問：趙先生你好，我是一家小店老板，想問下你做孕婦護膚品，和孕婦裝，都需要注意什么？對于剛?cè)胄械娜藖碚f，哪個更容易些？

答：孕婦服裝和用品行業(yè)，在中國從無到有，體現(xiàn)了我們對“孕文化”的重視。無論你做護膚品還是服裝，首先要有信心。十月媽咪也是從孕婦裝店鋪做起，之前是很小的作業(yè)，但當(dāng)時就預(yù)見到將來空間會十分大。如果從線下店面做起，建議服裝為主、護膚品為輔。孕婦非常注重產(chǎn)品體驗和安全感，并且是粘性很強易聚集的客戶群，用過好的東西容易口口相傳推薦給別人，也容易接受別人推薦的產(chǎn)品。從服裝入手積累客戶，創(chuàng)造口碑，再逐漸引入護膚品，會是較好的選擇。

問：聽聞貴公司即將上市，是否屬實？未來有哪些戰(zhàn)略計劃？

答：是的，公司IPO擬在上交所主板上市。未來十月媽咪將持續(xù)鞏固現(xiàn)有品牌、營銷網(wǎng)絡(luò)、客戶群體、創(chuàng)新和研發(fā)設(shè)計優(yōu)勢，不斷豐富品牌文化內(nèi)涵、加強創(chuàng)新研發(fā)力度、擴大市場份額。通過募集資金的投入和投資項目的順利實施，進一步提升公司盈利能力和市場影響力。

問：今年參加CBME展，公司會有什么新的產(chǎn)品亮相？計劃有什么活動？

答：大家對十月媽咪的印象可能停留在孕婦服裝上，事實上我們一直致力豐富產(chǎn)品品類，比如護膚品和孕產(chǎn)、新生兒相關(guān)的用品。這次CBME會有新的護膚品系列和孕嬰用品亮相，值得大家期待。展會現(xiàn)場也會有“孕文化”生活體驗以及快閃活動，盡請期待。

問：十月媽咪一向是直營為主的，加盟的條件有哪些？對加盟商有何特別新增的服務(wù)？

答：公司通過實體店（即線下）和互聯(lián)網(wǎng)（即線上）兩大類渠道銷售產(chǎn)品，其中線下部分采用了以直營銷售為主、加盟銷售為補充的模式，但我們對加盟渠道一直非常重視。多年的經(jīng)驗造就了完善成套的加盟制度。希望我們的加盟商具有強烈的創(chuàng)業(yè)欲望，優(yōu)秀的管理能力，最重要是跟我們有共同的商業(yè)理念，對市場未來有共同的美好愿景。

問：孕婦裝市場比較難做，突破口在哪里？作為孕婦裝代理商，我比較迷茫。

答：首選要有洞察力，選對優(yōu)質(zhì)品牌的產(chǎn)品做代理，選擇合適的店址，選用有能力或者有潛力的人才；其次要有預(yù)見力，根據(jù)市場的變化及時調(diào)整自己的經(jīng)營方式；還要轉(zhuǎn)變自己的傳統(tǒng)觀念。比如很多做線下的客戶認(rèn)為電商分去一杯羹，而十月媽咪用自己的經(jīng)驗實現(xiàn)了線上線下打通的O2O銷售模式。對代理商而言，運用熱門的通訊科技，借助有實力的線上線下平臺，也是一種突破。

【嘉賓簡介】

1997年投入時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，成立品牌運營公司“有喜實業(yè)”（現(xiàn)更名上海十月媽咪網(wǎng)絡(luò)股份有限公司），以“十月媽咪octmami”及“UKI有喜”孕婦裝自創(chuàng)品牌，經(jīng)營中國孕婦裝市場。2013年以全新孕婦護膚品系列為切入點，致力于全方位打造孕嬰用品及孕婦整體解決方案領(lǐng)域的領(lǐng)袖品牌與集團。2014年以智能可穿戴設(shè)備為切入點，成立上海更多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，基于大數(shù)據(jù)為母嬰提供個性化健康服務(wù)。致力于借助品牌自身的影響力，借助移動互聯(lián)網(wǎng)整合產(chǎn)業(yè)鏈，做綜合平臺。