做生意總有淡旺季之分，童裝店也不例外，如何面對淡旺季？老手告訴你關(guān)于淡旺季補貨的“八字真經(jīng)”。

如何應(yīng)對淡季?四個字：“小步快走”。之所以有淡季旺季之分，不是因為氣候，而是因為人。超市每年的節(jié)假日，周末的生意都比較好，其實只要你注意觀察，這個時候買東西的，都是普通老百姓居多，而在非節(jié)假日購物的都是生活壓力較小的人群。當(dāng)然不排除退休的老人每天都會去超市買點生活用品。服飾品生意也是一樣，在平常日子來買飾品的人生活相對寬裕，這些人購物特點是想買就買，只要自已喜歡，淡季主要就是做這些人的生意。所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，當(dāng)然補貨還是要精挑細(xì)選。淡季銷量下降，進貨相對減少。一個品牌童裝加盟商常犯的錯誤是：用減少進貨頻率的方法來減少進貨量。旺季是每周進貨，淡季改成半月進貨，看似合理，其實大錯特錯。每周有新品，這是服飾品生意最根本的要求。淡季生意下降原因是普通百姓的購買力下降，但有錢人的購買力沒有下降。淡季主要是做有錢人的生意，旺季是所有人的人生意一起做。淡季減少進貨量，但絕不能減少進貨頻率。

旺季是品牌童裝加盟商最高興的時候。幾乎是進什么賣什么，如何面對旺季?也四個字：“大步流星”。旺季最怕缺貨，不是總部缺貨，而是品牌童裝加盟商補貨不足。在每周至少一次的補貨頻率要求下，要加大每次的補貨量。淡季過來的人，很怕壓貨，不敢補貨，這樣會失去賺錢的大好時機。旺季是什么人的生意都要做，也是什么貨都能賣的季節(jié)。一個普遍的規(guī)律是：淡季過后旺季不敢補貨，旺季過后淡季胡亂補貨。

那么又該如何面對換季呢?季節(jié)性商品是爆炸式銷售，好賣的時候一天賣很多，不好賣的時候降價也沒人要。季節(jié)性商品最怕壓貨，如果操作失誤，前面賺的就是后面虧的。其實也是四個字：“先走為快”。來得快、去得快、多種選擇、充分陳列。針對季節(jié)性商品的經(jīng)典在于季節(jié)到來前二個月先上貨，在季節(jié)結(jié)束前二個月先撒貨。你會發(fā)現(xiàn)在元旦時，天還很冷，有的店已上太陽鏡了;中秋時，天還熱時，有的店已上手套圍巾了。

總之開店就要記住：淡季要小步快走，旺季要大步流星，換季要先走為快。