現(xiàn)在不管是線上還是線下，都在說場景化陳列，場景化推介。其實目前在場景化陳列上，實體店的表現(xiàn)仍落后于場景受限的線上店。線上頁面呈現(xiàn)有很多限制之處，可是在頁面和文案設計上卻琢磨出了自己的道道。

文/《中童觀察》記者 爾玉

導購以及銷售人員，往往是終端拿下消費者的重要法寶，她們對產(chǎn)品如數(shù)家珍，消費者只要和她們一說上話，就可能根本停不下來了！然后不知不覺就成了單，還交上了朋友，她們還熱情主動地教你如何科學喂養(yǎng)……然而在線上店，就沒有這樣的優(yōu)勢了。

就憑幾張圖片幾句話的頁面介紹，能打動消費者嗎？

這樣簡簡單單的一張圖片，你看出來了什么？

哎喲！這色彩繽紛的呀！這熱烈的呀！一看就是過節(jié)！可不是，最近雙十一你不知道，不懂不是中國人！

但是這熱烈的背景，也沒有忽略圖片傳達的主題——我們有很多好產(chǎn)品在促銷！促銷嘛！當然要拿受歡迎的產(chǎn)品來！

圖片上看似隨意地擺放了幾張產(chǎn)品圖，其實另有深意，其中每款產(chǎn)品其實都是經(jīng)過精挑細選的爆款產(chǎn)品。圖片上這些，可都是今年的大熱產(chǎn)品啊……你還別不承認！而且我認為這幾款商品的組合剛剛好，不多不少，消費者一看就能明了，多了分散注意力，少了略顯冷清。

然后看下面！這個大大大大的按鈕！

“人太多了，休息一下吧~繼續(xù)搶”重點突出，顏色加重，不僅僅渲染出產(chǎn)品熱銷的火爆程度，同時快捷地告知了消費者購物渠道！就和實體店里銷售員高喊了半天熱銷產(chǎn)品，然后告訴你要購物這邊請一樣！只不過少了飛舞的唾沫星子而已！

“來來來！走過路過不要錯過咯！熱銷！打折！請走這邊進店購物！”難道你聽不到這么熱鬧的叫嚷聲嗎？

其實這就跟實體店中收銀臺的位置設計非常重要一樣，設計給消費者最短最便捷的購買途徑，才是贏取消費者的一大法寶！

進店后沒有銷售員的招呼“看看我們這個牌子的奶粉吧......”網(wǎng)店通過商品的簡單分類，分塊顯示，簡單地達到了專柜展示的效果！用與商品相匹配的顏色著重標注出商品種類。哪些是熱銷產(chǎn)品，應該放在什么位置，起到什么樣的效果，都是經(jīng)過數(shù)據(jù)分析而定的！

“我們是最懂您的！”難道你聽不見這樣自信的叫嚷聲？

在你一臉懵懂的時候，導購一頓blablabla……但是由于母嬰類產(chǎn)品，特別是奶粉，在信息爆棚的當下，消費者獲取信息的成本降低，在購買之前她們一定要自己看到事實才安心。

所以貼出這樣一個營養(yǎng)元素表，一切盡在不言中！

“我們的奶粉好，我們的奶粉棒！”這樣口號式的叫嚷難道你聽不到？

但是這個表格呢，也不是隨便你想放就放的，都有一些有意無意的引導。重點元素加重，而且前后一定強調(diào)了這些元素的重要性！

這又是怎么做的呢？

場景化的代入是引起消費者共鳴的最好方式之一，在銷售人員還在大談令人反感的別人家的孩子的時候，憋著勁往消費者實際生活上靠，做一個銷售員還操著一個編劇的心。網(wǎng)店直接上圖告訴你就是這個孩子，一下子消費者的共鳴就來了......

“我們的產(chǎn)品就有這么神奇的功效！”這么張揚的叫嚷難道你聽不見？

我們的產(chǎn)品不一樣！如何在眾多品牌中突出自己的不同和優(yōu)勢一直是銷售中的重點和難點！口說無憑，也許還讓人覺得你是信口雌黃！通過簡單的圖片對比，一切都變得so easy！而且更加生動，更有說服力！

“我們產(chǎn)品就是不一樣！”這樣高調(diào)的叫嚷你聽不見？

網(wǎng)店往往在商品信息的最后加上一些育兒常識或技巧。讓消費者能夠了解一些有用的知識，給消費者一些專業(yè)性的指導。我知道，和你告不告訴我真的沒多大關系！因為告不告訴我是你心意的體現(xiàn)，消費者就是這么任性！

“我們的服務是最周到、最貼心的！”這樣的叫嚷你難道聽不見？

當然互聯(lián)網(wǎng)的普及，以及網(wǎng)蟲數(shù)量大增讓網(wǎng)店收益良多！但是網(wǎng)店這“無聲”的推薦更是其銷量一路飆（biu）~~~高的重要因素！