現(xiàn)在的電商或許是“天下最難做的生意”。沒(méi)有哪類零售商業(yè)能夠像電商那樣讓多數(shù)參與的商戶不賺錢。

這怪不得馬云！因?yàn)樯虡I(yè)的宿命，電商也逃不過(guò)。

商業(yè)的宿命

商業(yè)的宿命，是對(duì)所有零售商業(yè)規(guī)律的總結(jié)，電商不過(guò)再次應(yīng)證了這個(gè)規(guī)律。互聯(lián)網(wǎng)顛覆了零售的形態(tài)，但并沒(méi)有顛覆零售的規(guī)律。

哈佛教授麥克奈爾提出了一套叫做“零售商業(yè)的輪轉(zhuǎn)假說(shuō)”的理論，我把這套理論稱之為“商業(yè)的宿命”。

零售商業(yè)輪轉(zhuǎn)假說(shuō)認(rèn)為，新型商業(yè)機(jī)構(gòu)初期都是“三低”（低地位、低毛利、低價(jià)格），如果成功，就會(huì)改善設(shè)施，提供更多服務(wù)，就會(huì)增加費(fèi)用，強(qiáng)制價(jià)格提高，結(jié)果都會(huì)與它所替代的商業(yè)機(jī)構(gòu)一樣，成為“三高”（高地位、高毛利、高價(jià)格），直至新的商業(yè)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)。

無(wú)論淘寶、天貓還是京東，近幾年的經(jīng)歷正在應(yīng)證這套假說(shuō)。創(chuàng)辦淘寶初期，淘寶是低地位、低價(jià)格、低毛利，所以才被稱為“屌絲逆襲”，也才有那么多“淘品牌”應(yīng)運(yùn)而生。

現(xiàn)在，“屌比逆襲”被新主流占領(lǐng)，“淘品牌”要么消失，要么封頂，要么改做線下。對(duì)“淘品牌”而言，10億目前還是一個(gè)沒(méi)有逾越的坎，而線下的銷量100億早已越過(guò)。

電商逆襲的籌碼是“低價(jià)”，然而，現(xiàn)在線上流量的成本已經(jīng)超過(guò)線下，不再有成本優(yōu)勢(shì)。

最早的淘寶，確實(shí)是小商戶的天下，但逃不了高仿的嫌疑。

后來(lái)升級(jí)版的天貓，抬高了門檻，讓那些想實(shí)踐“天下沒(méi)有難做的生意”的人難入其門。至于直通車等高門檻的活動(dòng)，更與“天下沒(méi)有難做的生意”不沾邊。

這不能怪馬云！這是商業(yè)的宿命，電商不過(guò)再次應(yīng)證了布局。

商業(yè)何以有宿命？

商業(yè)的宿命，指的是零售商業(yè)。零售商業(yè)有兩類典型形態(tài)，一類是分散的商業(yè)，如便利店；另一類是集中的商業(yè)形態(tài)，如商業(yè)中心，或大型商業(yè)，如沃爾瑪?shù)取?/p>

商業(yè)的宿命，主要指的是集中的零售商業(yè)。

商業(yè)規(guī)模越大，商圈的吸引力越大。商圈的流量與地段有關(guān)，因此就會(huì)形成“級(jí)差地租”，越是好地段，租金越高，直至有人出不起租金為止。

在商業(yè)中，最稀缺的資源是什么呢？是能夠帶來(lái)流量的優(yōu)質(zhì)地段、貨架、位置等。對(duì)優(yōu)質(zhì)資源的爭(zhēng)奪，必然推升成本。

租金高，就會(huì)帶來(lái)商業(yè)成本增加，哪怕以低價(jià)聞名的零售商業(yè)，如大賣場(chǎng)也是如此。比如，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入沃爾瑪、家樂(lè)福等大賣場(chǎng)，越是好的貨架、位置，收費(fèi)越貴。

當(dāng)新型商業(yè)從低地位到高地位過(guò)渡過(guò)程中，必然帶來(lái)商業(yè)成本的增加，這是集中商業(yè)的內(nèi)在邏輯決定的，無(wú)人能夠改變，更不因互聯(lián)網(wǎng)而改變。

電商何以也有宿命？

截止目前，C端電商（零售電商）也是集中式商業(yè)，并且比傳統(tǒng)線下零售更集中。

線下的商業(yè)中心，一旦成本達(dá)到一定程度，可以在異地另建新商業(yè)中心，轉(zhuǎn)移客流，從而降低級(jí)差地租。也就是說(shuō)，傳統(tǒng)商業(yè)級(jí)差地盤的上漲是有極限的。

C端電商是集中式的，目前阿里和京東占據(jù)了絕對(duì)份額，比線下零售商業(yè)集中度更高。

電商的商業(yè)邏輯與線下相似，都是爭(zhēng)奪流量。流量的分配，都是由“地段”決定的，網(wǎng)上也是如此。電商的流量成本，本質(zhì)上也是級(jí)差地租。

由于阿里采取競(jìng)價(jià)收取流量費(fèi)的模式，更是抬高了流量成本，直到?jīng)]有人愿意出更高的價(jià)格為止。

如果電商的集中度更低一點(diǎn)，或許電商的流量成本上升會(huì)慢一點(diǎn)。不幸的是，電商比線下的集中度高得多，也決定了電商的成本上升會(huì)更快。