開個(gè)玩具店怎么樣?現(xiàn)在開玩具店的人不少,并且很多人經(jīng)營的方式也差不多,那么,為什么有的人可以賺錢,有的人卻沒多久就關(guān)門了呢?一起來看看下面的介紹吧!
玩具論斤賣,有的人可能會覺得“新奇”,其實(shí)很多玩具廠家在處理庫存時(shí),玩具都是論斤賣的。開個(gè)玩具店怎么樣?金華市區(qū)中村社區(qū)也有人開過“論斤賣”的玩具店,但開了沒多久就關(guān)門了。一個(gè)多月前,市區(qū)雙匯路上又開出了一家“論斤賣”的玩具店,店主是25歲的小伙子滕瓊。這個(gè)小伙子創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷豐富,說起玩具店“論斤賣”的生意經(jīng)一套套的。
開個(gè)玩具店怎么樣?兩次失敗后再次創(chuàng)業(yè)
滕瓊是蘭溪人,高中畢業(yè)后就外出打工。2008年,在家人的支持下,與別人合伙開了一家賣魚豆腐(一種以魚肉為原材料,形似豆腐的食品)的店,兩人投資了約10萬元,不到半年就關(guān)門了。2009年,他在金茂大廈四樓開了一家專賣Hellokitty產(chǎn)品的店,堅(jiān)持了兩個(gè)月還是失敗,賠了約4萬元。之后,他去了一家公司做業(yè)務(wù)員。
由于上班比較空,手頭有了一筆資金后,滕瓊又想自己創(chuàng)業(yè)了。當(dāng)他從在廣東一家玩具廠上班的親戚處了解到,一些玩具廠家處理庫存玩具論斤賣后,決定做玩具生意。開個(gè)玩具店怎么樣?做了多年的業(yè)務(wù)員,滕瓊對產(chǎn)品如何打開市場有一套辦法?,F(xiàn)在,很多客戶經(jīng)常一大早就來“搶”他的玩具,他一星期從廠家發(fā)一次貨已不能滿足需求。
開個(gè)玩具店怎么樣?論斤賣的三大生意經(jīng)
主動(dòng)出擊。滕瓊先是印了名片,向在一些小百貨市場、夜市經(jīng)營玩具的攤主推銷他論斤賣的玩具,而不是坐等客戶上門。剛開始,攤主們并不感興趣,直到他告訴對方,他批發(fā)的這些玩具比去義烏進(jìn)貨還便宜,且質(zhì)量有保證,攤主們才有了興趣。一些客戶在幾次拿貨后,發(fā)現(xiàn)他批發(fā)的玩具物美價(jià)廉,現(xiàn)在上門拿貨已很積極。由于這些玩具是庫存貨,無法保證同種產(chǎn)品一直有貨,所以一些客戶怕去遲了“搶”不到貨,早上8點(diǎn)不到,就打電話催著向他要貨。開個(gè)玩具店怎么樣?滕瓊的玩具店現(xiàn)在主要做批發(fā)生意,每公斤批發(fā)價(jià)20元,遙控玩具每公斤30元,200元起可混批或10公斤以上起批,而零售玩具每公斤分別是30元和40元。無論是批發(fā)還是零售,客戶都可以隨便挑,然后再稱斤。
把貨理好。貨到后,滕瓊都會將一些包裝損壞或已有部件破損的玩具清理出來,用于免費(fèi)贈送或者賣廢品。理貨需要消耗大量的時(shí)間、精力,現(xiàn)在他請了兩位家人幫忙理貨。
薄利多銷。滕瓊說,玩具論斤批發(fā)利潤非常低,有的是平進(jìn)平出或略虧,主要是靠銷量大。就拿芭比娃娃說,出廠價(jià)15元一公斤,每箱運(yùn)費(fèi)35元,而一箱玩具只有17.5公斤(其中2.5公斤重的箱子也按玩具的價(jià)格算),就此算來相當(dāng)于每公斤玩具進(jìn)價(jià)要20元。開個(gè)玩具店怎么樣?如果運(yùn)輸過程中有壓壞的,那就要虧本了。
不計(jì)小利?,F(xiàn)在周圍小區(qū)的居民經(jīng)常會來光顧,一天的零售額有200元左右。他說,顧客買了他的玩具,零頭都是抹掉的,有時(shí)來買還有玩具送(包裝壓壞或不太暢銷的)。他還實(shí)行包退包換,有的顧客買去10多天,發(fā)現(xiàn)玩具有問題,他都會給顧客換。
開個(gè)玩具店怎么樣?關(guān)鍵是找到好的貨源
滕瓊告訴記者,玩具論斤賣之所以價(jià)格低,是因?yàn)檫@些玩具大多是庫存積壓的外貿(mào)出口貨,不少款式已不再流行,所以玩具廠家愿意低價(jià)放貨。開個(gè)玩具店怎么樣?他說,做這個(gè)生意投資不大,關(guān)鍵是要找到便宜又好的貨源。
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