記者近來走訪嬰童企業(yè)獲悉，隨著產(chǎn)品多元化趨勢的日益明顯，本土不少嬰童企業(yè)將產(chǎn)品向孕產(chǎn)婦方面延伸。對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，伴隨母嬰零售渠道的不斷發(fā)展以及消費(fèi)需求的逐漸升級，孕產(chǎn)婦用品的發(fā)展空間將日益擴(kuò)大，在這一領(lǐng)域，目前國內(nèi)尚未有領(lǐng)導(dǎo)品牌，對于本土生產(chǎn)企業(yè)而言，仍有很多機(jī)會。

嬰童企業(yè)“瞄向”孕產(chǎn)婦用品

記者從恒安集團(tuán)獲悉，該公司朵亞品牌產(chǎn)婦巾及產(chǎn)婦褥墊“零敏特柔”系列母嬰渠道專供產(chǎn)品，將于下個(gè)月在多家全國性的連鎖系統(tǒng)里與消費(fèi)者見面。

“產(chǎn)婦用品是個(gè)較新的類別，以前市場鮮有這類產(chǎn)品，品類發(fā)展的主因是消費(fèi)群體變了，現(xiàn)在的80后、90后父母更懂得愛護(hù)自己，他們受教育程度及對信息的快速接受上均有很大的提升，因?yàn)橄M(fèi)者群體的接受程度都很高，所以產(chǎn)品推出的效果是比較好的。”恒安集團(tuán)紙尿褲發(fā)展部總監(jiān)助理蘇旺松表示，關(guān)于婦嬰用品（孕媽媽及0-3歲的寶寶）恒安還有很多產(chǎn)品在開發(fā)中，除了產(chǎn)婦巾和產(chǎn)婦褥墊之外，防溢乳墊、產(chǎn)婦用紙等產(chǎn)品均已推向市場。

記者走訪獲悉，今年以來本土嬰童用品生產(chǎn)企業(yè)向孕產(chǎn)婦用品延伸的傾向尤為明顯。不僅恒安集團(tuán)，嬰才也于今年推出了產(chǎn)婦褥墊，嗨皮熊也在計(jì)劃著向孕產(chǎn)婦產(chǎn)品延伸，例如托腹帶、魔術(shù)胸衣等。事實(shí)上，早在前兩年的上海嬰童展上，嬰童產(chǎn)品生產(chǎn)廠家向孕婦產(chǎn)品延伸的現(xiàn)象就已經(jīng)顯現(xiàn)出來，且趨勢一年比一年明顯。

可以說，孕產(chǎn)婦用品的市場成熟度與成人紙尿褲差不多，得益于消費(fèi)群體較高的接受度，發(fā)展的速度也更快。據(jù)業(yè)內(nèi)人士推斷，孕產(chǎn)婦用品的市場未來會很大，上百億的規(guī)模完全有可能。目前，這一品類的知名品牌也不多，國內(nèi)像千金凈雅、十月結(jié)晶這種推得比較早的牌子還比較少，進(jìn)入國內(nèi)的國際品牌也只有三洋等非常少數(shù)的牌子，目前在中國尚未有領(lǐng)導(dǎo)品牌，對于本土生產(chǎn)企業(yè)而言，仍有很多機(jī)會。

渠道倒逼 產(chǎn)品多元化成趨勢

在嗨皮熊銷售總監(jiān)熊先生看來，產(chǎn)婦的產(chǎn)品可以有很多延伸品，例如一次性內(nèi)褲、產(chǎn)婦干濕巾、防溢乳墊等產(chǎn)品，以前都不存在這種消費(fèi)，都是制造出來的，圍繞媽媽在孕期所有呵護(hù)的東西都可以開發(fā)，一定會有需求。企業(yè)開發(fā)孕產(chǎn)婦用品，除了消費(fèi)需求之外，還有一個(gè)原因就是這類產(chǎn)品的利潤都很高。

事實(shí)上，除了產(chǎn)品利潤高及有消費(fèi)需求之外，零售渠道的發(fā)展也是生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品多元化的一個(gè)原因，現(xiàn)在的母嬰渠道尤其是全國性的大連鎖，一些玩法也開始跟賣場相似，品類單一的品牌越來越難以生存，即使現(xiàn)在有優(yōu)勢，假以時(shí)日也難以為繼，畢竟品類豐富的品牌有更多談判的空間，且通過門店里產(chǎn)品群的組合，可以有很多營銷的方法，可以用整體品牌的優(yōu)勢勝出。此外，單一品牌與消費(fèi)者的黏性也難以與品類豐富的品牌相比較。

記者了解到，恒安今年該類產(chǎn)品重點(diǎn)開發(fā)母嬰渠道，也是基于品類豐富的優(yōu)勢，以整體品牌的優(yōu)勢謀得更多勝算。

業(yè)內(nèi)人士指出，產(chǎn)品多元化將成為趨勢，未來三年內(nèi)，很多生產(chǎn)嬰兒用品的廠家一定會延伸到婦嬰用品（孕媽媽及0-3歲的寶寶），這可以說是行業(yè)發(fā)展的需求，零售渠道倒逼廠家必須豐富產(chǎn)品品類，因?yàn)榍赖倪\(yùn)營成本越來越高，如果只賣單品或幾個(gè)品類，將很難生存，最終一定要做品牌或產(chǎn)品群，這樣，跟門店談判的時(shí)候?qū)⒏恢匾?，營銷方式也將更為多樣，與消費(fèi)者的互動將更多，渠道的發(fā)展會倒逼廠家去補(bǔ)短板，這就是趨勢，做不到就出局。

專業(yè)渠道及技術(shù)優(yōu)勢是關(guān)鍵

記者走訪獲悉，雖然產(chǎn)婦巾、產(chǎn)婦褥墊等孕產(chǎn)婦用品是一個(gè)新興的市場，尚處于起步階段，甚至有些類別還沒有國家標(biāo)準(zhǔn)，但整體品質(zhì)都不錯，專業(yè)性的產(chǎn)婦巾，目前市場低端的產(chǎn)品并不多，行業(yè)的起點(diǎn)都比較高，因而渠道成為突圍的重點(diǎn)，專業(yè)渠道非常重要，畢竟這是很窄眾的一類產(chǎn)品，可以說，醫(yī)院是最有優(yōu)勢的。

早在多年前，產(chǎn)婦巾、產(chǎn)婦褥墊等產(chǎn)婦衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)品的銷售多在醫(yī)院及醫(yī)院周邊店，這幾年認(rèn)知度高了及市場更為開放，才開始走向母嬰店，母嬰渠道已成為產(chǎn)婦護(hù)理用品的主銷渠道，但醫(yī)院仍有很強(qiáng)的優(yōu)勢，尤其是在話語權(quán)方面。

事實(shí)上，早在2013年底，恒安針對產(chǎn)婦的護(hù)理品牌朵亞就已經(jīng)推出了，只是產(chǎn)品都在常規(guī)渠道，這類渠道雖然是恒安的強(qiáng)勢渠道但卻非該類產(chǎn)品的主銷渠道，在開放的市場中，主銷渠道為母嬰店，因而恒安今年將在母嬰渠道上重點(diǎn)發(fā)力，重新規(guī)劃母嬰的專供產(chǎn)品，目前該公司常規(guī)渠道和母嬰渠道兩套產(chǎn)品同時(shí)在推。

渠道的重要性已然明顯，但專業(yè)性也是企業(yè)很強(qiáng)調(diào)的一個(gè)內(nèi)容。在熊先生看來，孕婦胸衣、托腹帶等產(chǎn)品，市場上能做到非常專業(yè)的仍然不多，因而這成為該公司突圍的一個(gè)重點(diǎn)，該公司接下去在產(chǎn)品的延伸上，將切入這一類別，屆時(shí)將借助臺灣發(fā)展多年的技術(shù)資源實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破。“雖然這一細(xì)分的門檻高，投資大，但只要有專業(yè)的技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品能讓消費(fèi)者認(rèn)可，會有很大的利潤和發(fā)展空間。”熊先生如是說。