9月15日，原雅士利總裁盧敏放迎來了他新的職業(yè)身份——蒙牛乳業(yè)（02319.hk）總裁。與此同時，任職總裁4年的孫伊萍正式辭職，蒙牛創(chuàng)始人牛根生也被列入蒙牛戰(zhàn)略及發(fā)展委員會。

此次蒙牛的人事變動給市場帶來了大震蕩，公眾心中諸多問題存疑，為何孫伊萍會辭職？為何選中盧敏放擔任新任總裁？盧敏放將如何調(diào)節(jié)與創(chuàng)始人牛根生的關系？

近日，《投資者報》記者就以上及蒙牛下階段發(fā)展目標、戰(zhàn)略等方面問題，向蒙牛乳業(yè)公開郵箱發(fā)送采訪提綱，但并未收到相關解釋。

曾任多美滋中國區(qū)總經(jīng)理

蒙牛新任總裁盧敏放雖然近年來一直在快消品商圈行走，但總給外界一種處世低調(diào)的感覺。有關于盧敏放的求學經(jīng)歷資料十分稀少，公開資料顯示，現(xiàn)年47歲的他畢業(yè)于上海復旦大學并獲得學士學位。

在擔任蒙牛乳業(yè)總裁之前，盧敏放曾任蒙牛旗下子品牌雅士利集團的總裁一職。據(jù)了解，盧敏放至今已服務達能集團超過十年，在此之前，盧敏放于強生（中國）有限公司任職達9年并在美國通用電氣（中國）服務近4年。

公開資料還顯示，盧敏放此前具有多次擔任乳品企業(yè)領導人的經(jīng)驗。2013年之前，盧敏放就曾擔任多美滋總經(jīng)理一職。2013年，多美滋遭遇“多事之秋”，接連受到“反壟斷調(diào)查”、“第一口奶”行賄事件，及受上游原料供應商恒天然爆出的肉毒桿菌烏龍事件而導致經(jīng)營狀況不斷惡化。相關數(shù)據(jù)顯示，多美滋2012財年凈銷售金額為57億元，2013年則同比下降37%至36億元，而凈利潤則由盈利8億元轉(zhuǎn)為虧損6億元。

奇怪的是，彼時正擔任多美滋中國區(qū)總經(jīng)理的盧敏放卻沒有受到公司經(jīng)營狀況斷崖式下滑的影響，轉(zhuǎn)而被升任為達能紐迪希亞大中華區(qū)副總裁。據(jù)了解，紐迪希亞大中華區(qū)下屬分管中國大陸和香港、臺灣地區(qū)的嬰幼兒配方食品，囊括對多美滋、可瑞康、諾優(yōu)能等品牌的管理權限。至于盧敏放在多美滋歷經(jīng)數(shù)次風波后反被升職的理由，公司方面及業(yè)內(nèi)人士均不得其詳。

不過，在多美滋任職期間，盧敏放的一些戰(zhàn)略舉措及品牌成果尚且不錯，在任職之初，他將公司80%的資源投入到新上線的高端產(chǎn)品上，4年后，高端產(chǎn)品收入占比85%以上。多美滋也完成了中檔品牌到高端品牌的轉(zhuǎn)身，此后還一度成為洋奶粉市場占有率第一的品牌。

改革雅士利效果不佳

2015年1月，盧敏放正式被調(diào)回雅士利擔任總裁一職。當時，雅士利已屬于蒙?？毓勺庸?。2013年，蒙牛斥資98億元收購了雅士利近八成股份，目前，蒙牛仍持有雅士利約51%的股權。

盧敏放接手雅士利之時，公司正在走下坡路。實際上，自2013年蒙牛收購雅士利之后，雅士利的營業(yè)收入、凈利潤等各項經(jīng)營指標均不斷下降，據(jù)Wind資訊數(shù)據(jù)顯示，2013年、2014年雅士利凈利潤分別為4.38億元、2.49億元，同比分別下降7%、43%。

盧敏放上任之后，對雅士利進行“大刀闊斧”改革。首先是堅決對渠道進行轉(zhuǎn)型，電商則是他首先發(fā)展的渠道，2015年“雙11”當天，雅士利品牌就出現(xiàn)在“雙11”活動首頁的顯眼位置，并實現(xiàn)奶粉線上線下同一價格，“雙11”活動期間，雅士利以破億的成績成為天貓奶粉品類銷售額第一的品牌。

在傳統(tǒng)渠道、賣場渠道增速放緩，電商及母嬰店渠道崛起之際，盧敏放重視電商渠道的開拓顯然是一條正確的道路，為了適應電商渠道價格敏感型的客戶，盧敏放一上任便推出了百元低價奶粉，據(jù)了解，到2015年年底，雅士利在電商渠道的銷售量占比約為10%，在同類奶粉中名列前茅。

渠道改革的同時，盧敏放還加緊了雅士利走向海外的步伐，2015年11月，歷時4年，投資11億元，蒙牛是首家海外工廠在新西蘭運營，這家年產(chǎn)5.2萬噸的新工廠建成后，將供應雅士利旗下4個系列的產(chǎn)品。

新廠的開設意味著資源的重新整合，盧敏放為此關掉了黑龍江的工廠，

新工廠仍未產(chǎn)出，而舊工廠已經(jīng)關閉，這意味著在未來一年的時間里，新、舊工廠都必須產(chǎn)生投入，卻沒有產(chǎn)出，“不過我認為這是對的，這是趨勢。”盧敏放曾對媒體表示。行業(yè)專家認為，盧敏放此次舉措，將使生產(chǎn)成本降低20%~30%。

不過改革的成效在盧敏放任職的這一年半時間里仍未體現(xiàn)在賬面上，甚至相比此前，主要指標更加“難看”。數(shù)據(jù)顯示，2015年，雅士利營業(yè)收入為27.77億元，同比下降2%，凈利潤達1.18億元，同比下降52%。

2016年半年報是盧敏放在雅士利任職期間交的最后一份“成績單”，它顯示雅士利經(jīng)營狀況依然不佳，凈利潤跌至0.15億元，同比下降幅度超八成。乳業(yè)專家宋亮認為，雅士利近年來業(yè)績下滑的原因或許包括渠道壓貨狀況嚴重、公司在線上打價格戰(zhàn)導致營收下降及銷售終端積極性低、離職率高等。

由此看來，盧敏放任職期間對雅士利的調(diào)整仍出現(xiàn)了大大小小的問題，電商渠道雖然是快消品行業(yè)的大趨勢，但如何才能打開局面真正為集團業(yè)績做出貢獻呢？此外，在線上渠道為打開銷量、提高認知度而打的價格戰(zhàn)是否真的能擴大市場份額，還是會導致投入與產(chǎn)出極度不對等？遺憾的是這些問題仍未解決，盧敏放就轉(zhuǎn)而接起了蒙牛這個大盤子。

接手的蒙牛營收持續(xù)下滑

孫伊萍離職的原因是什么？市場對此眾說紛紜。蒙牛在隨后的投資者會議上對相關問題進行了解釋說明，蒙牛董事長馬建平表示，蒙牛近年來在發(fā)展中存在問題，“2011年時與同行不相上下，到2016年中期無論在市值、收入、利潤等方面都與對手有較大差距，從中糧看是不滿意的?，F(xiàn)在從蒙牛發(fā)展來看，調(diào)整管理層也是必需的。”

蒙牛口中的“同行”顯然是目前的乳業(yè)巨頭伊利。曾幾何時，蒙牛也當過乳品行業(yè)的“老大哥”，風光一時。數(shù)據(jù)顯示，2007年~2010年間，蒙牛的營業(yè)收入及凈利潤都超過伊利股份(600887,股吧)。但自2011年起，伊利后勁十足開始發(fā)力，營業(yè)收入及凈利潤均超過蒙牛，此后差距不斷拉大，到2016年，伊利股份上半年營業(yè)收入及凈利潤分別達299億元、32億元，同期蒙牛的營收及凈利潤則僅為273億元、11億元，差距確實較大。

由此看來，盧敏放此次接手的蒙牛是一個“燙手山芋”，經(jīng)營發(fā)展緩慢，遠被對手拋在背后。如果他任職期間不能拉近蒙牛與伊利的差距，或許也將面臨如孫伊萍一樣的境況。

被選中理由猜想

對于此次蒙牛選擇盧敏放作為主帥的原因，業(yè)內(nèi)也有多種解讀。實際上，盧敏放此前掌管雅士利，交出的成績單并不亮眼，甚至出現(xiàn)營收利潤下滑拖累蒙牛業(yè)績的狀況，那為何還選擇盧敏放擔任蒙牛總裁呢？

蒙牛對外界解釋稱，盧敏放有著豐富的快消品乳業(yè)公司管理經(jīng)驗，對中國市場擁有充分理解和豐富知識。

業(yè)內(nèi)專家也表示，雅士利業(yè)績下滑并非盧敏放一個人的責任，與行業(yè)大環(huán)境也有很大的關系。此外，相對于孫伊萍，盧敏放在快消品、乳品行業(yè)上經(jīng)驗豐富，對外企、民企適應能力較強，從行業(yè)關聯(lián)等層面看，盧敏放是比較合適的人選。

盧敏放此次被推選為新任總裁，也基于蒙牛內(nèi)部的業(yè)務結(jié)構而考慮，蒙牛液態(tài)奶業(yè)務目前仍居行業(yè)第一，而奶粉則是其與巨頭伊利拉開差距的主要板塊，盧敏放此前主要經(jīng)營奶粉企業(yè)，蒙牛高層也希望盧敏放能利用其奶粉從業(yè)經(jīng)營加強蒙牛奶粉業(yè)務的運作。

此外，外界也將達能系老將盧敏放上任解讀為達能集團控股蒙牛的野心，目前，達能集團持有蒙牛乳業(yè)約12%的股份，未來或許會繼續(xù)增持。

自9月15日蒙牛方面發(fā)布人事變動公告以來，蒙牛乳業(yè)的股價呈現(xiàn)出了先下跌再上漲的趨勢，由此可見市場對盧敏放此次上任的復雜態(tài)度。

盧敏放能接住這么大的盤子嗎？市場普遍表示擔憂和質(zhì)疑，但盧敏放本人對相關問題并未進行回應。

在上任后的首次發(fā)言中，盧敏放表示，尋找和競爭對手差距的原因?qū)撬诮酉聛淼膽?zhàn)略中突出的重點。“蒙牛有很清晰的戰(zhàn)略重點，即常溫奶、低溫奶和奶粉業(yè)務。我對蒙牛和我的團隊很有信心。”盧敏放稱。

牛根生重新出山

在盧敏放上任的同時，消失于公眾視野數(shù)年的蒙牛創(chuàng)始人牛根生也出現(xiàn)在蒙牛戰(zhàn)略及發(fā)展委員會的名單中。

牛根生此次復出到底會擔任什么角色？盧敏放又將如何處理與牛根生之間的關系呢？蒙牛方面表示，邀請牛根生入會，是為了“充分整合各方的力量，確保蒙牛制定出更好的發(fā)展戰(zhàn)略”，稱其“非常了解蒙牛的發(fā)展，對行業(yè)也非常的熟悉”。

據(jù)了解，目前蒙牛共有4個董事委員會，前任總裁孫伊萍唯一出任的就是蒙牛戰(zhàn)略及發(fā)展委員會，可見該委員會地位之重。

相關資料顯示，1999年，牛根生離開伊利創(chuàng)立了蒙牛，并在其后的近10年時間里，將蒙牛打造成為全國知名品牌，市占率也躋身前三甲。2011年，蒙牛被中糧收購后，牛根生便于當年6月份辭去了蒙牛乳業(yè)董事會主席一職，此后5年間都未參與蒙牛的經(jīng)營管理事務，此次回歸，意欲何為？

市場人士分析稱，牛根生重新執(zhí)掌蒙牛的可能性并不大，一方面蒙牛的股權結(jié)構已有較大變化，各方利益不好協(xié)調(diào)；另一方面即使牛根生復出，也不一定能回到當年的狀態(tài)了。

“牛根生現(xiàn)在的身份更像是一劑潤滑劑，對于老蒙牛人和新蒙牛人起到協(xié)調(diào)作用”。業(yè)內(nèi)人士對媒體表示。不過牛根生出山對業(yè)務方面的幫助也不可忽視，“老蒙牛人”的回歸將提振經(jīng)銷商的信心。

屆時，盧敏放與牛根生之間是否能相輔相成？在牛根生創(chuàng)始人的光環(huán)之下，盧敏放是否仍能保持決策的獨立性？由于蒙牛方面并未回復相關問題，我們也無從得知。
目前，盧敏放的壓力來自方方面面，業(yè)績的下滑、市場的質(zhì)疑，此前并未操作過蒙牛如此大盤子的他，到底新官上任“三把火”能不能燒起來，能燒到什么程度，能否將蒙牛重新回歸“老大哥”的位置？市場拭目以待。