在“二孩全面放開”政策的助推下，中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展并存在巨大的市場潛力。《2015 CBME中國孕嬰童消費(fèi)市場調(diào)查報告》調(diào)研顯示：52%的媽媽在未來1-2年已有或考慮生育二胎。同時，孕嬰童市場消費(fèi)者對玩具的需求不斷增長，《2015 CBME中國孕嬰童消費(fèi)市場調(diào)查報告》指出，玩具消費(fèi)在2-3歲寶寶家庭的消費(fèi)中明僅排在奶粉之后，位列第二位，已超過童裝、洗護(hù)、車床等相關(guān)品類。作為孕嬰童產(chǎn)業(yè)的渠道主力，母嬰店和母嬰百貨意識到玩具將會是支撐未來利潤增長的重要品類，而玩具品牌也發(fā)現(xiàn)母嬰渠道正成為玩具銷售的主要渠道，二者對彼此的合作格外重視，呈現(xiàn)融合發(fā)展新態(tài)勢。

2015 CBME 中國孕嬰童展現(xiàn)場

四川省中億孕嬰用品貿(mào)易有限公司董事長兼總經(jīng)理陳躍曾指出：“過去中國百分之九十以上的母嬰店，都是靠食品或奶粉起家，目前奶粉雖然銷量大利潤卻很低，所以要調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，重視利潤空間更大的玩具。”母嬰渠道銷售的奶粉、紙尿褲等產(chǎn)品的利潤大致只有10%乃至5%，而玩具的利潤卻是其數(shù)倍，為該渠道的門店帶來毛利保障。

據(jù)孩子王兒童用品有限公司玩具品類負(fù)責(zé)人李勁介紹：玩具是典型的非標(biāo)品，是實(shí)現(xiàn)門店差異化的重要品類；同時玩具品類是實(shí)現(xiàn)互動行為最好的載體，能夠為客戶提供更多互動活動與服務(wù)。2016年初美泰、孩之寶、奧迪等越來越多的玩具品牌正加入到其戰(zhàn)略合作伙伴中，并達(dá)成JBP聯(lián)合商業(yè)計劃。未來孩子王將通過玩具重點(diǎn)打造差異化，并在終端上體現(xiàn)互動。

可見，玩具品類已成為母嬰渠道加強(qiáng)消費(fèi)者體驗、商品差異化和提升利潤空間的重點(diǎn)發(fā)展品類。

孩子王兒童游戲區(qū)

對玩具品牌而言，母嬰渠道已成為其產(chǎn)品銷售的支柱之一，《2015 CBME中國孕嬰童消費(fèi)市場調(diào)查報告》顯示：34%的消費(fèi)者選擇在母嬰店/母嬰百貨購買玩具，超過超市、大賣場和百貨公司。盡管電商玩具消費(fèi)快速增長，但電商、海淘渠道的監(jiān)管與質(zhì)量問題函待解決，質(zhì)檢總局發(fā)布的最新報告顯示，2015年包括玩具在內(nèi)的跨境電商進(jìn)口兒童用品不合格率高達(dá)33%。“產(chǎn)品質(zhì)量”、“產(chǎn)品體驗”、“親子互動”是母嬰店渠道的優(yōu)勢，正因此，母嬰店/母嬰百貨已成為玩具品牌的拓展重點(diǎn)。

原奧飛動漫嬰童事業(yè)部總經(jīng)理曾指出：“與母嬰零售商合作的玩具企業(yè)更需要注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，打造獨(dú)特的強(qiáng)大生命力的核心產(chǎn)品，提高品牌的價值感。而以母嬰店、孕嬰生活館、一站式大賣場為代表的母嬰渠道，已經(jīng)成為一個獨(dú)立的、快速擴(kuò)張的銷售渠道。”

以廣東匯樂玩具實(shí)業(yè)公司為代表之一的本土益智類玩具品牌，以產(chǎn)品快速創(chuàng)新，結(jié)合主攻母嬰渠道的方式，帶動了上游傳統(tǒng)批發(fā)渠道業(yè)績的增長。

遙控類玩具企業(yè)星輝互動娛樂股份有限公司推出的嬰童用品業(yè)務(wù)于2015年上半年同比增長49.09%，并確立嬰童業(yè)務(wù)成為公司未來拓展的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元之一，積極實(shí)踐渠道多元化，進(jìn)一步拓展終端賣場渠道及母嬰渠道。

玩具行業(yè)與母嬰渠道的融合擴(kuò)張在行業(yè)平臺上也有所體現(xiàn)，作為孕嬰童產(chǎn)業(yè)鏈的代表性平臺，2015 年CBME 中國孕嬰童展、童裝展上參展的玩具品牌數(shù)量增長幅度高達(dá)32%, 老牌木質(zhì)玩具企業(yè)浙江木玩世家玩具有限公司董事長何彬?qū)Υ吮硎荆?ldquo;CBME 中國吸引了大量優(yōu)質(zhì)的母嬰渠道客戶，玩具品牌方在合作拓寬渠道方面受益頗多。”奧飛動漫旗下品牌澳貝也選擇在2015 CBME 中國現(xiàn)場舉行“澳貝4.0智領(lǐng)未來”新聞發(fā)布會發(fā)布玩具新品。

“澳貝4.0智領(lǐng)未來”新聞發(fā)布會現(xiàn)場

2016年7月20-22日，第16屆CBME中國孕嬰童展、童裝展(2016 CBME中國)將搬至虹橋國家會展中心（上海）舉辦。此次展覽面積增至223,305平米，預(yù)計將吸引來自全球的2,250家展商和3,000個品牌亮相，木玩世家，Hape，偉易達(dá)，澳貝，費(fèi)雪，小泰克，托馬斯&朋友等知名玩具品牌都將亮相參展。主辦方認(rèn)為：玩具品牌與孕嬰童產(chǎn)業(yè)的合作仍有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ珻BME 中國將在相關(guān)商貿(mào)對接上加大投入，提供更多支持，幫助更多的玩具品牌開拓蓬勃發(fā)展的孕嬰童市場。