京東的“新通路事業(yè)部”等電商線下B2B業(yè)務(wù)，讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商們深恐被隔空傳球。面對電商攪局，經(jīng)銷商們能否在“圍困萬千重”中“巋然不動”？

近日在筆者的同行交流群中有一則消息如重磅炸彈般，讓群里觀點此起彼伏，熱鬧非凡，什么樣的消息？

1月16日，劉強東在京東集團年會上透露2016年推出“新通路事業(yè)部”，成為傳統(tǒng)零售終端的供貨商，即跨過經(jīng)銷商和二批，利用其自建的物流直接將廠家的商品供貨到終端零售店里，終端門店老板只需要在家里點開APP，就可以下單訂貨。

這是繼阿里巴巴旗下1688于2015年10月底推出“百城萬店”計劃，開展線下B2B模式后，又一位互聯(lián)網(wǎng)大咖攪局傳統(tǒng)營銷模式。

無獨有偶，筆者最近有一些圈內(nèi)朋友在加盟一家叫北京yjg的公司，他們在山西陽泉試點終端店訂貨APP，將當?shù)氐慕?jīng)銷商代理或廠家的產(chǎn)品整合到線上平臺，面對終端零售店，讓零售終端直接在平臺下單訂貨，由yjg當?shù)胤止局苯优渌汀?/p>

為攪局而攪局

電商大咖就是攪局者，直面消費者時攪局終端店；

網(wǎng)購消費者趨于平靜后，直面終端店時又攪局經(jīng)銷商；

為了找話題，找項目，拉風投，不斷地攪局；

電商是不攪局就癢癢！

筆者在2015年12月寫的《快消企業(yè)千萬不要被互聯(lián)網(wǎng)營銷所忽悠》中就明確指出：

1.消費者經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的嘗鮮后已趨于冷靜，實體經(jīng)濟的可見、體驗是互聯(lián)網(wǎng)無法做到的，因此實體經(jīng)濟終將回歸。

2.扎扎實實做好目前的實體店，渠道吧，不要將自己成熟的商業(yè)模式完全顛覆了，創(chuàng)新是指在現(xiàn)有成功的基礎(chǔ)做出優(yōu)化，而不是顛覆打破，一旦打破，企業(yè)將如覆巢。
理由如下：

1.電商直銷影響消費者已過，消費者已經(jīng)全面回歸了：

電商直面消費者時，終端零售店是受到了很大的沖擊（搶了零售店的飯碗），尤其是服裝業(yè)，大賣場等。但大家可以逐步發(fā)現(xiàn)，近來消費者更加趨于冷靜，購物的體驗感是互聯(lián)網(wǎng)直銷所不能具備的，所以消費者在回歸實體店了。大家也可以看看你身邊的大賣場、服裝店是不是現(xiàn)在又恢復了門庭若市的現(xiàn)象？

海寧未死，義烏更未死！

2.電商繼續(xù)用攪局來保持他們所謂的“創(chuàng)新企業(yè)”的名號：

因為電商的直銷紅利不再，電商企業(yè)標榜為創(chuàng)新的高科技公司，所以需要找新的目標繼續(xù)攪局，繼續(xù)誘使風投進來，從而保持他們的“創(chuàng)新”。因此，他們根據(jù)傳統(tǒng)營銷模式溯源而上，找到了不少于1000萬個、分布在城鄉(xiāng)各地的龐大的終端零售店，那就搶了全國數(shù)百萬個經(jīng)銷商的飯碗。

不可能長久的模式

但，這種模式，我認為不可能長遠，主要基于下面幾個疑惑：

1.客情在哪？ 當?shù)亟?jīng)銷商根植市場多年，生意不是不見面就能做長久的，客情尤為重要，這和中國人的特點是密不可分的，所以做事先做人，經(jīng)銷商在當?shù)匾呀?jīng)做了那么多年的人了，是你一時半會兒能扭轉(zhuǎn)過來的嗎？

2.如何結(jié)款？ 終端店面對訂貨如何結(jié)賬？如果說終端店訂的貨屬于國家控制壟斷的，完全可以先款后貨，如鹽、煙草等。但傳統(tǒng)的酒水零食等，很多都是賒銷和賬期，電商的B2B如何解決？

3.如何推廣？ 大家都知道，快消品在線下推廣有地堆，生動化陳列，還有諸如包柱，導購，免費品嘗，路演等一系列活動，并不是產(chǎn)品下單訂貨后就完成了，這個在快消行業(yè)叫鋪貨，但并未賣出去。

綜上，筆者堅定認為電商的B2B完全就是攪局，忽悠忽悠投資機構(gòu)而已。最后送給傳統(tǒng)經(jīng)銷商們一首毛澤東的詩句《西江月•井岡山》來建議我們的經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦？

《西江月•井岡山》—毛澤東

山下旌旗在望，山頭鼓角相聞；

敵軍圍困萬千重，我自巋然不動。

早已森嚴壁壘，更加眾志成城；

黃洋界上炮聲隆，報道敵軍宵遁。