對(duì)于很多剛剛涉足到童裝市場(chǎng)的經(jīng)銷商來說，怎么拿貨、拿什么貨、在哪拿，以及如何將店鋪運(yùn)營(yíng)好都是一個(gè)個(gè)難關(guān)。為了讓廣大的經(jīng)銷商能夠有一個(gè)初步的了解，今天將會(huì)與大家一同來探討：童裝店怎么拿貨？如何將童裝店的利潤(rùn)最大化？

首先我們先來看看：童裝店怎么拿貨？

1.質(zhì)量

為什么我們將質(zhì)量放在首位？童裝與女裝以及男裝不一樣，他們的服裝對(duì)于面料的要求比較高。孩子的肌膚比較嫩，純棉面料可以說是孩子第二層肌膚，親膚性比較強(qiáng)，不易引起過敏。只有，我們保證了服裝的質(zhì)量，才能夠更好贏得寶爸寶媽的芳心。（對(duì)經(jīng)銷商的要求：充分的了解與掌握當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)質(zhì)量）

2.款式

雖然我們賣的是童裝，但依舊需要講究與時(shí)俱進(jìn)，與時(shí)尚同步。現(xiàn)在多以80.90后父母為主，他們對(duì)于時(shí)尚的追求已經(jīng)步入“出神入化”的境界。一些沒有創(chuàng)意以及吸引力的服裝，很難入眼。（對(duì)經(jīng)銷商的要求：對(duì)當(dāng)下的時(shí)尚有一定的了解，且有一定的審美觀）

3.搭配

并不是我們?cè)谀秘浀臅r(shí)候，都是整套。在我們選擇完畢之后，可以進(jìn)行二次搭配。將有效款再次組合，實(shí)現(xiàn)店鋪爆款的存在。很多時(shí)候，消費(fèi)者更加愿意購買搭配好的套裝，節(jié)省他們?yōu)楹⒆舆x擇服裝搭配的煩惱。（對(duì)經(jīng)銷商的要求：審美度要高，能夠?qū)纹方M合的基本能力）

4.尺碼

孩子成長(zhǎng)的比較快，我們要根據(jù)自己的受眾群體選擇尺碼。盡可能全碼上新，這樣才能夠更好的服務(wù)消費(fèi)者。當(dāng)然，一些自我感覺并不是很吸睛的款式，拿貨的時(shí)候，尺碼可以稍微的少些。（對(duì)經(jīng)銷商的要求：對(duì)當(dāng)?shù)匦∨笥训某砷L(zhǎng)有所了解，多大穿多少碼，更為有針對(duì)性的選擇）

5.拿貨金額

這個(gè)需要根據(jù)我們店鋪的大小，以及性質(zhì)來決定。如果店鋪比較大，我們第一次鋪貨的時(shí)候，就要下血本了。同時(shí)，如果我們走的是中高端路線，那么拿貨的資金也將會(huì)是一筆不小的數(shù)目，反之則會(huì)輕松的多。在這個(gè)時(shí)候，我們要注意的是：大家在拿貨的時(shí)候，一定要結(jié)合實(shí)際情況，切莫要因?yàn)閷⒖钍侥谬R或者是碼數(shù)配齊，將周轉(zhuǎn)資金用的過度。首次鋪貨保證運(yùn)營(yíng)，后期我們還需要補(bǔ)貨，沒有一定資金的支持，成本還沒有收回來，這問題可就來了。當(dāng)下交通以及物流比較發(fā)達(dá)，補(bǔ)貨會(huì)非常的容易。切記：不要一次性入貨太多。（對(duì)經(jīng)銷商的要求：對(duì)資金預(yù)算有一定的把握）

6.拿貨價(jià)格

我們都知道，批發(fā)市場(chǎng)漫天要價(jià)。如果你不是很清楚里面的套路，估計(jì)會(huì)被坑。就拿我們篁園市場(chǎng)來說，一般100塊的衣服，你要對(duì)半砍，甚至再多砍點(diǎn)這樣我們拿到手的時(shí)候，商家還是賺的。不要被批發(fā)市場(chǎng)的那些人坑了！在這里，我們可以向前輩們?nèi)〗?jīng)，問問他們?cè)谀秘浀臅r(shí)候都是怎么做的。

如果想要將童裝店利潤(rùn)最大化，我們可以這樣做：

連帶銷售，又叫附加銷售，是銷售中一個(gè)提升銷售的最重要技巧。連帶銷售不是完全無目的地推銷某種商品，而是深度挖掘顧客的潛在需求后有目的性地推薦適合顧客的商品，這樣的連帶銷售能夠提升銷售人員的綜合素質(zhì)及銷售業(yè)績(jī)，更能為顧客進(jìn)行更滿意的搭配！

例如：寶媽給孩子買一套衣服正好是88元，給你100元現(xiàn)金。我們按照常理來說，是需要給寶媽12元。在這個(gè)時(shí)候，我們可以推薦給寶媽一雙孩子可以穿的棉襪（價(jià)格12元）。很多時(shí)候，家長(zhǎng)朋友不會(huì)拒絕。因?yàn)槎际巧钪械谋匦杵?，在哪買都是買。別小看這種補(bǔ)零填充式的連帶銷售方式，日積月累下來，也能為小店增加一筆可觀的銷售收入，提升小店的銷售業(yè)績(jī)。

服裝店這種連帶銷售，可以是服裝互補(bǔ)品，也可以是一些娛樂小玩具。不過，連帶銷售的時(shí)候，需要注意：

1、把握時(shí)機(jī)，一定要在客戶已經(jīng)確認(rèn)要購買了，但是還沒有完成付款交易的時(shí)候；

2、給出一個(gè)簡(jiǎn)單但是可以打動(dòng)人的理由；

3、推出一個(gè)非常簡(jiǎn)單，一看就懂不需要多加解釋的產(chǎn)品或者服務(wù)；

4、追加介紹的商品，一般是你有把握的商品，否則客戶會(huì)把先選定的商品一并放棄。

5、說完這句話后請(qǐng)閉嘴，不要多說話，看著客戶，進(jìn)行無聲的較量，你越多說，成交的機(jī)會(huì)將會(huì)越少。

當(dāng)然，還有很多其他可以帶動(dòng)銷售的有利方法，各種促銷輪番轟炸。在這里我們就不一一進(jìn)行講述，如有疑問，可以與我們?nèi)〉寐?lián)系，將會(huì)再進(jìn)一步的補(bǔ)充。