很多廠商都想抓住消費者的痛點,花樣頻出,你確定你抓的是痛點而不是你的自嗨嗎?
1、奶粉館都在主打各種“原裝進口”,標榜純國產反而少見,我們總說要提升消費者信心,振興中國乳業(yè),但這么看來,中國乳企自己的信心還沒建立起來啊。
2、在一家嬰幼兒用品店里,一位顧客購買了一個新生兒睡眠枕。記者了解到,該枕頭針對的是1-6個月的寶寶,零售價138(這樣算下來蠻貴的~)。賣點:新生兒的頭骨尚在塑形期,枕頭凹槽設計能夠有效地保護寶寶的后腦正常發(fā)育。該顧客還表示,是為了送給朋友的寶寶,她覺得這個很有用,貴一點不要緊。抓準痛點,產品自然買的動。
3、童裝設計展上看童裝風格趨勢,很多是成人服裝的縮小版,這種以成人審美主導的設計風格,是否真的合適孩子?
4、做孕婦產品或產后修復的廠商在增多,說明新興消費群體不再是以孩子為主了,開始關注自身的需要,消費群體的變遷
5、很多嬰童產品,商家并不是站在適合寶寶的角度上,而是站在怎樣吸引寶寶或者吸引寶媽的角度上。這兩個角度有著本質的差異,一個是盈利需求,一個是為消費者帶去價值,魚與熊掌真得不可兼得嗎?