李浩（火星文化創(chuàng)始人）：火星文化是做內(nèi)容傳播、運(yùn)營(yíng)、宣傳以及變現(xiàn)的公司，變現(xiàn)路徑主要是廣告和用戶付費(fèi)。2014年火星文化成立的時(shí)候做了一個(gè)決定：接下來(lái)再做13年內(nèi)容。為什么選擇在內(nèi)容方向創(chuàng)業(yè)，至少做13年的內(nèi)容呢？

一，客廳終端OTT化，個(gè)性化內(nèi)容需求量越來(lái)越大

視頻網(wǎng)站把很多年輕的用戶從電視機(jī)前面拉了出來(lái)，大家在移動(dòng)設(shè)備上看內(nèi)容，但是這兩年客廳終端電視又把年輕用戶拉回去了，因?yàn)榭蛷d在面臨OTT（“Over The Top”的縮寫(xiě)，指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向用戶提供各種應(yīng)用服務(wù)）化，互聯(lián)網(wǎng)電視化。OTT到今年年底活躍用戶會(huì)到2個(gè)億，再過(guò)兩年時(shí)間，2017~2018年OTT會(huì)占據(jù)客廳終端，三張大屏全部是點(diǎn)播模式，點(diǎn)播模式跟過(guò)去電視年代有線模式線性播出有非常大的不同，電視的線性播出內(nèi)容能量有限，電視臺(tái)有非常強(qiáng)的二八效應(yīng)（20%的電視臺(tái)榨油80%的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容），強(qiáng)勢(shì)的電視渠道非常強(qiáng)，內(nèi)容公司跟它們合作根本占不到便宜。當(dāng)用戶看電視的三張大屏變成點(diǎn)播模式為主之后，會(huì)帶來(lái)兩個(gè)大的變化：一是消費(fèi)者對(duì)內(nèi)容的需求量越來(lái)越大，對(duì)于個(gè)性化內(nèi)容的需求越來(lái)越強(qiáng)；二是碎片化、視頻閱讀的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，客廳終端OTT這種場(chǎng)景會(huì)變革掉以前電視臺(tái)的年代。

二，母嬰行業(yè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)仍有空間，積淀用戶是關(guān)鍵

母嬰行業(yè)是一個(gè)非常有前景的行業(yè)，因?yàn)槟笅胄袠I(yè)符合三個(gè)特質(zhì)：先1，用戶對(duì)內(nèi)容的需求很大，但是沒(méi)有被滿足；2，母嬰行業(yè)的人群消費(fèi)能力很強(qiáng)；3，母嬰行業(yè)目標(biāo)人群是媽媽們，很容易被內(nèi)容轉(zhuǎn)化成消費(fèi)。

母嬰行業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)很難做，不僅內(nèi)容創(chuàng)作要做好，更重要的是做用戶?，F(xiàn)在公眾號(hào)是把用戶沉淀下來(lái)的最好平臺(tái)，后面的整個(gè)變現(xiàn)都是基于為用戶提供的后續(xù)增值服務(wù)，不管是廣告模式、用戶直接付費(fèi)模式、電商模式還是衍生品模式，都是把用戶價(jià)值進(jìn)一步放大。用好內(nèi)容把用戶找出來(lái)，找到合適的商業(yè)化路徑，這會(huì)是一條正確的路。