未來(lái)更廣闊的嬰童市場(chǎng)在三四線市場(chǎng)，這是業(yè)內(nèi)的普遍共識(shí)。三四線市場(chǎng)作為廣大本土品牌起家的根據(jù)地市場(chǎng)，已經(jīng)逐漸被一線品牌盯上并發(fā)力，這在奶粉行業(yè)里最為明顯。而作為下游的母嬰渠道同樣面臨著此等情況，在一二線市場(chǎng)趨于飽和、增長(zhǎng)乏力的大環(huán)境下，三四線市場(chǎng)開(kāi)始散發(fā)出越來(lái)越誘人的香氣，引得孩子王們紛紛入局奪食。

我們問(wèn)過(guò)許多三四線城市的母嬰店老板，你怕不怕孩子王？有怕得不行的，也有有恃無(wú)恐的，還有雖然怕但仍對(duì)未來(lái)不失信心的……對(duì)此小編沒(méi)有意見(jiàn)，只是覺(jué)得，沒(méi)有人比你更了解你的家鄉(xiāng)，主場(chǎng)作戰(zhàn)已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，剩下的，就是事在人為了。

隨著城鎮(zhèn)化水平的推進(jìn)，我國(guó)三四線城市正在不斷崛起，居民的收入水平跟消費(fèi)水平都在日益提高。

中國(guó)有284個(gè)地級(jí)市，374個(gè)縣級(jí)市，加上部分內(nèi)地不發(fā)達(dá)的省會(huì)城市，三四線市場(chǎng)覆蓋超過(guò)5個(gè)億的人口，這是中國(guó)消費(fèi)的一個(gè)新大陸。

與逐漸進(jìn)入飽和狀態(tài)的一二線城市不同，三四線城市由于其服務(wù)業(yè)不成熟、零售市場(chǎng)相對(duì)需求缺口較大，已逐漸成為各類零售企業(yè)“新寵”，母嬰行業(yè)自然也不例外。

對(duì)母嬰行業(yè)而言，新生人口數(shù)量是預(yù)測(cè)某地區(qū)市場(chǎng)發(fā)展前景的重要因素。2016年，國(guó)家全面放開(kāi)二孩政策，但受工作生活壓力、教育成本等諸多因素的影響，一二線城市媽媽生二胎的意愿明顯低于三四線城市。

2015年底發(fā)布的央視市場(chǎng)研究（CTR）報(bào)告也顯示，當(dāng)時(shí)有68.76%的二孩媽媽們主要分布在三線城市。

除新生人口數(shù)量外，三四線城市消費(fèi)能力在不斷提升也是不爭(zhēng)的事實(shí)。三四線與二線城市的家庭月收入差距已經(jīng)越來(lái)越小，這意味著他們消費(fèi)的能量會(huì)很快迸發(fā)出來(lái)，且三四線城市消費(fèi)者多是本地人，不用受高房?jī)r(jià)的壓抑，這也可以進(jìn)一步釋放他們的消費(fèi)能力。

而更重要的現(xiàn)象是三四線城市已經(jīng)成為周邊縣城以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者生活消費(fèi)的新磁極。鑒于此，《2015 CBME中國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示，有46%的品牌商、48%的代理商以及50%的零售商都認(rèn)為，三至五線城市將是行業(yè)今后的發(fā)展重點(diǎn)。

此外，三四線城市與一二線城市相比商業(yè)體量較大，就母嬰行業(yè)而言，當(dāng)然其更多還是當(dāng)?shù)刂行⌒偷哪笅脒B鎖店及夫妻店為主，這也給大型的母嬰連鎖系統(tǒng)帶來(lái)了機(jī)會(huì)。2015年，孩子王總共開(kāi)設(shè)新門(mén)店47家，其中很多三四線城市的門(mén)店都是首次進(jìn)駐，如湖南株洲、湖北襄陽(yáng)、四川內(nèi)江、山東泰安等。

然而，當(dāng)三四線城市母嬰市場(chǎng)被越來(lái)越多人看好，對(duì)當(dāng)?shù)氐哪笅肓闶凵潭詫⒚媾R更大的挑戰(zhàn)。更多競(jìng)爭(zhēng)者的涌入，勢(shì)必會(huì)打破當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)格局，一些規(guī)模不大、內(nèi)部管理不善的母嬰店將面臨被淘汰的可能。當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)激發(fā)一批敢于改變和提升的當(dāng)?shù)啬笅肓闶凵?，他們的?qiáng)大與崛起也將加速三四線城市母嬰市場(chǎng)的健康發(fā)展。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，未來(lái)三四線城市有兩類母嬰店可以生存下來(lái)，一是當(dāng)?shù)卮笮偷哪笅脒B鎖店，二是夫妻店。前者在規(guī)模、產(chǎn)品資源等方面有優(yōu)勢(shì)，后者經(jīng)營(yíng)成本更低。