2018年的年初，嬰幼兒配方奶粉行業(yè)內(nèi)的朋友還在為“奶粉新政”之后的新一年的年度營銷計劃發(fā)愁的時候，1月16日，京東超市就在業(yè)內(nèi)高調(diào)宣布：聯(lián)合惠氏、美素佳兒、達(dá)能、美贊臣、雅培、雀巢、a2、貝因美、君樂寶、完達(dá)山、圣元、伊利、飛鶴、合生元、雅士利等15家嬰幼兒奶粉的頭部品牌簽訂了戰(zhàn)略采購協(xié)議，從2018年到2020年的未來3年，京東超市從這15家品牌采購嬰幼兒配方奶粉的金額將超過1000億元。

那么，這個嬰幼兒配方奶粉做1000億是什么概念呢？根據(jù)行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)，2017年整個中國嬰幼兒配方奶粉的市場總量不過是1350億元，京東一家平臺就要做1000億元的銷售額，相當(dāng)于占據(jù)了2017年整個行業(yè)總量的80%。照這么看，其他現(xiàn)在在做母嬰店的，開賣場超市的，搞奶粉批發(fā)的業(yè)內(nèi)朋友，接下來都得回去喝西北風(fēng)了！

當(dāng)然，京東之所以要召集惠氏、美素佳兒、達(dá)能、美贊臣、雅培、雀巢、a2、貝因美、君樂寶、完達(dá)山、圣元、伊利、飛鶴、合生元和雅士利等15家嬰幼兒奶粉的頭部品牌來開大會，自然也是頗有心機(jī)。根據(jù)星圖數(shù)據(jù)最新發(fā)布的《2017年線上嬰幼兒奶粉消費(fèi)大數(shù)據(jù)藍(lán)皮書》來看，這15家嬰幼兒配方奶粉幾乎占據(jù)了線上電子商務(wù)渠道至少76.1%以上的市場銷售份額，盡快占據(jù)了這些頭部品牌，就是搶占了絕大多數(shù)的市場份額，同時也打壓了天貓、蘇寧等其他電商平臺發(fā)展的機(jī)會！

但是，既然喊出了3年1000億嬰幼兒配方奶粉的目標(biāo)，總得有相應(yīng)的數(shù)據(jù)得以佐證吧！京東驗(yàn)證的邏輯是之所以敢吹噓3年實(shí)現(xiàn)1000億元的采購訂單，主要是因?yàn)?017年惠氏、美素佳兒、達(dá)能等多個嬰幼兒配方奶粉品牌在京東超市的年銷售額均突破了10億元。2017年，美素佳兒高端皇家系列嬰幼兒配方奶粉銷量同比增長超過600%，愛他美2017年度銷售額是2016年同期的2倍。惠氏新品奶粉在2017年雙11當(dāng)天的銷售額超2016年全年銷售額的2倍。

本來惠氏現(xiàn)在的全年銷售額已經(jīng)達(dá)到120億元左右，達(dá)能旗下的諾優(yōu)能和愛他美2017年的銷售額也接近100億元，按照目前線上嬰幼兒配方奶粉占比30%左右的市場份額來看，達(dá)能和惠氏在京東超市能做10億元，也不足為奇！但是，這并不代表另外幾家也能達(dá)到年銷售10億元的規(guī)模，雅士利全年全渠道銷售額22億元左右，圣元目前全渠道銷售額為22.5億元，完達(dá)山目前全渠道銷售額也不過32億元等等，目前來說這些國產(chǎn)奶粉品牌絕對不可能在京東平臺上實(shí)現(xiàn)年銷售額10億元的宏偉業(yè)績！

那么，即便退一步來說！此次京東抓住的全是明日之星的“績優(yōu)股”，這15家嬰幼兒配方奶粉品牌在2018年統(tǒng)統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了年銷售額的出色業(yè)績。2018年-2020年的未來3年，也不過實(shí)現(xiàn)450億元左右奶粉訂單的營業(yè)目標(biāo)，跟3年1000億元的目標(biāo)自然是相差甚遠(yuǎn)！

另外，根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，從2012年到2016年，我國嬰幼兒配方奶粉的市場規(guī)模從不到600億增長到1225億元，年均復(fù)合增速高達(dá)16.9%，當(dāng)然這少不了高端和超高端配方奶粉提高零售價的功勞。2016年國內(nèi)嬰幼兒奶粉行業(yè)規(guī)模為1225億元，同比小幅增長6.43%。預(yù)計2017年，嬰幼兒奶粉行業(yè)規(guī)模將達(dá)到1350億元。目前來說，由于“二胎政策”出生率提升不明顯。根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2017年我國人口出生率為12.43‰ ，相比前一年下降了0.52‰；而出生規(guī)模也在同比下降，2017年比2016年少出生了63萬人；此外，根據(jù)計算，2016年的生育率在1.24，而2017年為1.2。如此來看，如果以2018年-2020年為未來3年以年均7%的市場增長速度來看的話，2018年可以達(dá)到1445億，2019年為1546億，2020年可以達(dá)到1654億元，合計2018年-2020年行業(yè)整體規(guī)模為4645億元。根據(jù)AC尼爾森的嬰幼兒配方奶粉行業(yè)渠道研究來看，2015年電商渠道占比30%，母嬰店渠道占比48%，賣場超市占比22%。

當(dāng)然，電商和母嬰店處于連年增長的，而超市賣場卻處于不斷下滑的情況。如果以未來以電商占比35%左右的市場規(guī)模來測算，2018年-2020年線上電商可銷售奶粉的整體規(guī)?？梢赃_(dá)到1625.75億元。但是，參考觀研天下發(fā)布《2018-2023年中國電商產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查與投資方向評估分析報告》來看，2017年雙十一，京東全品類占比電商份額21.4%，倘若照此市場占比進(jìn)行測算，京東未來3年只不過最多可銷售奶粉347.9億元。所以，如果僅僅京東超市線上就能實(shí)現(xiàn)1000億的奶粉，簡直是無稽之談！

但是，由于最近這兩年，劉強(qiáng)東拉著騰訊在“新零售”領(lǐng)域跟阿里巴巴的馬云進(jìn)行抗衡！在B2B批發(fā)領(lǐng)域成立了京東新通路事業(yè)部，收購了永輝超市。同時，作為渠道下沉的重要舉措，京東超市還將與貝全攜手，3年內(nèi)在全國開設(shè)5000家“京東母嬰體驗(yàn)店”，重點(diǎn)覆蓋在三四線城市。這么來看，原來1000億的訂單可能不只是在線上京東商城賣賣而已了。如果以母嬰店渠道占比50%左右的市場份額來看，目前全國9萬多家在未來三年可能會銷售掉2323億的嬰幼兒配方奶粉。那么，這其中又會有多少奶粉生意是通過京東新通路和京東母嬰伙伴店等B2B批發(fā)渠道來進(jìn)行切割，這就是未知數(shù)了。

恍然大悟！這么一算，原來京東還是會繼續(xù)覬覦嬰幼兒配方奶粉的線下B2B批發(fā)渠道啊！畢竟人家喊出了3年做1000億奶粉訂單的目標(biāo)。量大價優(yōu)，拿貨價肯定比中小型的奶粉經(jīng)銷商要低不少，看來，接下來在母嬰奶粉的流通領(lǐng)域，又可能會掀起一番整合風(fēng)暴！