女人和小孩的錢最好賺，這個(gè)道理無需辯駁。
萱萱寶貝水域早教是柏榴基創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)項(xiàng)目。他此前的判斷是圍繞“嬰童”展開一系列的增長點(diǎn)。“游樂場的取勝點(diǎn)在于規(guī)模，但無法通過與孩子交流增強(qiáng)粘性；而孕嬰用品市場現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了多個(gè)巨頭企業(yè)，這對(duì)中小店面的發(fā)展無疑形成較大的壓力，從長遠(yuǎn)的角度來看并不樂觀。”最終經(jīng)過仔細(xì)斟酌，在游樂場、孕嬰用品和水育早教三個(gè)項(xiàng)目中，柏榴基選擇了水育早教。在他看來，更專業(yè)細(xì)致的領(lǐng)域劃分才能更好的贏得市場。
柏榴基開始留心水育早教時(shí)，長春的嬰童市場還沒有形成專門領(lǐng)域的細(xì)分，但沈陽的發(fā)展卻已經(jīng)達(dá)到同行業(yè)的領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)，這讓柏榴基看到了機(jī)會(huì)。為了選好位置，柏榴基用一天時(shí)間從凈月區(qū)臨河街的北端步行到最南端，因?yàn)檫@片區(qū)域不僅在交通方面占據(jù)優(yōu)勢，而且聚集了相當(dāng)多的高凈值人群。
2014年2月，柏榴基開始籌劃第一家水育早教，這個(gè)以女友名字命名的“萱萱寶貝水域早教”是他最初的試水。“第一家店面籌備期為4個(gè)月，主要是傳統(tǒng)的兒童戲水項(xiàng)目。第一個(gè)月的會(huì)員只有20個(gè)，7月進(jìn)入旺季之后，會(huì)員每個(gè)月都成倍數(shù)直升。”柏榴基更加堅(jiān)信了自己的判斷，開設(shè)第二家店面勢在必行。
單純的復(fù)制并不能實(shí)現(xiàn)柏榴基的所有想法，增強(qiáng)與嬰童、家長更多的互動(dòng)是保證早教粘性的基礎(chǔ)。距離第一家店面成立不到一年的時(shí)間，柏榴基就將更多的點(diǎn)子實(shí)踐在第二家店面中。這個(gè)占地700余平方米的水中親子活動(dòng)中心，將新生兒、1-3歲、3歲以上的區(qū)域進(jìn)行了明顯劃分，并建造了兩個(gè)室內(nèi)泳池，打造成目前東三省最大的嬰童泳池，同時(shí)加入了親子課、水育早教課、專業(yè)課等不同教程。
市面上常見的水中課程主要引進(jìn)德國和英國的教學(xué)體系，而我們則是將兩國的早教方案進(jìn)行了融合，改編成適合中國孩子學(xué)習(xí)，屬于萱萱寶貝獨(dú)有的教學(xué)方案。很多教練從小就開始接受訓(xùn)練，在專業(yè)技能方面毋庸置疑，來到萱萱寶貝后主要學(xué)習(xí)了針對(duì)嬰童方面的游泳課程以及專業(yè)的早教知識(shí)，這更加加深了教練對(duì)嬰童游泳教學(xué)的理解，將游泳訓(xùn)練和早教類的內(nèi)容充分融合，形成了獨(dú)有的寓教于樂的教學(xué)體系。萱萱寶貝的專業(yè)課不僅會(huì)根據(jù)嬰童的自身素質(zhì)發(fā)展制定相應(yīng)的教學(xué)方案，除了最基礎(chǔ)的蝶泳、仰泳、蛙泳、自由泳四種競技泳姿外，還會(huì)教授嬰童潛水和基本的自救方法，基本的應(yīng)急處理，保證在萱萱寶貝的每一位學(xué)員在水中安全方面得以保障，讓家長更放心。
在萱萱寶貝親子水世界，我們經(jīng)?？梢钥吹?0幾天的小寶寶在水中睜眼潛行，幾個(gè)月大的孩子甚至可以在家長和教練的輔助下完成跳水。在同行業(yè)的專業(yè)游泳比賽中，我們派出年僅3歲的小朋友這讓大家覺得驚訝不已。通過水上的運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練孩子，身體素質(zhì)和發(fā)育明顯高于同齡的小朋友。這基于我們對(duì)課程的專業(yè)設(shè)置和教練的專業(yè)程度。
柏榴基覺得水上運(yùn)動(dòng)可以給孩子帶來頗深的影響，即增加了親子互動(dòng)，也增量了孩子的感統(tǒng)能力，同時(shí)對(duì)體能素質(zhì)也有大幅提升。柏榴基計(jì)劃針對(duì)哮喘兒童做一項(xiàng)公益活動(dòng)，讓他們接受免費(fèi)的治療和康復(fù)訓(xùn)練。這個(gè)想法是基于我親眼見證了一個(gè)患有哮喘病的四歲孩子經(jīng)過專業(yè)性的游泳訓(xùn)練后，病情得到了極大的緩解，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)是醫(yī)師倡導(dǎo)的對(duì)于哮喘病的孩子的最有利的運(yùn)動(dòng)，一方面因?yàn)轲^內(nèi)環(huán)境空氣濕潤，另一方面也是由于水中的訓(xùn)練，讓他的身體變的更為強(qiáng)壯。
進(jìn)行水中訓(xùn)練，家長們最關(guān)注的就是水質(zhì)問題，而柏榴基也非常理解家長們的擔(dān)憂和疑慮。
“嬰童游泳池的水質(zhì)測定無法用國際標(biāo)準(zhǔn)來衡量，因?yàn)槌Ｓ玫乃巹┞纫矔?huì)對(duì)小孩子的身體帶來傷害。”柏榴基開始尋找更好的水質(zhì)解決方案，“銅銀離子消毒設(shè)備是目前高端嬰童水上教育的首選，它不同于藥劑氯消毒，而是采用純物理的凈化，釋放銅離子和銀離子來平衡水質(zhì)，大大減少對(duì)嬰童的皮膚、眼睛、呼吸道等的刺激，同時(shí)，細(xì)菌含量明顯降低。大大減少對(duì)嬰童的皮膚、眼睛、呼吸道等的刺激，同時(shí)，細(xì)菌含量明顯降低。設(shè)備中的銅銀板屬于消耗品，百萬級(jí)別的設(shè)備平均三年就要進(jìn)行一次更換，造價(jià)幾乎占整體設(shè)備的70%之多。”盡管采用新設(shè)備帶來很高的成本，但柏榴基希望這可以成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
除了可以給嬰童提供一個(gè)安全健康的水中環(huán)境，柏榴基還考慮了家長的體驗(yàn)。
“父母需要在孩子上課時(shí)打發(fā)掉無聊的時(shí)間，這需要形成閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。”柏榴基已經(jīng)開啟了第三個(gè)店面的籌劃工作，而這個(gè)店面將會(huì)打造成一個(gè)親子俱樂部。“事實(shí)上，越來越多的孕嬰童產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始嘗試新的合作模式，包括北京、沈陽在內(nèi)的城市都出現(xiàn)了孕嬰童主題的小型mall業(yè)態(tài)。在這里，孕婦、小孩子、家長都可以一站式地解決吃喝玩樂購的需求。”在柏榴基的計(jì)劃書中，可以看到餐廳、水果屋、烘培坊等常規(guī)親子互動(dòng)項(xiàng)目，也有針對(duì)家長的水中瑜伽、美甲等服務(wù)項(xiàng)目，還有針對(duì)嬰童保健的小兒推拿、理發(fā)等項(xiàng)目，柏榴基正在嘗試將俱樂部打造成一個(gè)小商圈。
“新的俱樂部正在招募合伙人，預(yù)計(jì)融資700萬。”柏榴基先針對(duì)內(nèi)部會(huì)員進(jìn)行了一次合伙人招募，以5萬起投，20天內(nèi)招募了19個(gè)股東并成功融資200萬左右，“這僅僅是一次小的嘗試，最近我們將召開一次推介會(huì)，將俱樂部、行業(yè)情況、前景做一次系統(tǒng)介紹，讓更多感興趣的投資人看到我們的藍(lán)圖。”
“水中親子教育中心是一個(gè)看起來復(fù)制性很強(qiáng)、但卻不能快速發(fā)展的行業(yè)，很多加盟商并沒有完整的可復(fù)制教程，因?yàn)橹行牡慕叹毷亲詈诵牡膯栴}。”相對(duì)于資金問題，教練的培養(yǎng)成為制約柏榴基未來發(fā)展的重要因素，他正在通過不斷的改革創(chuàng)新讓教練人員得到更優(yōu)質(zhì)的流程培訓(xùn)。
如果一切順利，柏榴基會(huì)在明年再做一個(gè)水中親子教育中心，并從2018年開始在吉林省進(jìn)行有效復(fù)制。畢竟，水域早教的市場已經(jīng)打開。