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華旺先后拿下“小豬佩奇”、“海底小縱隊”多個熱門IP
2017年12月10日 11:38來源于:中外玩具制造
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東莞市華旺實業(yè)有限公司(下稱“華旺”)總經(jīng)理鄭華東眼光獨到,于2015年就拿下后來火爆的IP形象“小豬佩奇”官方授權(quán),正式成為其毛絨類產(chǎn)品在中國區(qū)的獨家授權(quán)廠商,推動企業(yè)高速發(fā)展。他認為,如今是一個以產(chǎn)品為核心、渠道和IP兩點為支撐的時代,廠家可借力IP授權(quán)發(fā)展。據(jù)了解,華旺自從OEM向OBM升級并引入授權(quán)后,近年業(yè)績均有較大幅度的增長。

發(fā)掘優(yōu)質(zhì)IP

創(chuàng)建于2002年的東莞市華旺實業(yè)有限公司從OEM起步至2014年開始著力于開發(fā)自主品牌產(chǎn)品。歷經(jīng)十余年發(fā)展,業(yè)務范圍不斷擴大。而讓其業(yè)績起飛的重要契機之一就是近兩年《小豬佩奇》在中國的爆紅。該片自2004年首播,播放覆蓋全球180個地區(qū)。華旺能夠抓住先機拿下該形象授權(quán),源于鄭華東對這個IP的全面認識。

undefined華旺的樣板室中擺放了各種“小豬佩奇”授權(quán)毛絨玩具
鄭華東說,選擇每一個IP,生產(chǎn)每一款產(chǎn)品,都要對這個IP的本質(zhì)以及前景有清楚的認識。只有當定義清楚以后才會發(fā)現(xiàn),你的思考方式和策略會變得完全不一樣。源于對IP的獨到眼光,華旺近兩年又拿下了另外三個火爆IP:海底小縱隊、比得兔,以及愛心小熊。

2017年二季度,“海底小縱隊”衍生品銷售迎來小高峰,根據(jù)《中外玩具制造》第二季度的百貨零售調(diào)查顯示,多款“海底小縱隊”衍生玩具登上熱銷榜單。在鄭華東眼中,這個IP隨著動畫片和電影新一輪的播出,將會產(chǎn)生更大的品牌價值。

鍛造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

能夠得到知名IP的青睞以及和行業(yè)領先的企業(yè)持續(xù)合作,鄭華東認為核心是產(chǎn)品。現(xiàn)在的市場以產(chǎn)品為中心,企業(yè)一把手如果不懂產(chǎn)品,可能指揮不到點上。“就像碧桂園創(chuàng)始人楊國強說,他是泥瓦匠出身,工地上看一眼就知道成本多少。他會親自研究戶型,對于房地產(chǎn)來講,研究戶型就是研究產(chǎn)品。雖然說戰(zhàn)略、人脈、財務、營銷都很重要,但對企業(yè)來講,最核心的還是產(chǎn)品。”

用戶使用產(chǎn)品,分享的就是產(chǎn)品的品質(zhì)。很多企業(yè)都在爆款產(chǎn)品上栽過跟頭,比如之前風靡一時的平衡車、指尖陀螺。產(chǎn)品走紅之后隨之而來的就是因為產(chǎn)品品質(zhì)所引發(fā)的各種問題,如平衡車引發(fā)火災、指尖陀螺劃傷人等等。鄭華東認為原材料和工藝是決定毛絨產(chǎn)品品質(zhì)的關鍵。

原材料方面,華旺一直和供應商以現(xiàn)金結(jié)算的方式合作。如若不是現(xiàn)金,隱形成本就高,而這種隱形成本往往會轉(zhuǎn)嫁到原材料的品質(zhì)上面。另一方面華旺與供應商超越買賣關系,參股優(yōu)質(zhì)供應商,尋找核心戰(zhàn)略伙伴。

工藝方面,電繡、絲印和裁片包括后期的充棉、手工等工序,這些都由鄭華東主導監(jiān)督管理。每周都會召集相關生產(chǎn)人員研究改善產(chǎn)品生產(chǎn)情況,力求高質(zhì)高效。

廣鋪優(yōu)質(zhì)渠道

鄭華東認為在過去渠道影響著產(chǎn)品的走向,業(yè)界都說“渠道為王”。再過一百年會變成什么樣,沒人知道,但在未來二十年,渠道依然強勢、依然是王者。好的IP、好的產(chǎn)品,如果沒有好的渠道,也難成氣候。因為渠道決定了效率,決定了價格。優(yōu)質(zhì)的渠道能讓你的用戶群最大化,提升產(chǎn)品的品牌價值。

華旺目前主要的合作客戶包括萬達集團、沃爾瑪、家樂福、京東、順豐、華潤萬家、大潤發(fā)、名創(chuàng)優(yōu)品等等。鄭華東說,后續(xù)在開發(fā)產(chǎn)品的同時,也會著重開發(fā)渠道這一塊,讓更多的人知道華旺的產(chǎn)品。

談及未來,鄭華東表示會繼續(xù)用心做好品質(zhì),創(chuàng)造出更高性價比的產(chǎn)品,挖掘國內(nèi)外市場的巨大潛力。

中外玩具制造 )
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