京東作為全球領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)，其大數(shù)據(jù)能力可以幫助好奇品牌這樣的公司可以精準(zhǔn)的定位目標(biāo)用戶群體。

4月11日，一大早醒來(lái)打開(kāi)手機(jī)京東，發(fā)現(xiàn)“好奇紙尿褲”在京東APP包場(chǎng)刷屏，從頂部展示到中間通欄均是好奇品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)。進(jìn)去相關(guān)活動(dòng)，適逢手機(jī)京東超級(jí)品牌日，好奇品牌這一次真是超級(jí)手筆。

作為一個(gè)長(zhǎng)期在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)各種嬰兒用品的自媒體超級(jí)奶爸，這樣的活動(dòng)自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)，順手給寶寶囤積了夠用到明年的貨量。全程下來(lái)，體驗(yàn)輕松折扣巨大，收貨也是超快。京東的戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，411當(dāng)天好奇在京東的銷(xiāo)售額全網(wǎng)全天破億，舉個(gè)更直觀的例子，當(dāng)天京東銷(xiāo)售的好奇紙尿褲可供全國(guó)一年的新生兒使用一天。手機(jī)京東好奇紙尿褲銷(xiāo)售額，達(dá)到2015年雙十一全天的4倍，這個(gè)數(shù)據(jù)無(wú)論對(duì)于好奇自身還是紙尿褲行業(yè)而言都算“強(qiáng)震”。

瘋搶過(guò)后，我們不禁要思考：作為一家紙尿褲(事實(shí)上，好奇品牌擁有的不僅僅是紙尿褲)領(lǐng)域的代表企業(yè)，聯(lián)盟京東，速速開(kāi)展手機(jī)京東超級(jí)品牌日，顯然不僅僅是“賣(mài)貨”那么簡(jiǎn)單。其背后真正的考量是什么?傳統(tǒng)企業(yè)由分銷(xiāo)層級(jí)到聯(lián)手巨頭開(kāi)展直營(yíng)模式，未來(lái)會(huì)不會(huì)成為主流?多方攜手，對(duì)我們的消費(fèi)者能帶來(lái)多少價(jià)格優(yōu)惠以外的增益價(jià)值?

好奇品牌聯(lián)手京東 給消費(fèi)提供省錢(qián)以外價(jià)值

“超級(jí)品牌日”是手機(jī)京東在營(yíng)銷(xiāo)模式上的創(chuàng)新嘗試，通過(guò)資源豐富、服務(wù)周全的定制化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，優(yōu)化合作品牌方與京東商城雙方的優(yōu)勢(shì)資源，將消費(fèi)者回饋營(yíng)造成更具氛圍感的粉絲狂歡。在剛剛過(guò)去的2個(gè)月里，除了IT數(shù)碼領(lǐng)域的聯(lián)想、手機(jī)領(lǐng)域的三星等大牌企業(yè)之外，酒類(lèi)頂級(jí)品牌五糧液、母嬰品類(lèi)好奇的入駐，都讓手機(jī)京東品牌日備受關(guān)注。好奇這次為家長(zhǎng)們帶來(lái)“超出奇跡”的空前折扣力度，但在筆者看來(lái)如果僅僅是低價(jià)難以引發(fā)業(yè)界層面的關(guān)注，我注意到，這次好奇配合此次超級(jí)品牌日活動(dòng)在各大主流媒體熱播的好奇“鉑金瘋狂嬰語(yǔ)”，為寶爸寶媽們傳遞先進(jìn)的育兒理念，這個(gè)價(jià)值顯然比省錢(qián)更為重要。

與此同時(shí)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們每個(gè)消費(fèi)者同時(shí)將會(huì)由“購(gòu)物者”到“參與者”的消費(fèi)者升級(jí)，這其中“互動(dòng)”的價(jià)值會(huì)發(fā)揮到最大。好奇品牌攜手京東開(kāi)啟“超級(jí)品牌日”，將以手機(jī)京東APP為大本營(yíng)，率先通過(guò)全媒體開(kāi)啟京東優(yōu)惠券領(lǐng)取渠道：觀看微信朋友圈“好奇鉑金瘋狂嬰語(yǔ)”廣告并參與互動(dòng)，或通過(guò)關(guān)注好奇新浪官方微博或官方微信相關(guān)內(nèi)容，即可提前領(lǐng)取優(yōu)惠券，將‘心水’貨品提前收入購(gòu)物車(chē)。好奇聯(lián)手京東，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)的一系列活動(dòng)，讓每位媽媽或者奶包能購(gòu)物的同時(shí)，也滿足了社交互動(dòng)的需求。

由分銷(xiāo)層級(jí)到電商直營(yíng) 模式變革將成為主流

4月11日中午下單，當(dāng)天晚上就收到了購(gòu)買(mǎi)的好奇紙尿褲，平心而論這樣的效率在中國(guó)乃至全球的大型電商品牌里，只有京東能夠大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)。這其中最重要的原因就在于由分銷(xiāo)層級(jí)到電商直營(yíng)的變化，這種模式的變革未來(lái)隨著中國(guó)城市化進(jìn)程和物流信息化的發(fā)展，必將成為主流。

早在活動(dòng)開(kāi)始前，好奇品牌就在京東的引導(dǎo)下，分批次將不同規(guī)格的商品入駐到京東各大倉(cāng)庫(kù)。在北京、上海等物流覆蓋全、信息化程度高的一線城市，采用這種“電商平臺(tái)有直營(yíng)，自主物流”可以第一時(shí)間(一般1-2天)讓消費(fèi)者享受到高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

從傳統(tǒng)分銷(xiāo)層級(jí)到電商直營(yíng)的轉(zhuǎn)變其實(shí)業(yè)界討論很多年，但對(duì)于大部分的傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)仍然沒(méi)有醒悟，依然把3-6層的分銷(xiāo)體系作為產(chǎn)品接觸到消費(fèi)者的主要方式，這種模式在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展、信息不對(duì)稱的隔膜被扎破的未來(lái)，也將面臨被迫改革。

“超級(jí)”大數(shù)據(jù) 傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)會(huì)利用京東的“超級(jí)”電商能力

在筆者看來(lái)，未來(lái)的中國(guó)商業(yè)將沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)的區(qū)分，所有的行業(yè)和企業(yè)都要觸網(wǎng)，都要利用互聯(lián)網(wǎng)大型渠道和平臺(tái)的能力，銷(xiāo)售出去產(chǎn)品的同時(shí)和用戶建立聯(lián)系產(chǎn)生互動(dòng)。京東作為全球領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)，其大數(shù)據(jù)能力可以幫助好奇品牌這樣的公司可以精準(zhǔn)的定位目標(biāo)用戶群體，并通過(guò)渠道專(zhuān)屬優(yōu)惠，讓消費(fèi)者以超低性價(jià)比買(mǎi)到高品質(zhì)商品、滿足購(gòu)物需求的同時(shí)，能夠盡情享受良好的購(gòu)物體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。另外，從樂(lè)視開(kāi)始，五糧液、聯(lián)想、三星、好奇，有老牌公有制企業(yè)，有3C新貴，也有國(guó)際大廠，手機(jī)京東超級(jí)品牌日涵蓋的品類(lèi)越來(lái)越豐富，品牌也每個(gè)都是大咖，而且確保個(gè)個(gè)戰(zhàn)績(jī)優(yōu)異，充分展現(xiàn)了手機(jī)京東活躍用戶質(zhì)量之高，數(shù)量之大，包容性之強(qiáng)!也讓我們更加期待，下一個(gè)超級(jí)品牌是誰(shuí)。