嬰童行業(yè)觀察

近年來，隨著孕嬰童行業(yè)的快速擴張，孕嬰童門店這個多數(shù)由草根成長起來的一族也得到了飛速的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)不乏一些年營業(yè)額上千萬甚至上億的孕嬰童連鎖門店與連鎖機構(gòu)，但同時我們也看到，更多的門店卻是擴張乏力、或擴張后的盈利能力未能得到應(yīng)有的提升，多數(shù)的孕嬰童門店還是停留在單打獨斗與小本經(jīng)營、三兩家門店的規(guī)模之上!

另外，在行業(yè)內(nèi)也有一些門店陷入了擴張的誤區(qū)。一些單店銷售好的孕嬰童門店，在單店完成原始積累后，就開始急速的擴張，把原本三五十平方米的門店擴張成為為一個面積數(shù)百平方米的“旗艦店”;把原本盈利能力很強的三兩家門店瘋狂擴張到數(shù)十家門店;擴張的結(jié)果是，擴張后的門店盈利能力未能獲得同等的提升，相反，盈利能力開始急速下滑，不良庫存開始加大，直至資金鏈斷裂，擴張的困境將很多胸懷抱負(fù)的孕嬰童從業(yè)者再次打回原形，甚至讓原本紅火的生意變得慘淡而艱辛!

很多孕嬰童門店經(jīng)營者開始對孕嬰童門店擴張的可行性產(chǎn)生疑慮，很多致力于孕嬰童門店擴張的店主希望筆者能夠給一些正確的建議;在此，筆者將多年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗與總結(jié)給廣大孕嬰童門店店主做一個分享，希望起到拋磚引玉的作用。

孕嬰童門店并不是不應(yīng)該擴張，而是需要正確的擴張方法!

勿容置疑的是，擴張是孕嬰童門店做大做強的必經(jīng)之路，如何做大、做強又能夠在這個過程中規(guī)避相應(yīng)的經(jīng)營風(fēng)險，我想，孕嬰童門店的擴張應(yīng)該遵循三個步驟，即：個體的成功、團隊的成功與成功模式的復(fù)制。這是一個三級跳的步驟，是一個循序漸進(jìn)的過程。

一個希望快速擴展的門店，一定得是一個經(jīng)營良好，盈利能力強的門店，一個連一個門店都經(jīng)營不好的個人與團隊又怎么可以經(jīng)營好一個連鎖機構(gòu)，又如何能夠去管理擴張壯大后的業(yè)務(wù)團隊?所以，個體的成功是孕嬰童門店擴張的前提。

個體的成功，在孕嬰童門店有都很多種定義，譬如說，會賣貨，會做產(chǎn)品展示，會做店面選址，會做促銷策劃與活動推廣;個體的成功，可以指一個人的成功，也可以指一個門店的成功。在孕嬰童行業(yè)，多數(shù)成功的門店，其經(jīng)營者一定是在產(chǎn)品推廣與店面管理方面的能手;但同時也不可否認(rèn)，這些從草根成長起來的一族，也僅僅是個體的成功;管理一家店、兩家店還可以，一旦店面的擴張規(guī)模與擴張數(shù)量超過了個人親力親為的范圍，那么就必然走向沒落!

什么原因呢?很簡單，你的成功是依靠你的個人英雄主義或者親力親為的個人努力來實現(xiàn)的，你的擴張未能讓你的團隊發(fā)揮應(yīng)有的作用。

在孕嬰童行業(yè)發(fā)展迅猛的四川市場，筆者有幾個朋友，他的店鋪擴張速度不快，但是非常的穩(wěn)健，新開的店面，開一家火一家，企業(yè)盈利能力持續(xù)提升，我問他開店成功的秘訣是什么?他回答，依靠團隊。筆者的這位朋友[來源:www.cyonE.com.cn/]，他現(xiàn)有的門店就是新門店店員的培訓(xùn)基地，一個新門店開張后，他就將老門店優(yōu)秀的店長調(diào)到新門店去做店長，將優(yōu)秀的店員調(diào)到新門店去做店員;懂得店面管理與產(chǎn)品展示的店長，具備產(chǎn)品推銷能力的優(yōu)秀店員，加上筆者這位朋友對門店選擇的掌控，新開的門店又怎么可能不成功呢?

如果個體的成功可以保證小規(guī)模孕嬰童門店的成功，那么，團隊的成功則保證了孕嬰童門店規(guī)模增長后的成功;但是僅僅靠這兩點，還不足以推動孕嬰童門店的快速擴張。

孕嬰童門店在規(guī)模小、數(shù)量少的情況下是否可以總結(jié)出一套成功的市場運作模式，且其模式是否具備可復(fù)制性是推動孕嬰童門店快速擴張的前提與基礎(chǔ)。

肯德基、麥當(dāng)勞之所以可以開遍全世界，依靠的就是一套成功店鋪選址、門店裝修、店員培訓(xùn)、產(chǎn)品生產(chǎn)流程化等店鋪擴張模式，孕嬰童行業(yè)也不缺乏快速擴張的連鎖機構(gòu)，例如米氏孕嬰、貝貝熊、小飛象、中億孕嬰、孩子王兒童百貨等，這些企業(yè)無論是直營還是加盟，他們都有著一套自己的開店及加盟規(guī)范。

我們一個行業(yè)的草根或者弱小群體，要通過門店擴展參與到已經(jīng)在行業(yè)或者區(qū)域具備一定影響力與領(lǐng)導(dǎo)地位的孕嬰童連鎖機構(gòu)的競爭中去，那么，在參與競爭之前，我們就要考慮，我們的優(yōu)勢在哪里，我們的擴張模式是否可以保證切入到市場競爭中去并獲取相應(yīng)的市場份額，我們的模式是否可以復(fù)制，是否能夠形成相應(yīng)的行業(yè)壁壘。這就是模式的力量!

當(dāng)我們在現(xiàn)有的門店運作經(jīng)驗中，形成了獨特的、可復(fù)制的成功市場運作模式，我們就可以實現(xiàn)快速的門店擴張。

門店擴張三級跳，你到了哪一步了?考慮好，再擴張，這是保證孕嬰童渠道擴張成功的關(guān)鍵所在。

相關(guān)知識：

投資孕嬰店應(yīng)規(guī)避哪些風(fēng)險？

一、房租高：孕嬰店消費面本來就窄，假如地點不好光靠促銷手段，生意很難有起色，而地段好的店面房租又居高不下。
二、組織貨源難：別看現(xiàn)在嬰兒用品市場多、開店的也不少，但極少有市場能讓客戶一次性進(jìn)全所有想要的貨。因為嬰兒用品面太廣了(涵蓋了日用品、床上用品、車床、禮品、玩具、食品、鞋帽、內(nèi)衣、外套、紀(jì)念用品、特別用品、媽媽用品、洗護用品、書籍等等)進(jìn)貨需要去好幾個市場，無形中增加很多進(jìn)貨成本。

三、補貨慢：孕嬰店首期進(jìn)貨因為進(jìn)貨量大，所以相對比較容易進(jìn)到貨，但補貨就是零零碎碎了，補貨慢是開店后最現(xiàn)實的問題。

四、競爭環(huán)境惡劣：中國人是跟風(fēng)情況最嚴(yán)重的，一看你的孕嬰店生意好，立刻在你前面后面左面右面的開起來，有競爭不是壞事，問題是彼此只會搞價格戰(zhàn)，弄得利潤越來越低，只會貶低對手，攻擊對手，讓消費者相信誰都不是，對整個孕嬰行業(yè)都充滿戒心。