對(duì)于開(kāi)母嬰加盟店的投資人來(lái)說(shuō)怎么對(duì)于店鋪生意分析呢?很多人想只看營(yíng)業(yè)額不就好了，為什么還要看數(shù)據(jù)呢?那是因?yàn)閷?duì)店鋪數(shù)據(jù)分析不僅可以分析店鋪生意如何，主要還是有助于店鋪的后續(xù)經(jīng)營(yíng)，讓店鋪能夠經(jīng)營(yíng)的更好，下面就聽(tīng)小編為大家介紹吧。

一、營(yíng)業(yè)額

1反映母嬰店的生意走勢(shì)，可用于調(diào)整母嬰店促銷(xiāo)及推廣活動(dòng);

2為母嬰店員工設(shè)計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)，并用獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制激勵(lì)員工;

3對(duì)比各分店銷(xiāo)售能力，為優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)及貨品組合提供參考。

二、分類(lèi)貨品銷(xiāo)售額

1為母嬰店進(jìn)貨、組貨及促銷(xiāo)提供參考依據(jù)，及時(shí)補(bǔ)貨、調(diào)貨;

2用于了解該店或該區(qū)的消費(fèi)取向，針對(duì)性調(diào)整使利潤(rùn)最大化;

3根據(jù)母嬰店的銷(xiāo)售特性，對(duì)慢流品類(lèi)加強(qiáng)促銷(xiāo)力度，及時(shí)消化庫(kù)存。

三、前十大暢銷(xiāo)款

1定期統(tǒng)計(jì)分析(每周/月/季)，了解暢銷(xiāo)款式的暢銷(xiāo)原因;

2根據(jù)銷(xiāo)售速度設(shè)立庫(kù)存安全線(xiàn)，適當(dāng)補(bǔ)貨或?qū)ふ姨娲?

3利用暢銷(xiāo)款搭配平銷(xiāo)款或滯銷(xiāo)款銷(xiāo)售，帶動(dòng)母嬰店貨品整體的流動(dòng)。

四、前十大滯銷(xiāo)款

1定期統(tǒng)計(jì)分析(每周/月/季)，了解母嬰用品的滯銷(xiāo)原因;

2尋找滯銷(xiāo)款的導(dǎo)購(gòu)賣(mài)點(diǎn)，提升導(dǎo)購(gòu)對(duì)滯銷(xiāo)品的銷(xiāo)售技巧;

3調(diào)整滯銷(xiāo)品的陳列方式及陳列位置，配合人員重點(diǎn)推介;

4制定滯銷(xiāo)品的銷(xiāo)售激勵(lì)政策，做好滯銷(xiāo)品的調(diào)貨、退貨和促銷(xiāo)準(zhǔn)備。

五、連帶率(銷(xiāo)售件數(shù)/銷(xiāo)售單數(shù))

1了解母嬰店人員貨品搭配銷(xiāo)售能力的重要依據(jù);

2當(dāng)連帶率低時(shí)，應(yīng)提升員工的附加推銷(xiāo)力度;

3當(dāng)連帶率低時(shí)，應(yīng)調(diào)整關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的陳列位置;

4當(dāng)連帶率低時(shí)，應(yīng)調(diào)整母嬰店采取的促銷(xiāo)策略。

六、平效(每天每平米的銷(xiāo)售額)

1用于分析母嬰店面積的生產(chǎn)力，深入了解孕嬰店銷(xiāo)售的真實(shí)情況;

2為訂貨提供參考依據(jù)，定期監(jiān)控確認(rèn)店內(nèi)庫(kù)存，增加營(yíng)業(yè)額;

3當(dāng)平效低時(shí)，可從銷(xiāo)售技能、陳列擺設(shè)、品類(lèi)搭配等方面進(jìn)行調(diào)整。

七、人效(每天每人的銷(xiāo)售額)

1用于分析母嬰店人員的整體銷(xiāo)售素質(zhì)，以及母嬰店人員配置的合理度;

2當(dāng)人效過(guò)低時(shí)，要檢查員工產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧和排班的合理性;

3可根據(jù)員工最擅長(zhǎng)的產(chǎn)品安排對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售區(qū)域，能有效提升人效。

八、客單價(jià)

1反映母嬰店顧客消費(fèi)承受能力的情況，有助于提升營(yíng)業(yè)額;

2低于平均單價(jià)的產(chǎn)品用于吸引實(shí)際型顧客，豐富顧客類(lèi)型;

3增加平均單價(jià)的產(chǎn)品數(shù)量和類(lèi)別，高于平均單價(jià)的產(chǎn)品可做特殊陳列;

4提升中高價(jià)位的產(chǎn)品銷(xiāo)售，從而逐步提升母嬰店的整體客單價(jià)。

九、貨品流失率(缺失貨品吊牌價(jià)÷期間銷(xiāo)售額×100%)

1合理布局人員在母嬰店內(nèi)的站位可有效減少貨品的流失率;

2嚴(yán)格對(duì)待交接班工作，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)做檢查和總結(jié);

3在客流高峰期時(shí)應(yīng)提高警惕性，加強(qiáng)配合力度，以杜絕貨品無(wú)謂的流失。

十、存銷(xiāo)比(庫(kù)存件數(shù)÷月銷(xiāo)售件數(shù)

1細(xì)分包括：各品類(lèi)母嬰產(chǎn)品存銷(xiāo)比、新老貨存銷(xiāo)比、款式存銷(xiāo)比;

2當(dāng)存銷(xiāo)比過(guò)高，意味著結(jié)構(gòu)不合理，資金效率低;

3當(dāng)存銷(xiāo)比過(guò)低，意味著庫(kù)存不足，生意較難最大化;④一般情況下，月存銷(xiāo)比維持在3~4之間比較良好。

以上內(nèi)容就是小編關(guān)于開(kāi)母嬰加盟店怎么對(duì)店鋪生意好壞進(jìn)行分析的介紹，掌握母嬰店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)就是為了便于經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行分析，以便對(duì)如何開(kāi)母嬰店做出正確的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，所以投資者要熟悉并掌握這些經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。