對于開母嬰加盟店的投資人來說怎么對于店鋪生意分析呢?很多人想只看營業(yè)額不就好了，為什么還要看數(shù)據(jù)呢?那是因為對店鋪數(shù)據(jù)分析不僅可以分析店鋪生意如何，主要還是有助于店鋪的后續(xù)經(jīng)營，讓店鋪能夠經(jīng)營的更好，下面就聽小編為大家介紹吧。

一、營業(yè)額

1反映母嬰店的生意走勢，可用于調(diào)整母嬰店促銷及推廣活動;

2為母嬰店員工設(shè)計銷售目標(biāo)，并用獎勵機制激勵員工;

3對比各分店銷售能力，為優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)及貨品組合提供參考。

二、分類貨品銷售額

1為母嬰店進(jìn)貨、組貨及促銷提供參考依據(jù)，及時補貨、調(diào)貨;

2用于了解該店或該區(qū)的消費取向，針對性調(diào)整使利潤最大化;

3根據(jù)母嬰店的銷售特性，對慢流品類加強促銷力度，及時消化庫存。

三、前十大暢銷款

1定期統(tǒng)計分析(每周/月/季)，了解暢銷款式的暢銷原因;

2根據(jù)銷售速度設(shè)立庫存安全線，適當(dāng)補貨或?qū)ふ姨娲?

3利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售，帶動母嬰店貨品整體的流動。

四、前十大滯銷款

1定期統(tǒng)計分析(每周/月/季)，了解母嬰用品的滯銷原因;

2尋找滯銷款的導(dǎo)購賣點，提升導(dǎo)購對滯銷品的銷售技巧;

3調(diào)整滯銷品的陳列方式及陳列位置，配合人員重點推介;

4制定滯銷品的銷售激勵政策，做好滯銷品的調(diào)貨、退貨和促銷準(zhǔn)備。

五、連帶率(銷售件數(shù)/銷售單數(shù))

1了解母嬰店人員貨品搭配銷售能力的重要依據(jù);

2當(dāng)連帶率低時，應(yīng)提升員工的附加推銷力度;

3當(dāng)連帶率低時，應(yīng)調(diào)整關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的陳列位置;

4當(dāng)連帶率低時，應(yīng)調(diào)整母嬰店采取的促銷策略。

六、平效(每天每平米的銷售額)

1用于分析母嬰店面積的生產(chǎn)力，深入了解孕嬰店銷售的真實情況;

2為訂貨提供參考依據(jù)，定期監(jiān)控確認(rèn)店內(nèi)庫存，增加營業(yè)額;

3當(dāng)平效低時，可從銷售技能、陳列擺設(shè)、品類搭配等方面進(jìn)行調(diào)整。

七、人效(每天每人的銷售額)

1用于分析母嬰店人員的整體銷售素質(zhì)，以及母嬰店人員配置的合理度;

2當(dāng)人效過低時，要檢查員工產(chǎn)品知識、銷售技巧和排班的合理性;

3可根據(jù)員工最擅長的產(chǎn)品安排對應(yīng)的銷售區(qū)域，能有效提升人效。

八、客單價

1反映母嬰店顧客消費承受能力的情況，有助于提升營業(yè)額;

2低于平均單價的產(chǎn)品用于吸引實際型顧客，豐富顧客類型;

3增加平均單價的產(chǎn)品數(shù)量和類別，高于平均單價的產(chǎn)品可做特殊陳列;

4提升中高價位的產(chǎn)品銷售，從而逐步提升母嬰店的整體客單價。

九、貨品流失率(缺失貨品吊牌價÷期間銷售額×100%)

1合理布局人員在母嬰店內(nèi)的站位可有效減少貨品的流失率;

2嚴(yán)格對待交接班工作，對出現(xiàn)的問題及時做檢查和總結(jié);

3在客流高峰期時應(yīng)提高警惕性，加強配合力度，以杜絕貨品無謂的流失。

十、存銷比(庫存件數(shù)÷月銷售件數(shù)

1細(xì)分包括：各品類母嬰產(chǎn)品存銷比、新老貨存銷比、款式存銷比;

2當(dāng)存銷比過高，意味著結(jié)構(gòu)不合理，資金效率低;

3當(dāng)存銷比過低，意味著庫存不足，生意較難最大化;④一般情況下，月存銷比維持在3~4之間比較良好。

以上內(nèi)容就是小編關(guān)于開母嬰加盟店怎么對店鋪生意好壞進(jìn)行分析的介紹，掌握母嬰店經(jīng)營數(shù)據(jù)就是為了便于經(jīng)營者進(jìn)行分析，以便對如何開母嬰店做出正確的經(jīng)營指導(dǎo)，所以投資者要熟悉并掌握這些經(jīng)營數(shù)據(jù)。