早教是近年來父母都非常重視的一項(xiàng)，家長(zhǎng)對(duì)幼兒早教的關(guān)注，使得早教市場(chǎng)也變得越來越火爆，給不少創(chuàng)業(yè)者帶來了商機(jī)?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)開家早教機(jī)構(gòu)，致富更輕松。

就在四年前，陳海宜辭掉年薪20萬的工作，在家人的一片反對(duì)聲中，毅然走上創(chuàng)業(yè)之路。四年后，她創(chuàng)辦的早教機(jī)構(gòu)在南京打出了品牌，并開辦了6家連鎖店，擁有40多名員工。

育兒過程發(fā)現(xiàn)商機(jī)

陳海宜是南通人，1999年大學(xué)畢業(yè)后留在南京工作，因?yàn)楣ぷ鞒錾?，她很快就?dāng)上了一家上市軟件公司的大區(qū)經(jīng)理，7年來，她一直擔(dān)任中層管理干部，工作環(huán)境好，年薪達(dá)20萬。然而，兒子的出生讓她體會(huì)到，孩子的教育非常重要。

兒子1歲半的時(shí)候，陳海宜開始尋找合適的早教課程。她帶著兒子走訪了一些親子早教機(jī)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)他們的教育理念與自己的育兒理念有很大不同，陳海宜認(rèn)為應(yīng)更側(cè)重于孩子綜合素質(zhì)和能力的培養(yǎng)，而不是認(rèn)知型的教育，她從來不刻意讓孩子背唐詩(shī)、學(xué)認(rèn)字。

后來一次到上海玩，她和朋友相約一起帶孩子去野生動(dòng)物園玩，當(dāng)孩子們盡情玩耍的時(shí)候，家長(zhǎng)之間就聊起了教育的話題，朋友極力推薦去看她家寶寶上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。第二天，陳海宜去了兩家國(guó)外的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后才發(fā)現(xiàn)，原來她期望的教育方式是存在的，而且這種教育理念在上海白領(lǐng)階層的接受度很高?？戳诉@些課程，陳海宜突然產(chǎn)生了自己創(chuàng)業(yè)的想法：“為什么不能把這么好的課程引到南京去呢?這樣，我不僅可以照顧兒子，還能有自己的事業(yè)。”

為創(chuàng)業(yè)辭職賣房

“其實(shí)我當(dāng)時(shí)辭職創(chuàng)業(yè)，遭到了家里所有人的反對(duì)，都說我傻，放棄這么好的工作，突然去做一個(gè)陌生的行業(yè)，未來前景都不知……”陳海宜形容自己就是個(gè)倔脾氣的女人，“我已經(jīng)有房有車了，我現(xiàn)在只想做自己喜歡的事。”

創(chuàng)業(yè)之初，陳海宜面臨的就是一個(gè)很重要的抉擇，究竟是加盟品牌還是自創(chuàng)品牌?她猶豫了，加盟品牌有很大的優(yōu)勢(shì)，全國(guó)連鎖，可信度很高，宣傳力度大，起步也比較快。但加盟也同樣有弊端，譬如有的公司品牌管理不成熟，發(fā)展思路有一定局限;有的品牌不錯(cuò)，但如果加盟就要完全復(fù)制所有的課程體系。自創(chuàng)品牌難度大，公信力不夠，起步艱難，但如果管理得當(dāng)，運(yùn)作良好，發(fā)展空間會(huì)比較大。在考慮資金壓力和自己能力后，陳海宜還是選擇了走自創(chuàng)品牌的艱難道路。

市場(chǎng)定位確定后，就開始選址落實(shí)地點(diǎn)，“我賣了兩套房子籌資金，當(dāng)時(shí)我和老公說了這么一句"就當(dāng)沒有了"。”陳海宜說，最后她在龍江找到了一個(gè)230平方米的房子，年租金20萬，當(dāng)時(shí)并沒有想太多，只因?yàn)樗涂吭诩议T口，比較方便。買教具、請(qǐng)老師，一共投資了60萬。

4個(gè)學(xué)生開始起步

陳海宜的早教機(jī)構(gòu)正式開業(yè)了，但生源從哪里來?陳海宜說，一開始因?yàn)闆]錢，也就沒宣傳。如何招生，她覺得還是先把課程效果做出來更有說服力。于是，中心的第一批老師開始了漫長(zhǎng)難熬的魔鬼式課程訓(xùn)練營(yíng)。

每天沒有孩子，老師們集體備課，每個(gè)人輪流當(dāng)老師，其他的老師們指出問題和不足，提出改進(jìn)意見;老師們一起上網(wǎng)查兒童的各種資料，心理的、成長(zhǎng)階段的，互相交流、互相鼓勵(lì)……在這段“寒冬”里，有的老師忍受不了課程要求的壓力離職了，有的老師害怕沒有課上，發(fā)不出工資，離開了。就這樣，早教機(jī)構(gòu)用了近半年的時(shí)間摸出了一套特色課程。

終于有小朋友來報(bào)名了，一個(gè)是陳海宜的兒子，一個(gè)是她朋友的小孩，還有兩個(gè)是看報(bào)紙被“玩具圖書館”“智慧之門”這些新名字吸引來的，雖然就4個(gè)生源，但陳海宜帶領(lǐng)老師們用專業(yè)素質(zhì)和特色課程打動(dòng)了家長(zhǎng)和孩子們。

隨著學(xué)員的增多，孩子學(xué)習(xí)效果的展現(xiàn)，通過家長(zhǎng)的口碑相傳，陳海宜的早教機(jī)構(gòu)開始逐步有了些名氣。由于辦學(xué)成績(jī)突出，陳海宜的早教機(jī)構(gòu)還榮獲了由《現(xiàn)代快報(bào)》頒發(fā)的“江蘇地區(qū)品牌教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”稱號(hào)。

“目前我在南京有了6家分店，因?yàn)椴粩酀L動(dòng)發(fā)展，這幾年下來并沒賺多少錢。”談到未來，陳海宜的臉上洋溢著憧憬，“我想做成自己的早教品牌，將來實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)的模式。計(jì)劃在幾年的時(shí)間內(nèi)，我的自主品牌能覆蓋到江蘇，然后向全國(guó)發(fā)展。”

如今開早教機(jī)構(gòu)是很熱門的選擇，但是創(chuàng)業(yè)者一定要掌握相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。開早教機(jī)構(gòu)，創(chuàng)業(yè)者一開始要耐得住寂寞，過程中不要急于求成，因?yàn)樵撔袠I(yè)獲得的是比較平穩(wěn)的投資回報(bào)，而非急劇增長(zhǎng)的高額利潤(rùn)。