這里的消費(fèi)者尤其挑剔，注重品質(zhì)。這里的玩家外資居多，本土品牌躍躍欲試。

消費(fèi)需求的升級(jí)、二胎政策的放開、科學(xué)育兒觀念的普及，共同促成了母嬰市場的蓬勃發(fā)展，預(yù)計(jì)2020年母嬰市場將達(dá)到3萬億規(guī)模。

各大品牌摩拳擦掌，紛紛在此大展身手。這其中，家電品牌海爾早早布局，謀定而后動(dòng)。今年618期間，海爾嬰童電器在京東一戰(zhàn)成名，更加速了它前進(jìn)的步伐。

近日，海爾推出新款“雙邊電動(dòng)吸奶器”，要給中國媽媽們提供“舒適無痛，吸乳徹底”的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這款新品于8月16日在京東獨(dú)家首發(fā)。

電器界“一哥”海爾要玩轉(zhuǎn)“媽媽圈”

全球家喻戶曉的品牌海爾，近幾年并不喜歡按常理出牌，一直在走多元化發(fā)展戰(zhàn)略。圍繞用戶進(jìn)行創(chuàng)新，做“雙創(chuàng)”平臺(tái)，物聯(lián)網(wǎng)圈子里有海爾，共享單車陣營里也有海爾。超越了家電領(lǐng)域，海爾試圖在風(fēng)口的地方尋找新機(jī)會(huì)。

有著3萬億市場潛力的母嬰行業(yè)，當(dāng)然也少不了海爾的身影。目前，海爾已經(jīng)全面進(jìn)軍母嬰市場。“我們將充分利用強(qiáng)大的創(chuàng)新基因，和互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)技術(shù)相融合，根植于用戶，為母嬰社群提供成套、健康、高端的產(chǎn)品解決方案。”海爾嬰童平臺(tái)CEO杜毅林這樣說。

海爾嬰童電器的定位是高端市場，迎合消費(fèi)升級(jí)的需求，與京東平臺(tái)有著天然的契合度。目前，海爾嬰童電器已擁有母嬰健康哺育電器，母嬰健康護(hù)理電器，輔食料理電器三大解決方案，其中高端智能恒溫調(diào)奶器（HBM-F25）、高端智能奶瓶消毒烘干器（HBS-H01）還曾斬獲國際IF大獎(jiǎng)，該獎(jiǎng)項(xiàng)被稱作“設(shè)計(jì)界的奧斯卡”，海爾嬰童在行業(yè)內(nèi)初露鋒芒

“海爾做母嬰電器，本身有著天然的優(yōu)勢，它有品牌優(yōu)勢，在設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造上有著深厚的根基，產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)都值得信賴”，京東消費(fèi)品事業(yè)部母嬰采銷部總經(jīng)理劉利振說。消費(fèi)者對(duì)海爾成套母嬰電器的評(píng)價(jià)也很高，京東上已經(jīng)積累的數(shù)千條評(píng)論中，不乏“超乎想象”、“值得信賴”“大品牌”這樣的點(diǎn)評(píng)。

最近，海爾嬰童乘勝追擊，根據(jù)用戶需求不斷完善產(chǎn)品和服務(wù)解決方案，8月16日正式推出“雙邊電動(dòng)吸奶器”新品，京東獨(dú)家首發(fā)。“我們的產(chǎn)品具備其他品牌沒有的智能奶陣功能，吸乳舒適無痛，而且更多、更徹底，配備專利零負(fù)壓防脹氣奶瓶，可以防止寶寶打嗝、脹氣，對(duì)于媽媽和寶寶來說非常實(shí)用，相信它一定能在京東一炮而紅”。杜毅林說。

618一戰(zhàn)成名，母嬰界新銳“海爾”初露鋒芒

海爾嬰童之所以選擇京東作為獨(dú)家首發(fā)渠道，這要從今年618說起。

在母嬰市場，海爾是名副其實(shí)的新銳力量，一直希望能大展身手，這一計(jì)劃在今年618與京東合作期間得到充分釋放。

618是一年之中購物狂歡季，各品牌爭奇斗艷，想盡辦法獲取用戶的關(guān)注。而海爾作為母嬰行業(yè)的新銳力量，在選擇市場策略時(shí)較為審慎。此時(shí)，京東母嬰用品組主動(dòng)與其接洽探討市場需求和機(jī)會(huì)，雙方共同確定了一套能夠迅速獲取流量提升曝光度的打法。

“開始我們比較謹(jǐn)慎，一直在探討方案的可行性。最后，京東的母嬰采銷團(tuán)隊(duì)打動(dòng)了我們，通過反復(fù)論證，雙方達(dá)成一致共識(shí)，就是要讓618成為海爾嬰童電器集中爆發(fā)的一次契機(jī)。” 杜毅林說。

京東消費(fèi)品事業(yè)部母嬰采銷部總經(jīng)理劉利振說，“當(dāng)時(shí)我們的判斷是，海爾嬰童電器本身品牌夠硬，品質(zhì)過關(guān)，它需要的就是充分曝光，要讓消費(fèi)者知道它。618是千載難逢的機(jī)會(huì)，如果能有效利用流量資源對(duì)其曝光，把海爾嬰童產(chǎn)品成功推廣出去，那它在京東上就成功了”。

方向明確后，618期間，京東的采銷每天都緊盯海爾母嬰電器的銷售狀況，爭取一切機(jī)會(huì)在主會(huì)場、分會(huì)場、秒殺頻道、品牌頁面展示，還給海爾嬰童一些額外的權(quán)益，目的就是盡全力幫助這個(gè)母嬰界新銳打出一片天地。

這場仗最終大獲全勝。整個(gè)6月，海爾嬰童電器產(chǎn)品銷售額環(huán)比上個(gè)月增長100%，幾乎相當(dāng)于賣了去年一年的量。更有價(jià)值的是，經(jīng)此一戰(zhàn)后，海爾嬰童產(chǎn)品積累了銷量、評(píng)論量以及前臺(tái)搜索排名，7月、8月的銷售環(huán)比持續(xù)增長，上升勢頭強(qiáng)勁。

“京東就是這樣一個(gè)平臺(tái)，為消費(fèi)者篩選優(yōu)質(zhì)的的品牌和產(chǎn)品，提升消費(fèi)者的體驗(yàn)，做到消費(fèi)者、京東、品牌方共贏”， 杜毅林說。

擁抱零售變革，海爾嬰童電器在京東持續(xù)發(fā)力

快速成長的海爾嬰童已經(jīng)找準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)營銷的方向，目前京東已經(jīng)成為海爾嬰童電器增長最快的渠道，也是其重點(diǎn)發(fā)力的戰(zhàn)略平臺(tái)。

接下來，京東和與海爾嬰童電器將會(huì)一鼓作氣，繼續(xù)緊密合作，在會(huì)員營銷、市場推廣等方面深度融合，挖掘顧客的潛力，持續(xù)提升銷量，推動(dòng)海爾這個(gè)新銳母嬰品牌從成長快速走向成熟，迅速做大規(guī)模。

當(dāng)下，消費(fèi)與技術(shù)正在給零售業(yè)帶來巨變。京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東提出“第四次零售革命”的理念，把京東定位于零售基礎(chǔ)設(shè)施提供商，向合作伙伴提供物流、技術(shù)、資金等一整套智能支撐體系。

海爾響應(yīng)消費(fèi)者需求，從家電市場到母嬰市場，主動(dòng)適應(yīng)消費(fèi)者的各類需求。據(jù)悉，未來海爾嬰童除了與京東進(jìn)行獨(dú)家首發(fā)的合作，還將聯(lián)合京東為用戶提供差異化、定制化的產(chǎn)品解決方案，打造全球優(yōu)質(zhì)母嬰資源整合平臺(tái)，構(gòu)建母嬰生態(tài)社區(qū)。海爾嬰童電器將在京東母嬰品類整體實(shí)力的帶動(dòng)下，在京東平臺(tái)大數(shù)據(jù)、營銷、供應(yīng)鏈等多種能力的助力下，帶來更多令人驚喜的產(chǎn)品和服務(wù)。