大型連鎖和電商的存在就能成為小門店衰亡的理由？價格低怎么了，小門店有小門店的不可或缺性。

本期幸會直播間幸會的是貝貝拉姆連鎖創(chuàng)始人邢品玲，聽她跟大家談談在電商和大連鎖的夾擊下，小門店如何反攻，爭得一片天。

很多人說，周邊開的大型連鎖和電商的價格快壓得我喘不過氣來。

我每次都會反問說，網(wǎng)上的產(chǎn)品真的很便宜嗎？如果把你門店的東西對比電商的價格，你是否也有利潤？

其實，網(wǎng)上運營店鋪與實體是一樣的，需要有店鋪、員工，這些營運費用的消耗。如果說互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢是便利，那么它能夠比我們當?shù)氐拈T店上門送貨更便利嗎？連快遞都不用。

真正影響營業(yè)額的原因：

第一，你的經(jīng)營模式依舊停留在十幾年前或者是幾年前的創(chuàng)業(yè)初期。孕嬰行業(yè)發(fā)展到今天，我不得不說，已經(jīng)不是兩夫妻拿幾萬塊就能盈利的。從2015年的下半年到今天，所有人都會切實發(fā)現(xiàn)，利潤在下降，營業(yè)額不再增長。

第二，以前見效明顯的企劃活動不在響亮。

第三，消費者變成了微商！消費者的習慣在改變，我們處在這個時代下經(jīng)營思維卻沒有轉(zhuǎn)變。

在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，我們應該了解互聯(lián)網(wǎng)、微商、社群，我們更需要知道大型連鎖機構(gòu)、大型KA，還有所有的電商包括京東、阿里、貝貝網(wǎng)、蜜芽等等，他們的優(yōu)勢在哪里。

大型連鎖：商品量大、標準，有企劃，實力很強；

電商：便利、快捷；

微商：專注、專業(yè)。

一個小店，沒有大型連鎖的規(guī)模，那么你可以有大型連鎖的思維，比如你的商品擺放夠不夠漂亮；在顧客家門口，你當然能夠做到比電商更便利、更快捷；而對比微商，你的店員是不是都專業(yè)了呢？

弄清楚我是誰，我要去做什么，達到什么樣的目的，這很重要。小店的優(yōu)勢是什么？是你兩夫妻坐在店里面，優(yōu)點是親情。

在美國，沃爾瑪永遠都沒有社區(qū)里的小店生意繁榮，大的連鎖機構(gòu)具備的是標準化、集中化，那么小門店一定要懂得親情化。在中國這個人情化的社會里，小店的存在是有重要意義的。