看著周圍的同學(xué)大多數(shù)都在創(chuàng)業(yè)，個個發(fā)家致富，二哥的心里也寵寵欲動。老哥的工廠最近效益不大好，大家看看到處唱衰制造業(yè)的報道也能猜個一二，制造業(yè)的小伙伴們多數(shù)不好過啊。想創(chuàng)業(yè)，但顧慮是，自己沒有資源也沒有資金，怎么才能起步。我的建議是，如果你想創(chuàng)業(yè)但是缺資金和資源，那就找準(zhǔn)自己想創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，先去做銷售！因為做銷售可以一并解決這兩個問題！我可沒喝多，這真的比金子還真啊。

因為大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，做老板還真是有捷徑，真的有規(guī)律，那就是：銷售出身的老板特別多。例如楊元慶，例如江南春。而且據(jù)說現(xiàn)在分眾的60%以上的業(yè)務(wù)都是江南春成交的。

職業(yè)的選擇，總的來說，無非就是銷售、市場、客服、物流、行政、人事、財務(wù)、技術(shù)、管理幾個大類，有個有趣的現(xiàn)象就是，500強的CEO當(dāng)中最多的是銷售出身，第二多的人是財務(wù)出身，這兩者加起來大概超過95％（這個數(shù)據(jù)真心不是我胡扯來的，這是前惠普全球副總裁、中國區(qū)總裁孫振耀先生退休感言中提到的）。現(xiàn)代IT行業(yè)也有技術(shù)出身成為老板的，但實際上，后來他們還是從事了很多銷售和市場的工作，并且表現(xiàn)出色，公司才獲得了成功，完全靠技術(shù)能力成為公司老板的，幾乎沒有。這是有原因的，因為銷售就是一門跟人打交道的學(xué)問，而管理其實也是跟人打交道的學(xué)問，這兩者之中有很多相通的東西，他們的共同目標(biāo)就是“讓別人去做某件特定的事情。”而財務(wù)則是從數(shù)字的層面了解生意的本質(zhì)，從宏觀上看待生意的本質(zhì)，對于一個生意是否掙錢，是否可以正常運作有著最深刻的認識。

其實無論你想在任何行業(yè)做好，都一定離不開談判能力或者公關(guān)技巧，這需要很多的經(jīng)驗和閱歷，而銷售人員拼殺在一線，沒有人比他們更了解市場，更熟悉怎么和人打交道的，能夠一直保持學(xué)習(xí)的銷售，能夠在經(jīng)歷了大風(fēng)大浪之后擁有這些關(guān)鍵的素質(zhì)，這才是他們優(yōu)秀的原因。有了這樣的素質(zhì)，就算是不熟的客戶，也會因為他們的個人魅力而樂意合作。而成為領(lǐng)導(dǎo)人后，這些關(guān)鍵素質(zhì)更是不可或缺的。