造奶的不如賣奶的

“現(xiàn)在我們賣一罐奶粉，凈利潤還沒有終端導(dǎo)購得到的多。”

2015年眼看就要收官，一些奶粉品牌的老總，或許會發(fā)出這樣的感嘆。

這樣的感慨，對應(yīng)的是三季報(bào)奶粉內(nèi)外資品牌營收幾乎都出現(xiàn)下滑的現(xiàn)實(shí)。

具體的財(cái)報(bào)太復(fù)雜，我們來了解一些簡單而關(guān)鍵的數(shù)據(jù)。

合生元

前三季度營收下降13.4%，盈利將比去年同期下降約90%（合生元自己的盈利預(yù)警說的）。

雅士利

半年?duì)I收下降24.9%；凈利潤下降63.9%。

貝因美

前三季度營收下降23.17%，凈利潤下降260.47%。

這意味著貝因美虧損了。事實(shí)上，它是首家陷入虧損的上市奶粉企業(yè)。

“除了伊利和飛鶴外，其他國產(chǎn)大品牌業(yè)績也都處于下降中。” 乳業(yè)分析師宋亮說。“外資品牌中，美贊臣、雅培都出現(xiàn)下滑，美素佳兒增速也放緩，僅有惠氏在增長。”

如何解釋這樣的下跌？

以合生元為例。

合生元前三季度營收28.54億元人民幣，換算下來，全年?duì)I收可能是38億，跌破2014年的營收47.3億元。

由于奶粉之外的益生菌業(yè)務(wù)占比很小，這個(gè)數(shù)字基本就是奶粉的業(yè)績。

而盈利將比去年同期大跌90%，合生元說原因有三：

1、清理原有配方奶粉存貨時(shí)間較長，導(dǎo)致新推出SN-2 PLUS親和均衡配方奶粉銷售受到影響；

2、新推出SN-2 PLUS配方奶粉市場推廣和宣傳費(fèi)用增加

3、預(yù)期收購澳大利亞Swisse Wellness Group Pty Ltd的影響。

被海淘打出了原形

但是飛鶴相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，國內(nèi)奶粉企業(yè)業(yè)績下滑嚴(yán)重，原因有二：

1、海淘。預(yù)計(jì)今年海淘的奶粉達(dá)到100億元。

2、海外貼牌奶粉品牌在母嬰渠道對主流品牌產(chǎn)生不小的沖擊。

宋亮認(rèn)為海淘進(jìn)口量更大。他推算，1-9月海淘代購進(jìn)來的奶粉超過100億元，全年將會達(dá)到150億元。

這是什么概念？

國內(nèi)奶粉市場才700多億元，海淘奶粉150億，市場占比高達(dá)15%-20%。

海淘為何突然爆發(fā)？

很簡單：便宜，東西還好。

比如說美版美贊臣售價(jià)在150元，國產(chǎn)美贊臣要賣到250元；達(dá)能的諾優(yōu)能海淘價(jià)在180-200元，現(xiàn)在又降到160-180元。

同樣是美贊臣品牌，消費(fèi)者很多會選擇海淘美版，就是認(rèn)定美版美贊臣等比國產(chǎn)的質(zhì)量好。

更何況1罐要便宜100？

1罐差100?。。?！

受益于海淘代購，奶粉巨頭達(dá)能去年的銷售額超過100億元，諾優(yōu)能是主力。

現(xiàn)在的疑問是：三四級市場的媽媽們，什么時(shí)候才會知道國外的正版奶粉居然這么便宜？