1、請(qǐng)您先介紹下品牌情況？

惠爾頓成立于2003年，13年來惠爾頓始終堅(jiān)持“孩子的安全，就是我們的使命”的理念，專注于兒童安全座椅的研發(fā)、制造和生產(chǎn)。惠爾頓安全座椅是國(guó)內(nèi)最早經(jīng)歐洲權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)TNO認(rèn)證并全線通過ECE認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)內(nèi)首批通過3C認(rèn)證的品牌產(chǎn)品。2015年，惠爾頓在新三板掛牌上市，也成為行業(yè)首家上市的企業(yè)。

每一款惠爾頓產(chǎn)品都優(yōu)選世界一流的進(jìn)口材料，嚴(yán)格執(zhí)行歐洲行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)內(nèi)嚴(yán)格的3c標(biāo)準(zhǔn)，以世界級(jí)的設(shè)計(jì)理意，苛求卓越的產(chǎn)品品質(zhì)。目前產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球68個(gè)國(guó)家，在其中高端市場(chǎng)均頗具口碑，設(shè)計(jì)風(fēng)格與品質(zhì)都深受客戶的認(rèn)可。

惠爾頓目前擔(dān)任中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)理事單位，汽車用兒童安全座椅安全智能合作單位、參與了兒童安全出行藍(lán)皮書的起草和發(fā)布，是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者之一?；轄栴D一直致力于推動(dòng)中國(guó)兒童安全座椅行業(yè)發(fā)展，為全球更多寶寶提供更安全更舒適的出行保障。

2、今年貴企業(yè)帶來了哪些全新產(chǎn)品？請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹一下產(chǎn)品的特點(diǎn)，尤其是行業(yè)領(lǐng)先性優(yōu)勢(shì)。

此次展會(huì)我們帶來了改進(jìn)版的皇家盔寶-TT，0+1+2組別，采用ISOFIX+TOPTETHER/車載安全帶安裝方式。因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)對(duì)0+1+2同時(shí)具有ISOFIX的產(chǎn)品需求明顯，因此我們?cè)诂F(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行增加組別的升級(jí)，也是適應(yīng)市場(chǎng)的需求。

那這款座椅的優(yōu)勢(shì)呢也很明顯，首先是跨三個(gè)組別，適用于新生兒至6歲的寶寶，適用的范圍更加廣。第二呢，這把座椅可以用ISOFIX來固定，也可以通過安全帶來固定。因?yàn)樽闻渲糜谢轄栴D獨(dú)創(chuàng)的緊帶穩(wěn)固系統(tǒng)能夠在扣緊安全帶的基礎(chǔ)上再就近4cm，更安全更穩(wěn)固，因此適配所有的車型。第三呢，這款座椅背部的角度達(dá)到39度，即使是安裝在標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)車上，背部躺位度數(shù)也有54度，極大提升了0組寶寶的乘坐的舒適性。

3、您如何評(píng)論2016年的國(guó)內(nèi)嬰童用品市場(chǎng)狀況，二胎政策對(duì)貴公司哪些積極影響？

2016年國(guó)內(nèi)嬰童狀況：

（1）嬰幼兒用品安全形勢(shì)嚴(yán)峻

最近一段時(shí)間以來，有關(guān)國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品質(zhì)量安全問題，讓眾多家長(zhǎng)驚慌失措。奶粉問題自不用說，再加上一些兒童服裝毒素超標(biāo)事件屢屢出現(xiàn)。嬰幼兒產(chǎn)品質(zhì)量問題，一直是大家關(guān)心、緊張的問題。

（2）中高端市場(chǎng)比較緊缺

從國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)來看，目前中高端銷售平臺(tái)也比較緊缺。從上世紀(jì)90年代中后期開始，我國(guó)嬰幼兒用品市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期，母嬰用品店經(jīng)歷了十多年的發(fā)展，正處于瘋狂擴(kuò)張的階段。但在這個(gè)市場(chǎng)中，缺少知名的品牌銷售平臺(tái)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)許多消費(fèi)者不得不花大價(jià)錢從國(guó)外購(gòu)買。

（3）打造品牌很重要

隨著市場(chǎng)的成熟，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知具有累積效應(yīng)，而消費(fèi)者支付能力的提升，對(duì)品牌的消費(fèi)偏好會(huì)逐漸增加。具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、品牌認(rèn)知度很高的嬰幼兒用品品牌將獲益更多，品牌效應(yīng)會(huì)愈加凸顯。

二胎影響：

兒童安全座作為一個(gè)舶來品，雖然在國(guó)外存在了幾十年，但在國(guó)內(nèi)，這幾年才逐漸被公眾，尤其是80后的父母所認(rèn)識(shí)。它本身作為一個(gè)非常好的產(chǎn)品，孩子的安全就是我們的使命，和惠爾頓的口號(hào)一樣。孩子在旅途中的安全離不開兒童安全座椅對(duì)他的保護(hù)。二胎政策的推廣，肯能會(huì)帶來市場(chǎng)容量的成倍增長(zhǎng)?；轄栴D作為行業(yè)的一份子，我們認(rèn)為，市場(chǎng)的拓展不能急于求成，關(guān)鍵在于教育。所以

我們提出了“三品三育”的概念。所謂的“三育”指的是培育市場(chǎng)，即培育品類，是大家一起做的過程。再是培育渠道，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品從生產(chǎn)端、品牌端到零售的各個(gè)終端，
最后才送達(dá)用戶的手里，它需要一個(gè)渠道去發(fā)力，去普及。渠道的作用非常之大，所以我們有一個(gè)口號(hào)——培育我們的渠道，讓渠道商從中獲利，積極參與品類的推廣工作。最后才是培育我們的品牌，只有品牌做好了，品牌美譽(yù)度提升了，我們才能獲得更大的市場(chǎng)份額。另外的“三品”口號(hào)，指的是做好我們的產(chǎn)品，提升我們的品質(zhì)，打響我們的品牌。對(duì)內(nèi)我們要求公司做好“三品”，對(duì)外我們則宣傳“三育”，培育好品類、渠道、品牌。

4、您覺得今年的上海展效果如何？達(dá)到了那些預(yù)期目的？

效果不錯(cuò)，有的是老客戶聽說我們推出了新品，都趁著展會(huì)來看看新品。希望自己可以把握機(jī)會(huì)，搶占先機(jī)。也有很多經(jīng)銷商是慕名而來，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)內(nèi)深耕細(xì)作了13年之久，惠爾頓的無論是在技術(shù)還是品質(zhì)等方面，在業(yè)內(nèi)都是有很高的口碑和聲譽(yù)的。目前在立法啊、安全出行理念被越來越多年輕父母接受的情況下，兒童安全座椅的發(fā)展勢(shì)頭是很好的，市場(chǎng)的潛力也是無窮的。所以，每年都會(huì)涌進(jìn)來更多的經(jīng)銷商，那惠爾頓覺得經(jīng)銷商是我們的合作伙伴，也是一個(gè)安全使者吧，把安全座椅在全國(guó)進(jìn)行推廣，給更多寶寶家庭送去安全守護(hù)。也希望有更多的經(jīng)銷商一起加入我們這個(gè)大家庭！

5、未來，貴司在新品開發(fā)和渠道推廣等方面有什么計(jì)劃？

惠爾頓向來是很重研發(fā)和技術(shù)的，所以我們會(huì)在新品開發(fā)上竭盡全力，不斷去鉆研去開拓，希望能做到更多的突破和提升，不斷推動(dòng)行業(yè)向前發(fā)展。渠道推廣方面還是希望先把目前現(xiàn)有的渠道做深做透，能做到一定領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，也盡可能地去開拓發(fā)展更多的渠道。