隨著商品供應的豐富，人們生活品質(zhì)的提升。商家促銷商品的方法也更趨多樣化，商品展示的觀念也愈來愈受到商家的重視。近兩年各大商場都在重新裝修，提高商品展示環(huán)境的質(zhì)量。各品牌也莫不挖空心思來裝點門面，布置極富藝術(shù)的商品陳列，以求得提升商品銷售的目的。在早期商品供不應求的時代，根本不必講究展示上的創(chuàng)新，只有把商品擺得整齊、準備足夠量就行了。如今商品供應量大增，消費者有挑選購物的機會，商家才專注展示商品的方法。而展示方法必須提供消費者選擇比較的機會，以達成建議與說服的功能，因此商品展示設計的觀念才有大幅度的改進。在各加盟公司新貨上市銷售旺季來臨之際，特許總部培訓部就商品展示的原則與操作方法供各加盟公司參考。

商品展示的定義：

商品展示陳列是對整體開放式空間內(nèi)全系列產(chǎn)品的組合配置和統(tǒng)籌，巧妙陳現(xiàn)品牌產(chǎn)品形象的風格性、功能性、審美性、魅力性、潛移默化地激發(fā)消費者的認同，促進銷售。

商品展示的原則：

1、 簡潔明了和合理有序為原則，注意系列產(chǎn)品的組合形象，提升消費者的感性認識，增加聯(lián)想促進消費者購買動機。在專賣店、廳的墻面邊柜，要增設了產(chǎn)品的正面展示。但大部分正面展示并沒有吸引顧客注意的其他系列的搭配。即使是做了搭配，也沒有起到美化產(chǎn)品的作用，無法打動顧客，吸引顧客駐步，起到促進銷售的目的。切記，每一個正面的展示搭配都要以增強產(chǎn)品買點為目的。

2、少就是多、化繁為簡、突出重點。在有些專賣店里的氣氛布置物過多，比如在貨柜上，在精品柜里的櫥窗放置了大量的娟花等。專賣店無論產(chǎn)品的系列搭配，還是氣氛布置道具，都應以簡潔、少而精為主。以免造成雜亂，甚至與所展示的產(chǎn)品風格不符。

3、 明確樹立主題。將產(chǎn)品按季節(jié)、主題、系列、色系等首先分類。

商品展示的功能要素：

1、 美取向的要素：

● 焦點：每一展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。焦點通常位于視平線中心或視平線正上方，色彩對比強烈的產(chǎn)品或燈箱往往被設定焦點。它可引導消費者的注意力，增強消費者對品牌與商品的印象。焦點俗稱亮點，如果專賣店內(nèi)缺少亮點，商品排列單一、沒有生動感，便難以吸引顧客的注意。

正確方法；一般在專賣店/廳的正面主墻面，有明顯的品牌標識墻面，以強調(diào)品牌的價值和地位。在主墻面的側(cè)面，建議做一至兩個色彩對比強烈的產(chǎn)品搭配，以提起顧客的注意，現(xiàn)在也有一些品牌形象專賣店在墻面展示柜中設置一模特展示，便起到打破規(guī)律的單一平面陳列，吸引顧客視線，形成焦點。

● 序列效應：依次以季節(jié)、系列、主題、款式、色彩、尺碼進行貨品分類。并設定相關(guān)顏色和尺碼序列，使消費者視覺明確、簡潔。

展示面內(nèi)操作原則： 新季品居上居前、淺色品居上居前、焦點品居上居前。

2 容易企劃：即各貨柜單之合理的貨品承載量

展示容易：單位標準貨架出樣貨品的合理排列量。

庫存容易：專賣店/廳內(nèi)必備庫存量。

實際案例：現(xiàn)在專賣店/廳內(nèi)的展示容易和庫存容易普遍數(shù)量過大，傳統(tǒng)概念商品品種愈多，數(shù)量備的愈多，愈有助于銷售。展示的商品過于擁擠，不僅不利于顧客的拿取，減少了銷售機會，也降低了商品的價值感

3、 比例：合理的比例設置有利于完善系列產(chǎn)品展示的整體形 象，掌握銷售節(jié)奏，突出主題和焦點，適度調(diào)整布局并把握銷售量趨向，最大限度開發(fā)應季品的銷售潛力。根據(jù)季節(jié)的不同，不同系列產(chǎn)品銷售狀況不同，應及時調(diào)整商品的比例。甚至可以在不同貨區(qū)適當進行重復展示，增加消費者接觸貨品的機會，提高成交比率，促進銷售。

4、 顧客的行為心理及美學原理色彩：簡單而言，色彩分暖色、冷色。通過適當?shù)纳蚀钆?，可以提高專賣店形象的魅力、感染力。對比色搭配較易形成亮點，更易吸引顧客注意，建議可以與同色系搭配穿插使用。櫥窗是專賣店的舞臺和展示窗口，對比色效果突出明顯，應被櫥窗展示選用。

商品陳列展示中應注意避免的問題：

產(chǎn)品無系列性配襯，單款盲目零散銷售，無主題且無感染力，未引發(fā)概念消費

·場內(nèi)器架布局設置外高內(nèi)低，呈倒坡狀

·場內(nèi)器架列陳龐大，排向單一，強迫流向，引至視覺壓力并制約流量

·無明確界定特價品和正價品展示區(qū)域單元，且無明顯標識

·照明形成光斑、眩目、高溫或大范圍暗角位

·器架間距小于120cm，造成擠迫感

·連續(xù)大范圍、大跨度單一陳列展示方式

·展示容量失調(diào)：多則擁塞、少則稀疏

·配襯失誤、配搭失調(diào)、游離于貨品品格調(diào)氣氛之外

商品的展示、陳列是在審美的基礎上細節(jié)性的操作，只要通過不斷的實踐、認真的摸索總結(jié)，便可以創(chuàng)造出店鋪的魅力，加深顧客的印象，增強店鋪直觀的廣告作用，并增進促銷效果。最終使我們從實踐中確信：好的商品展示陳列相當于是店鋪無聲的推銷員。