美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間19日，雅培公布了其三季度業(yè)績(jī)，隨后以雅培公司董事長(zhǎng)兼CEO白千里(Miles White)為首的一眾國(guó)際高管與華爾街分析師召開(kāi)業(yè)績(jī)會(huì)議。期間對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的談?wù)摽胺Q該公司今年以來(lái)同類場(chǎng)合最多最詳細(xì)的，“主角”當(dāng)然就是奶粉了。

為啥奶粉業(yè)務(wù)費(fèi)了白千里這么多口舌？

大降價(jià)

在業(yè)績(jī)會(huì)議上，白千里說(shuō)，三季度，雅培的營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)銷售額錄得1%的下降，低于公司的預(yù)期，這是由于中國(guó)兒科營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)造成的。“你應(yīng)該記得，在上一季度的會(huì)議上我就已經(jīng)表達(dá)了對(duì)中國(guó)短期展望的憂慮。”

他說(shuō)，在過(guò)去幾個(gè)月，中國(guó)奶粉市場(chǎng)環(huán)境繼續(xù)保持挑戰(zhàn)性，這包括了渠道的快速變遷以及新的監(jiān)管法規(guī)出爐，后者驅(qū)動(dòng)了市場(chǎng)上產(chǎn)品的過(guò)度供應(yīng)，也引起了大刀闊斧的降價(jià)。

不過(guò)他強(qiáng)調(diào)，雖然在短期內(nèi)情況還將維持挑戰(zhàn)性，中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期基本面依然是具有吸引力的。“雅培面向不同的渠道擁有正確的（奶粉）產(chǎn)品組合，也有全球一流的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。我們將繼續(xù)聚焦于鞏固競(jìng)爭(zhēng)力，以達(dá)成長(zhǎng)遠(yuǎn)的增長(zhǎng)。”

他補(bǔ)充說(shuō)，當(dāng)季在中國(guó)以外，雅培在東南亞、拉美都繼續(xù)干得不錯(cuò)，其中在美國(guó)更是在一次實(shí)現(xiàn)了超越市場(chǎng)水平的增長(zhǎng)。

市場(chǎng)“燒穿”

白千里說(shuō)，中國(guó)奶粉市場(chǎng)正在從傳統(tǒng)渠道中急劇轉(zhuǎn)型，包括轉(zhuǎn)到現(xiàn)代渠道以及各種電商渠道等去。“

只要想想這是面上的趨勢(shì)，我想沒(méi)有人會(huì)因此感到驚訝。但是以這個(gè)速度，這個(gè)量級(jí)，對(duì)中國(guó)的影響與對(duì)美國(guó)或其他國(guó)家的影響是不同的。”

他說(shuō)，在這個(gè)過(guò)程中發(fā)生了一件事，那就是傳統(tǒng)渠道的庫(kù)存堆積了起來(lái)，因?yàn)槭袌?chǎng)的需求已經(jīng)被電商等渠道所滿足。他認(rèn)為市場(chǎng)會(huì)在一定程度上被“燒穿”，為此看到了增長(zhǎng)放緩，就雅培而言，他估計(jì)帶來(lái)了0.5個(gè)百分點(diǎn)份額的影響。

白千里繼續(xù)指出，由于2018年1月中國(guó)的奶粉配方注冊(cè)制將完全落實(shí)，雅培看到相當(dāng)數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為此作出反應(yīng)。這一新規(guī)定，將限制每一個(gè)生產(chǎn)商的工廠可生產(chǎn)的奶粉品牌數(shù)量，所有產(chǎn)品都必須注冊(cè)，政府希望借此實(shí)現(xiàn)多個(gè)目標(biāo)。

“我們看到大量的競(jìng)爭(zhēng)者制造著市場(chǎng)的供過(guò)于求。”他說(shuō)，在這個(gè)情景下，自然就看到很多打折現(xiàn)象。

抵消中國(guó)區(qū)的銷售不佳

白千里說(shuō)，無(wú)論是打折、渠道變遷、增長(zhǎng)放緩，他都認(rèn)為這是轉(zhuǎn)型的表現(xiàn)，但是不認(rèn)為調(diào)整會(huì)很快實(shí)現(xiàn)。“對(duì)于2017年，我保持謹(jǐn)慎，因?yàn)槲艺J(rèn)為很難預(yù)測(cè)這么多競(jìng)爭(zhēng)者和這么多品牌面對(duì)新法規(guī)的反應(yīng)。”

他說(shuō)，雅培已經(jīng)看到了一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)績(jī)，認(rèn)為上述情況影響到了所有企業(yè)，但是每個(gè)企業(yè)又有著自己的渠道情況和所處的環(huán)境。“我覺(jué)得對(duì)于目前正在發(fā)生的事情，我們已經(jīng)處理得不錯(cuò)，只是情況還會(huì)持續(xù)幾個(gè)季度。”

“好消息是，我們業(yè)務(wù)的很多方面都做得不錯(cuò)，一些正處于新產(chǎn)品周期或才上市，而且其他國(guó)家的營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)做得很好。”他說(shuō)，“因此有很多因素都可以在某種程度上抵消中國(guó)的影響。”