開(kāi)個(gè)玩具店怎么樣?現(xiàn)在開(kāi)玩具店的人不少，并且很多人經(jīng)營(yíng)的方式也差不多，那么，為什么有的人可以賺錢(qián)，有的人卻沒(méi)多久就關(guān)門(mén)了呢?一起來(lái)看看下面的介紹吧!
玩具論斤賣(mài)，有的人可能會(huì)覺(jué)得“新奇”，其實(shí)很多玩具廠家在處理庫(kù)存時(shí)，玩具都是論斤賣(mài)的。開(kāi)個(gè)玩具店怎么樣?金華市區(qū)中村社區(qū)也有人開(kāi)過(guò)“論斤賣(mài)”的玩具店，但開(kāi)了沒(méi)多久就關(guān)門(mén)了。一個(gè)多月前，市區(qū)雙匯路上又開(kāi)出了一家“論斤賣(mài)”的玩具店，店主是25歲的小伙子滕瓊。這個(gè)小伙子創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷豐富，說(shuō)起玩具店“論斤賣(mài)”的生意經(jīng)一套套的。

開(kāi)個(gè)玩具店怎么樣?兩次失敗后再次創(chuàng)業(yè)
滕瓊是蘭溪人，高中畢業(yè)后就外出打工。2008年，在家人的支持下，與別人合伙開(kāi)了一家賣(mài)魚(yú)豆腐(一種以魚(yú)肉為原材料，形似豆腐的食品)的店，兩人投資了約10萬(wàn)元，不到半年就關(guān)門(mén)了。2009年，他在金茂大廈四樓開(kāi)了一家專(zhuān)賣(mài)Hellokitty產(chǎn)品的店，堅(jiān)持了兩個(gè)月還是失敗，賠了約4萬(wàn)元。之后，他去了一家公司做業(yè)務(wù)員。
由于上班比較空，手頭有了一筆資金后，滕瓊又想自己創(chuàng)業(yè)了。當(dāng)他從在廣東一家玩具廠上班的親戚處了解到，一些玩具廠家處理庫(kù)存玩具論斤賣(mài)后，決定做玩具生意。開(kāi)個(gè)玩具店怎么樣?做了多年的業(yè)務(wù)員，滕瓊對(duì)產(chǎn)品如何打開(kāi)市場(chǎng)有一套辦法?，F(xiàn)在，很多客戶(hù)經(jīng)常一大早就來(lái)“搶”他的玩具，他一星期從廠家發(fā)一次貨已不能滿(mǎn)足需求。
開(kāi)個(gè)玩具店怎么樣?論斤賣(mài)的三大生意經(jīng)
主動(dòng)出擊。滕瓊先是印了名片，向在一些小百貨市場(chǎng)、夜市經(jīng)營(yíng)玩具的攤主推銷(xiāo)他論斤賣(mài)的玩具，而不是坐等客戶(hù)上門(mén)。剛開(kāi)始，攤主們并不感興趣，直到他告訴對(duì)方，他批發(fā)的這些玩具比去義烏進(jìn)貨還便宜，且質(zhì)量有保證，攤主們才有了興趣。一些客戶(hù)在幾次拿貨后，發(fā)現(xiàn)他批發(fā)的玩具物美價(jià)廉，現(xiàn)在上門(mén)拿貨已很積極。由于這些玩具是庫(kù)存貨，無(wú)法保證同種產(chǎn)品一直有貨，所以一些客戶(hù)怕去遲了“搶”不到貨，早上8點(diǎn)不到，就打電話催著向他要貨。開(kāi)個(gè)玩具店怎么樣?滕瓊的玩具店現(xiàn)在主要做批發(fā)生意，每公斤批發(fā)價(jià)20元，遙控玩具每公斤30元，200元起可混批或10公斤以上起批，而零售玩具每公斤分別是30元和40元。無(wú)論是批發(fā)還是零售，客戶(hù)都可以隨便挑，然后再稱(chēng)斤。
把貨理好。貨到后，滕瓊都會(huì)將一些包裝損壞或已有部件破損的玩具清理出來(lái)，用于免費(fèi)贈(zèng)送或者賣(mài)廢品。理貨需要消耗大量的時(shí)間、精力，現(xiàn)在他請(qǐng)了兩位家人幫忙理貨。

薄利多銷(xiāo)。滕瓊說(shuō)，玩具論斤批發(fā)利潤(rùn)非常低，有的是平進(jìn)平出或略虧，主要是靠銷(xiāo)量大。就拿芭比娃娃說(shuō)，出廠價(jià)15元一公斤，每箱運(yùn)費(fèi)35元，而一箱玩具只有17.5公斤(其中2.5公斤重的箱子也按玩具的價(jià)格算)，就此算來(lái)相當(dāng)于每公斤玩具進(jìn)價(jià)要20元。開(kāi)個(gè)玩具店怎么樣?如果運(yùn)輸過(guò)程中有壓壞的，那就要虧本了。
不計(jì)小利?，F(xiàn)在周?chē)^(qū)的居民經(jīng)常會(huì)來(lái)光顧，一天的零售額有200元左右。他說(shuō)，顧客買(mǎi)了他的玩具，零頭都是抹掉的，有時(shí)來(lái)買(mǎi)還有玩具送(包裝壓壞或不太暢銷(xiāo)的)。他還實(shí)行包退包換，有的顧客買(mǎi)去10多天，發(fā)現(xiàn)玩具有問(wèn)題，他都會(huì)給顧客換。
開(kāi)個(gè)玩具店怎么樣?關(guān)鍵是找到好的貨源
滕瓊告訴記者，玩具論斤賣(mài)之所以?xún)r(jià)格低，是因?yàn)檫@些玩具大多是庫(kù)存積壓的外貿(mào)出口貨，不少款式已不再流行，所以玩具廠家愿意低價(jià)放貨。開(kāi)個(gè)玩具店怎么樣?他說(shuō)，做這個(gè)生意投資不大，關(guān)鍵是要找到便宜又好的貨源。