“系統(tǒng)化”最能體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)度

有人認(rèn)為未來(lái)銷(xiāo)量最大的奶粉價(jià)格區(qū)間是兩百多塊錢(qián)，對(duì)此，王子羊董事長(zhǎng)楊會(huì)臣說(shuō)：“幾大品牌最近推出的高端系列，我認(rèn)為業(yè)績(jī)并不是很樂(lè)觀?；ヂ?lián)網(wǎng)使信息更對(duì)稱(chēng)，回歸零售本質(zhì)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是一種趨勢(shì)，200塊錢(qián)的奶粉價(jià)格區(qū)間，我是認(rèn)同的。”

但是，像羊奶粉、有機(jī)奶粉等特殊屬性的奶粉，因?yàn)橄∪毙曰蚋叨ㄎ?，可能?huì)維持相對(duì)高的價(jià)格。

王子羊的一個(gè)門(mén)店，奶粉的占比并不高，童裝的面積卻很大，其次是玩具。

隨著互聯(lián)網(wǎng)使信息更對(duì)稱(chēng)，未來(lái)奶粉成為低毛利的引流產(chǎn)品，“我們一直在考慮這樣一件事：如果奶粉不能成為利潤(rùn)主要貢獻(xiàn)者的時(shí)候，通過(guò)哪些品類(lèi)進(jìn)行盈利。”

“我認(rèn)為嬰童門(mén)店還是一個(gè)不太成熟的業(yè)態(tài)，以吃、穿等基礎(chǔ)消費(fèi)為主流。而滿(mǎn)足非基礎(chǔ)類(lèi)的需求恰恰能體現(xiàn)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)度。”

楊會(huì)臣談到，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者所需要的服務(wù)層次正在發(fā)生著變化，現(xiàn)在嬰童行業(yè)的渠道很難用合適的價(jià)格為消費(fèi)者提供系統(tǒng)的、高品質(zhì)的東西。

嬰童護(hù)理、喂養(yǎng)一樣是一個(gè)系統(tǒng)類(lèi)工程，不過(guò)這個(gè)行業(yè)現(xiàn)階段只是通過(guò)不同的方式來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者不同點(diǎn)的需求，而消費(fèi)者的消費(fèi)也是以點(diǎn)為目標(biāo)的消費(fèi)。

“做到系統(tǒng)化就能體現(xiàn)我們的專(zhuān)業(yè)，那么互聯(lián)網(wǎng)就不是那么有優(yōu)勢(shì)。”楊會(huì)臣說(shuō)。

線(xiàn)下很有可能逆襲

電商剛起步時(shí)候，我們認(rèn)為童裝部類(lèi)是不會(huì)在電商銷(xiāo)售的，因?yàn)樯婕暗皆嚧┑膯?wèn)題，但是淘寶就是以服裝部類(lèi)崛起的。

王子羊以童裝作為一個(gè)主要的部類(lèi)是否會(huì)受到電商的沖擊？

“怎么讓消費(fèi)者買(mǎi)我們的東西，我認(rèn)為可以從3個(gè)方面來(lái)講，1.顧客感受；2.低成本；3.高效率。我認(rèn)為電商3個(gè)方面都不是很有優(yōu)勢(shì)，只不過(guò)國(guó)內(nèi)很多產(chǎn)品的定價(jià)策略給了電商價(jià)格空間來(lái)打壓線(xiàn)下。實(shí)際上，如果線(xiàn)下轉(zhuǎn)變思路，低成本、高效率完全可以逆襲。”楊會(huì)臣說(shuō)。

如果再借助一些互聯(lián)網(wǎng)工具讓消費(fèi)者更便于選擇，線(xiàn)下門(mén)店將會(huì)更具優(yōu)勢(shì)。

線(xiàn)下如果用一樣的方式不一定壓縮渠道：生產(chǎn)商以生產(chǎn)價(jià)格1.5倍的價(jià)格供貨，代理商加20%，零售商加50%，實(shí)際上渠道的費(fèi)用是能夠保障的。還能夠給到消費(fèi)者更低的價(jià)格。

孩子王讓我進(jìn)化

“2015年10月底孩子王開(kāi)店的時(shí)候，前期我們也感覺(jué)到了比較大的壓力。孩子王進(jìn)駐唐山，迫使我們各個(gè)方面要有所提升。”楊會(huì)臣說(shuō)。

“我覺(jué)得孩子王的棉品類(lèi)是百貨模式，而用品和快消品品類(lèi)屬于商超模式，最近一兩年無(wú)論是百貨模式還是商超模式由于互聯(lián)網(wǎng)都感覺(jué)到了業(yè)績(jī)的壓力。”

“從長(zhǎng)遠(yuǎn)看孩子王棉品類(lèi)百貨模式是不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，而用品和快消品模式實(shí)際上是一種平臺(tái)模式，我個(gè)人也是不太贊同。”楊會(huì)臣說(shuō)。

中國(guó)的商超模式、百貨模式講到底都是一種房租模式，講白了，就是把區(qū)域分成小塊，租給上游的供貨商。

其實(shí)孩子王的進(jìn)駐唐山，反而讓王子羊變得更積極。