目前，我國的孕嬰童行業(yè)發(fā)展迅猛，在“二胎政策”的影響下，孕嬰童行業(yè)從業(yè)者也成為了新聞的焦點。經(jīng)銷、零售商在行業(yè)的發(fā)展歷程中，甘苦自知。一路走來，每人都有對行業(yè)過去的經(jīng)驗總結(jié)，也有對行業(yè)如今的觀點論斷，還有對行業(yè)未來的規(guī)劃展望。本期我們邀請六安皇室育嬰連鎖品牌創(chuàng)始人朱先劉先生為行業(yè)同業(yè)者分享行業(yè)觀點、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷！

———簡述六安孕嬰市場及六安皇室育嬰的成長歷程

六安地處皖中腹地，毗鄰合肥，人口眾多，孕嬰市場經(jīng)過十多年的快速發(fā)展現(xiàn)已呈現(xiàn)出過熱趨勢，競爭日漸激烈。首先，門店增長過快，特別是近兩年，門店增長超過30%，已經(jīng)遠遠超出市場容量，競爭進入白熱化。在激烈競爭的殘酷環(huán)境中，抱團取暖，擴大品牌影響力成為業(yè)內(nèi)的共識，所以門店進一步系統(tǒng)連鎖化趨勢明顯，目前六安孕嬰市場本土及外來連鎖品牌約有近20家，現(xiàn)在小區(qū)域門店之間以死相拼，大區(qū)域品牌間競爭更加激烈。加盟連鎖在迅猛發(fā)展的同時也暴露了諸多問題，由于管理經(jīng)驗不足和母嬰百貨供貨渠道相對開放等多重因素影響，很多加盟連鎖系統(tǒng)出現(xiàn)了再次分裂，局部又在往相反的方向走。其次，行業(yè)入戶門檻進一步提高，投資成本升高，風險加大。為了在競爭中取得硬件的優(yōu)勢，新開門店面積幾乎都在150㎡以上，500㎡的也不少見。裝修檔次追求高大上，經(jīng)營內(nèi)容逐漸向服務(wù)領(lǐng)域擴展，例如：催乳、熏蒸、攝影、兒童娛樂等，力求給消費者做到一站式服務(wù)，但成本投入大量增加，部分不切合實際的擴大，使經(jīng)營風險成倍增長。最后，電商的蓬勃發(fā)展對孕嬰百貨的線下實體沖擊是直接而巨大的。在剛剛過去的2016年雙11全網(wǎng)銷售額1770.4億中，母嬰類占了6.1% ，11月里實體門店無不感到來自網(wǎng)絡(luò)的颼颼寒風！在線上線下雙重競爭的壓力下，2016年門店的日銷售額平均下降約20%，市場實際只有三分之一處于盈利狀態(tài)，余下大部分門店都是處于艱難維持或虧損狀態(tài)，前景堪憂。

發(fā)展過熱，競爭激烈是六安孕嬰市場的基本現(xiàn)狀，在未來的一段時間里，六安孕嬰市場在大環(huán)境里，也會向其他孕嬰市場一樣，受到國家政策以及整體經(jīng)濟因素的影響，不停地向前發(fā)展，當然六安的小氣候也會有自己的特色。門店將進一步系統(tǒng)連鎖品牌化，散店絕大多數(shù)將被淘汰，但是連鎖門店發(fā)展也并不是一帆風順，有發(fā)展思路、有嚴格管理制度、有服務(wù)的連鎖系統(tǒng)將進一步壯大，反之那些松散、沒有嚴格規(guī)范的連鎖系統(tǒng)將會再次解體，被淘汰出局。隨著網(wǎng)絡(luò)電商沖擊的加劇，門店更加注重相較于網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)優(yōu)勢，增加更多的體驗式服務(wù)項目，留住客戶，增加服務(wù)性收入。“新零售”概念的提出與發(fā)展，孕嬰百貨也將受到最直接的影響。區(qū)域內(nèi)較大的的母嬰連鎖系統(tǒng)必將首先做出嘗試，給行業(yè)帶來新的血液與競爭。

六安孕嬰市場充滿競爭與挑戰(zhàn)，也孕育著機遇與成功。六安皇室育嬰母嬰用品有限公司就是扎根于六安市場，抓住機遇，成長于激烈競爭的環(huán)境之中。六安皇室育嬰成立于2005年，是一家集母嬰連鎖加盟與母嬰產(chǎn)品配送為一體的運營公司，現(xiàn)擁有80余家直營門店和加盟門店，網(wǎng)點遍布六安城區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在六安孕嬰市場初步形成了一定的品牌影響力。

公司在新的年度規(guī)劃中明確了立足六安市場，服務(wù)好六安市場的發(fā)展方向。一方面，進一步吸取總結(jié)之前的經(jīng)驗教訓，借鑒連鎖加盟的成功模式，努力改革，建立一套更加完善的連鎖門店管理系統(tǒng)，使皇室育嬰品牌做大做強。另一方面，整合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源，以服務(wù)為核心，以共贏為目標，打造六安母嬰連鎖配送第一品牌。再一方面，為了跟上市場發(fā)展步伐，在“新零售”時代來臨之際，公司在前期APP網(wǎng)絡(luò)平臺的基礎(chǔ)上，再推出“門店+網(wǎng)絡(luò)”計劃，讓網(wǎng)絡(luò)與實體緊密結(jié)合，門店擁有無限的商品，消費者擁有無限的安全選擇。在未來的發(fā)展中六安皇室育嬰將繼續(xù)秉持“至臻服務(wù)迎輝煌未來，攜手共贏創(chuàng)一線品牌”的發(fā)展理念，以“打造區(qū)域母嬰連鎖系統(tǒng)一線品牌”為戰(zhàn)略目標，為有志進入孕嬰行業(yè)的朋友甘做引路人，為在競爭激烈的孕嬰市場中奮斗的朋友搭建強大的服務(wù)平臺，做堅強的后盾！