3周年之際牽手立白集團(tuán)，開(kāi)啟垂直整合戰(zhàn)略，迎接更廣闊的的市場(chǎng)前景，同時(shí)也伴隨著行業(yè)發(fā)展進(jìn)入拐點(diǎn)，作為行業(yè)代表的e袋洗也將迎來(lái)更多新的挑戰(zhàn)和不確定性。

2016年11月28日，經(jīng)歷了周末嚴(yán)重的霧霾后，北京迎來(lái)了少見(jiàn)的“晴空萬(wàn)里”天氣。在北京天氣放晴之際，家庭洗護(hù)垂直平臺(tái)e袋洗在三周年活動(dòng)上，宣布完成B+輪融資，融資總金額數(shù)億元人民幣，由立白集團(tuán)領(lǐng)投、潤(rùn)都集團(tuán)等機(jī)構(gòu)跟投。

寒冬里的融資，激發(fā)了業(yè)界對(duì)e袋洗新的想象力。對(duì)于此次融資，e袋洗表示將加速推進(jìn)其垂直整合戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈和品質(zhì)管理。

在e袋洗3周年活動(dòng)之際，我發(fā)朋友圈感慨不已。e袋洗的兩位核心張榮耀和陸文勇在創(chuàng)辦公司之前我就都認(rèn)識(shí)，當(dāng)時(shí)看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)洗衣結(jié)合的苗頭，沒(méi)等互聯(lián)網(wǎng)新銳進(jìn)來(lái)?yè)岋埻?，張榮耀就敢于自我顛覆(榮昌洗衣到e袋洗)，現(xiàn)在榮昌很多人都不知道了，但e袋洗卻成為了行業(yè)代表企業(yè)，而且這個(gè)模式可以拓展很多領(lǐng)域，暫時(shí)沒(méi)有天花板。ps:顛覆別人容易，自我顛覆難。

現(xiàn)在e袋洗已然度過(guò)了寒冬，不管是資本寒冬還是模式寒冬。這次3周年之際牽手立白集團(tuán)，開(kāi)啟垂直整合戰(zhàn)略，迎接更廣闊的的市場(chǎng)前景，同時(shí)也伴隨著行業(yè)發(fā)展進(jìn)入拐點(diǎn)，作為行業(yè)代表的e袋洗也將迎來(lái)更多新的挑戰(zhàn)和不確定性。

寒冬之際 立足服務(wù)迎接行業(yè)拐點(diǎn)

很多業(yè)界人士看來(lái)自從2015年以來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了罕見(jiàn)的資本寒冬周期，一方面國(guó)內(nèi)包括互聯(lián)網(wǎng)金融、智能硬件、電子商務(wù)等等領(lǐng)域在內(nèi)的相關(guān)企業(yè)都發(fā)現(xiàn)越來(lái)越難融到資，一方面已經(jīng)登陸資本市場(chǎng)的百度、阿里、聚美、樂(lè)視等等股價(jià)大幅下挫。面對(duì)市場(chǎng)的不確定性，國(guó)內(nèi)主流的投資人紛紛縮緊了錢(qián)袋子，投資風(fēng)格變得異常謹(jǐn)慎。

后來(lái)我一直在思考一個(gè)話題：在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展如火如荼的當(dāng)下，到底有沒(méi)有所謂的資本寒冬?在我看來(lái)，寒的可能不是資本，而是項(xiàng)目和模式，優(yōu)秀的企業(yè)在任何時(shí)候都能拿到大額的資本。這一次在O2O洗衣行業(yè)頻現(xiàn)轉(zhuǎn)型、倒閉潮之際(比如泰笛轉(zhuǎn)型做了綠植O2O，洗衣邦轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下開(kāi)啟城市合伙人戰(zhàn)略，泡泡洗衣等更是名存實(shí)亡)，e袋洗逆勢(shì)牽手立白，宣布完成B+輪融資，融資總金額數(shù)億元人民幣。

e袋洗在3周年的活動(dòng)上獲得的這筆大額融資，無(wú)疑給行業(yè)帶來(lái)積極的信心，同時(shí)這筆融資進(jìn)來(lái)后，各方的資源協(xié)作也將給市場(chǎng)帶來(lái)新的范例參考，激發(fā)未來(lái)更多的創(chuàng)新服務(wù)可能。

牽手立白 垂直整合戰(zhàn)略剛剛開(kāi)始

我之前做的課題研究中就提到過(guò)，到了今天中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)超過(guò)億元級(jí)別的融資，一般都不是財(cái)務(wù)投資，而是投資方和被投資方更深層次的資源互補(bǔ)、產(chǎn)業(yè)協(xié)作，共同構(gòu)建細(xì)分領(lǐng)域的生態(tài)體系。比如此前騰訊給京東以及滴滴投入的幾十億，都不是為了資本增值的回報(bào)，而是為了和其社交+支付業(yè)務(wù)協(xié)作，相互補(bǔ)足短板，迎接更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。

這一次e袋洗拿了立白集團(tuán)等幾大“金主”的數(shù)億投資，顯然更重要的看點(diǎn)還是幾億人民幣以外的資源，立白和e袋洗互補(bǔ)、垂直整合之后的渠道價(jià)值和資源價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)數(shù)億人民幣。立白是誰(shuí)，我相信這個(gè)在中國(guó)家喻戶曉的品牌我們都不陌生，立白集團(tuán)可以說(shuō)是中國(guó)日化龍頭企業(yè),旗下立白洗衣粉,洗潔精,洗衣液,洗衣皂品牌均在全國(guó)取得領(lǐng)先地位,包含有立白、好爸爸、高姿、六必治、藍(lán)天、威王、西蘭八個(gè)子品牌基本覆蓋了洗護(hù)領(lǐng)域的每個(gè)環(huán)節(jié)。在發(fā)布會(huì)上雙方也提到e袋洗和立白集團(tuán)也達(dá)成戰(zhàn)略合作，將共同分享各自領(lǐng)域的技術(shù)和成果，為用戶帶來(lái)更健康、綠色、高效的洗滌用品。

從互聯(lián)網(wǎng)+滲透產(chǎn)業(yè)的角度來(lái)看，立白需要一個(gè)能讓擁抱互聯(lián)網(wǎng)的入口，而e袋洗對(duì)于立白來(lái)說(shuō)很顯然是最佳選擇。同樣對(duì)于e袋洗來(lái)說(shuō)，也需要立白這樣的洗護(hù)巨頭，立白除了背書(shū)作用，在洗護(hù)領(lǐng)域多年積累的資源和用戶群體，也將和e袋洗的價(jià)值體系相互融合，雙方進(jìn)行垂直整合之后，無(wú)縫對(duì)接將給用戶帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

消費(fèi)升級(jí) 在線洗衣下一個(gè)3年暢想

自從2015年以來(lái)，消費(fèi)升級(jí)的理念開(kāi)始深入人心。去年底國(guó)務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于積極發(fā)揮新消費(fèi)引領(lǐng)作用加快培育形成新供給新動(dòng)力的指導(dǎo)意見(jiàn)》是我國(guó)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)后充分發(fā)揮新消費(fèi)引領(lǐng)作用，滿足居民消費(fèi)需求的一個(gè)全面、系統(tǒng)的政策性文件。在筆者看來(lái)，中國(guó)社會(huì)消費(fèi)升級(jí)需要的不僅僅是物質(zhì)產(chǎn)品，更是服務(wù)的升級(jí)。就需要我們的服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)多種技術(shù)手段和大數(shù)據(jù)分析能力，讓真正好的服務(wù)找到需要它的消費(fèi)者，從而為消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的新變革的到來(lái)打下基礎(chǔ)。

對(duì)于e袋洗這種平臺(tái)來(lái)說(shuō)，很顯然也要在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，破除價(jià)格戰(zhàn)，聯(lián)合各方合作伙伴，通過(guò)技術(shù)平臺(tái)和社交網(wǎng)絡(luò)體系的構(gòu)建，不斷的給消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更便捷、更多維的服務(wù)，滿足消費(fèi)升級(jí)時(shí)代消費(fèi)者對(duì)洗護(hù)服務(wù)的苛刻需求。當(dāng)然e袋洗其實(shí)也早認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，e袋洗創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)張榮耀也表示，一味靠補(bǔ)貼建立的用戶關(guān)系，忠誠(chéng)度是不可靠的。只有將優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)與良好的用戶體驗(yàn)結(jié)合在一起，真正解決用戶痛點(diǎn)，才能建立可靠的用戶壁壘。這也是為什么e袋洗將用戶體驗(yàn)與專業(yè)服務(wù)定為核心戰(zhàn)略的根本原因。同樣這也是為什么在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，e袋洗能夠聯(lián)系多年高速發(fā)展的原因所在。

不知不覺(jué)，e袋洗的3年已經(jīng)過(guò)去，這3年里中國(guó)在線洗衣市場(chǎng)乃至整個(gè)O2O市場(chǎng)都發(fā)生了翻天覆地的變化，行業(yè)的發(fā)展往往超過(guò)我們所有人的預(yù)期。上一個(gè)上年3年e袋洗構(gòu)建了自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，下一個(gè)三年我們可以暢想下e袋洗的未來(lái)，在我看來(lái)對(duì)于e袋洗來(lái)說(shuō)是開(kāi)放共贏的新3年，e袋洗在未來(lái)要把其在洗護(hù)領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)和其構(gòu)建的標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系開(kāi)放出去，讓更多的合作伙伴參與到e袋洗發(fā)展變革的紅利中來(lái)。