國民內衣品牌都市麗人近日宣布，將與日本母嬰用品公司Kimuratan Corporation合作，推出兒童貼身衣物，從而填補國內這一細分市場的空白。不久前復星國際入股都市麗人，以每股2.5港元的價格向都市麗人購買2.4億股新股。認購完成后，復星國際將擁有都市麗人擴大后股本11.18%的股份。

入股剛完成，都市麗人便如此之快的展開了業(yè)務轉型之路。

大眾貼身衣物，這一擁有千億市場份額的生意，在中國發(fā)展幾十年之后已經(jīng)幾乎接近飽和。無論是女性內衣、男性內衣還是居家服，目前市場上存在的品牌和廠商已經(jīng)超過3000家。但是兒童貼身衣物這一細分領域卻幾乎空白。

兒童貼身衣物，區(qū)別于已經(jīng)較為成熟的女性內衣市場，更為注重衣服的舒適度，而在款式上要求不多。并且隨著80，90后的一代為人父母后，兒童消費品市場也迎來了消費升級。在其他SKU已經(jīng)相對飽和后，轉行做兒童貼身衣物看起來是個不錯的生意。

作為一家國民內衣品牌，并且定位大眾消費市場，都市麗人可以說深入到了全國幾乎每個縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和小區(qū)，一直靠著在三四線城市瘋狂開店，外包制造，優(yōu)化渠道來迅速擴張。雖然市場上的內衣品牌有3000種之多，但并沒有形成聚合效應，市場十分分散。都市麗人的市場份額在最高的2013年，以4.9%的占有率位居第一。

經(jīng)過幾年快速擴張，截至2015年底，都市麗人成為中國市場份額第一的內衣品牌，集團總營收49.53億元，同時，電商渠道收入接近1.75億元。

2015年之前，都市麗人選擇了自建電商完成線上銷售，其后才轉戰(zhàn)京東、淘寶等電商平臺。更重要的戰(zhàn)場在線下。有資料顯示，2014年到2015年間，都市麗人曾經(jīng)以每年1000家的速度開店，其中一二線城市只有不到5%的門店，大部分門店選擇開在了三四線城市。如我們熟悉的各種商業(yè)街、交通樞紐、大型零售超市內部，都市麗人還一度想把門店下沉到社區(qū)，更貼近它的消費人群。

轉折發(fā)生在2016年。傳統(tǒng)零售業(yè)都或多或少遭受了經(jīng)營虧損和關店鋪潮，內衣行業(yè)也不例外。

隨著消費升級和三四線城市內衣市場漸趨飽和，都市麗人原先的瘋狂擴張模式有點跑不動了。2016年上半年凈利潤實現(xiàn)上市后首次下滑。2016年的財報顯示，都市麗人實現(xiàn)收入45.12億元，同比下跌8.9%，并且關掉了238家虧損店鋪。

專注于渠道拓展的都市麗人，似乎在產(chǎn)品更新上的敏感度不夠。早先錯過了無鋼圈、無痕內衣的消費潮流后，致使都市麗人流失了大批消費者。

另一方面，將內衣制造外包給第三方這一做法，雖然早期給都市麗人的運營帶來了一定的優(yōu)勢，但是也引出了一些質量問題。

在經(jīng)歷了2016年的挫折后，都市麗人開始尋求變革，首先從產(chǎn)業(yè)轉型開始。

復星國際入股后，都市麗人融得6億港元。資本加持使其虧損的憂患得以緩解，都市麗人稱，將會加速分銷渠道的改革和潛在的合并、收購事宜。從已知的信息來看，都市麗人此前已經(jīng)收購了國產(chǎn)中高端內衣品牌歐迪芬，算是涉足中高端市場的第一步。為了擺脫中低端的品牌形象，通過收購市場上的高端內衣牌似乎是個較為快速的方法。

渠道改革的層面，都市麗人似乎要借過去一年的關店潮，重新精簡店鋪，還要將店鋪升級，開到時尚的購物中心去，儼然要開始“農(nóng)村包圍城市”，向中高端的市場發(fā)力了。