近日全球著名的市場調(diào)研公司尼爾森發(fā)布《2017中國嬰幼兒行業(yè)藍皮書》，根據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)，在經(jīng)濟穩(wěn)步增長的環(huán)境下，中國嬰幼兒行業(yè)的銷售額達到1,233億元 (2016年9月至2017年8月)，增長率達到11%(去年的增幅為3.9%)，嬰幼兒市場整體回暖。

新嬰兒潮成行業(yè)大背景

據(jù)公開數(shù)據(jù)可知，2016年中國人口出生率顯著提高，新生嬰兒數(shù)達1786萬，超過預期的1750萬，增幅達7.9%，新生兒數(shù)量達2000年來最高。

受剛需驅(qū)動，研究數(shù)據(jù)顯示，2017年 (2016年9月 – 2017年8月) 中國市場嬰幼兒行業(yè)主要的品類吸奶器（36%）、嬰幼兒輔食（20%）、奶瓶（18%）、紙尿褲（17%）、奶嘴（14%）、嬰幼兒配方奶粉（13%）全部實現(xiàn)雙位數(shù)的銷售額增長。

以奶粉為例，一段奶粉于2017年第一季度達到增峰值17.0%，這種強勁增勢在第二季度二段奶粉的銷售中同樣可見，二段奶粉在2017年第二季度增幅達17.4%，奶粉銷售增長趨勢與新生嬰兒數(shù)量增長相吻合。
消費者消費習慣發(fā)生變化

消費升級是母嬰快消品市場增長的主要動力，在對品質(zhì)越來越高要求的情況下，母嬰群體的購買渠道、產(chǎn)品偏好、購買習慣等均發(fā)生了一系列變化。

渠道變化

就線下市場而言，母嬰店仍是中國母嬰快消品市場最為重要的消費渠道，并且保持穩(wěn)定增長。

線上市場中，電商渠道的趨勢越來越普遍，占銷售額約37%，海淘渠道發(fā)展迅速，在母嬰消費者選擇海淘的原因調(diào)查結(jié)果顯示，有超過一半的母嬰消費者表示國外產(chǎn)品的質(zhì)量更好。

在網(wǎng)上購買方面，有越來越多消費者會選擇通過手機端購買嬰幼兒產(chǎn)品，2017年，92%的母嬰消費者曾通過手機到訪購物網(wǎng)站；而使用零售渠道的消費者，離家近、商店位置便利及方便到達為非常重要的考慮因素。

商品偏好

在消費升級的推動下，與全球其他國家相比，價格對于中國的母嬰消費者并不是最重要的，她們更愿意為貴價品牌和產(chǎn)品買單，數(shù)據(jù)顯示，有近50%的中國母親表示她們更看重產(chǎn)品的品牌多于價格。

從嬰幼兒食品市場來看，消費升級的趨勢已在各個品類中得以體現(xiàn)，根據(jù)尼爾森2016年9月-2017年8月數(shù)據(jù)，父母們已逐步升級嬰幼兒配方奶粉及嬰幼兒輔食至較貴價的產(chǎn)品，中級貴價產(chǎn)品，其中一段奶粉增長102%，二段奶粉增長64%，及超高端產(chǎn)品，其中二段奶粉增長64%， 輔食增長32%，均有強勁增長，但超高端產(chǎn)品仍相對小眾，市場份額有限。而嬰幼兒用品市場的消費升級趨勢則有所不同，一些超高端產(chǎn)品呈現(xiàn)強勁增長，如奶瓶增加50%，在品類中占據(jù)最多市場份額。廉價商品在各品類中市場份額大幅下降，而其他價格產(chǎn)品份額則有所增長。

購物習慣：

要養(yǎng)育一個健康的寶寶，母嬰用品的消費群體所面對的經(jīng)濟壓力非常大，在消費升級的同時，母嬰消費者會有計劃地、精明地進行高端產(chǎn)品的購買。調(diào)查結(jié)果顯示，64%的母嬰消費者只在促銷的時候才會購買和囤貨，以此降低高質(zhì)量品類總花費。 而消費者總體來看只有46%的消費者只在促銷活動中囤貨。

由消費習慣的改變可以看出消費者在消費升級意愿下合理的消費規(guī)劃和精明的消費選擇，母嬰店必須把握目標消費者對母嬰店渠道的定位與需求，洞察他們的選擇動機并通過合適的渠道與他們建立聯(lián)系，這是母嬰店持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。