上周，擁有喜康力、菁智、親護(hù)等奶粉品牌的雅培公布了今年一季度業(yè)績(jī)，隨后公司國(guó)際高管出席了分析師會(huì)議。小食代注意到，其中奶粉所在的營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)成為了分析師關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)，雅培高管也花比以往更多的時(shí)間展開(kāi)，這全因?yàn)橘Y本關(guān)注中國(guó)市場(chǎng).

面對(duì)中國(guó)奶粉行業(yè)新政，雅培首席執(zhí)行官白千里(Miles White)在會(huì)議上大談供應(yīng)鏈沒(méi)有問(wèn)題；同時(shí)他也首次公開(kāi)評(píng)價(jià)在華管理新團(tuán)隊(duì)，透露新團(tuán)隊(duì)正采取行動(dòng)，以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的中國(guó)市場(chǎng)。

今晚，小食代就為大家報(bào)道這次會(huì)議的詳情。

“非常喜歡”新管理層

在上述會(huì)議上，白千里一開(kāi)始就告訴華爾街分析師，今年一季度的中國(guó)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)具有挑戰(zhàn)性。他早前也已經(jīng)說(shuō)過(guò)，預(yù)計(jì)市場(chǎng)調(diào)整在今年將持續(xù)，但是著眼更長(zhǎng)遠(yuǎn)，雅培對(duì)于中國(guó)和嬰兒配方奶粉的市場(chǎng)維持樂(lè)觀的判斷。

“隨著中國(guó)監(jiān)管新政展開(kāi)，我們繼續(xù)對(duì)于供應(yīng)鏈和產(chǎn)品組合保持信心，并且已經(jīng)準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)來(lái)自消費(fèi)者偏好和購(gòu)買(mǎi)渠道的轉(zhuǎn)變。”他說(shuō)，“我喜歡營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)，是的，盡管它不時(shí)有起有落，但是它是一個(gè)穩(wěn)健增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。”

白千里說(shuō)，營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)主要由新興市場(chǎng)所驅(qū)動(dòng)，盡管來(lái)自中國(guó)的挑戰(zhàn)也是不時(shí)出現(xiàn)，但是它勝在為公司產(chǎn)生了很不錯(cuò)的利潤(rùn)和現(xiàn)金流。

“中國(guó)是世界上最變幻莫測(cè)的市場(chǎng)。”白千里透露，為了做好中國(guó)市場(chǎng)，雅培在華營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)有了新的管理層。“我非常喜歡這個(gè)管理層，他們的經(jīng)驗(yàn)給我留下了非常深刻的印象，他們的背景、對(duì)市場(chǎng)的了解以及他們制訂和所采取的行動(dòng)。”

小食代此前報(bào)道過(guò)，去年10月，菲仕蘭的大中華區(qū)董事長(zhǎng)及首席執(zhí)行官出任雅培營(yíng)養(yǎng)品部北亞區(qū)總裁。根據(jù)當(dāng)時(shí)雅培方面的安排，向邱肇祥匯報(bào)的將包括中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售部門(mén)、大中華區(qū)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)部門(mén)，以及香港和臺(tái)灣兩地的相關(guān)部門(mén)等負(fù)責(zé)人。

再聚焦電商渠道

“正如你猜的那樣，我們對(duì)于目前在中國(guó)發(fā)生的事情并不能徹底地掌控。”在談及中國(guó)市場(chǎng)的情況時(shí)，白千里嚴(yán)肅地說(shuō)，大家都知道中國(guó)奶粉市場(chǎng)有很多庫(kù)存，此外中國(guó)市場(chǎng)的渠道也在發(fā)生重大變遷，而這需要一定的時(shí)間來(lái)琢磨。

他相信，雅培已經(jīng)重新聚焦到合適的渠道，特別是電商渠道。他形容電商渠道榨取、吸取了現(xiàn)代渠道大量的活動(dòng)、活力，所以對(duì)于雅培來(lái)說(shuō)是一個(gè)相當(dāng)大的變遷，因?yàn)閺臍v史上看，雅培奶粉是非常依賴于現(xiàn)代渠道的。

“不過(guò)，我們已經(jīng)作出了反應(yīng)，而且是不錯(cuò)的反應(yīng)。”他說(shuō)，“我希望我們可以做得更快一些，過(guò)去我們并非如此。”

所以，他認(rèn)為新的管理團(tuán)隊(duì)在中國(guó)正在做正確的調(diào)整，這包括要在哪里做推廣、怎么推廣，在哪里推出產(chǎn)品、推出什么產(chǎn)品，確定產(chǎn)品有哪些益處、怎么定位等等。在他眼里，雅培的營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)對(duì)于怎么調(diào)整傾注了大量心血，以適應(yīng)中國(guó)這一不斷變化的、充滿活力的市場(chǎng)。

他說(shuō)，雅培依然相信中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)前景。“我們觀察了中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的增長(zhǎng)率等指標(biāo)，并沒(méi)有看到有什么不利的因素會(huì)破壞這個(gè)市場(chǎng)的強(qiáng)勁前景。”

在華對(duì)手有所動(dòng)作

白千里還說(shuō)，他看到在中國(guó)奶粉配方注冊(cè)制落地前，目很多雅培的競(jìng)爭(zhēng)在華的對(duì)手都有所動(dòng)作，大家都在為法規(guī)的變化進(jìn)行準(zhǔn)備。在新政下，中國(guó)未來(lái)會(huì)限制各企業(yè)銷(xiāo)售的配方數(shù)量。

“考慮到雅培手上制訂的各種計(jì)劃、各種產(chǎn)品，我們?cè)谥袊?guó)其實(shí)處于一個(gè)非常強(qiáng)勁的位置。但是，雅培將只會(huì)專(zhuān)注于經(jīng)營(yíng)一些非常強(qiáng)勁的產(chǎn)品，目前也是這么做的。”他說(shuō)。

白千里接著指出，中國(guó)媽媽的需求非常不同，她們中的一些希望購(gòu)買(mǎi)歐洲產(chǎn)品，一些希望是歐洲產(chǎn)品，一些希望是美國(guó)產(chǎn)品，還有一些希望購(gòu)買(mǎi)中國(guó)本土生產(chǎn)的產(chǎn)品，而他指雅培擁有了“所有這些奶粉”。

為此，他認(rèn)為雅培拿著這些“好牌”要打好，就得因應(yīng)渠道、數(shù)字化和產(chǎn)品進(jìn)行大量調(diào)整，而在這些之上的，是要因應(yīng)中國(guó)的監(jiān)管法規(guī)變化進(jìn)行調(diào)整。他說(shuō)，在中國(guó)，有太多的奶粉商在競(jìng)爭(zhēng)，它們中的不少把大量庫(kù)存推向了市場(chǎng)，這就讓2017年變得難以預(yù)測(cè)。

“我討厭成為一個(gè)迷信的人，但是我也會(huì)祈求好運(yùn)。”他說(shuō)，眼下的中國(guó)市場(chǎng)對(duì)雅培來(lái)說(shuō)還沒(méi)什么意外或者問(wèn)題，不過(guò)去年的這個(gè)時(shí)候他也是這么覺(jué)得的。

白千里說(shuō)，他希望在自己在預(yù)測(cè)今年甚至2018年的走勢(shì)前，能再多看看今年會(huì)怎么發(fā)展。“隨著中國(guó)監(jiān)管當(dāng)局推動(dòng)政策轉(zhuǎn)變，我認(rèn)為將來(lái)會(huì)有一些崎嶇，事實(shí)上目前已經(jīng)是如此，然而我喜歡管理團(tuán)隊(duì)所采取的應(yīng)對(duì)行動(dòng)。”

在被分析師追問(wèn)2018年中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，白千里給出的數(shù)據(jù)是個(gè)位數(shù)中段位的增長(zhǎng)。他強(qiáng)調(diào)，中國(guó)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，所以這已經(jīng)意味這一個(gè)很大的數(shù)字。