機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的母嬰行業(yè)

受全面開放的二胎政策影響，2020年中國出生人口預(yù)計(jì)比2015年增加250萬人，母嬰整體市場將隨之保持15%的增長，達(dá)到近3.6萬億人（數(shù)據(jù)來自：羅蘭貝格《中國母嬰童市場研究報(bào)告》）。由此可見，中國母嬰市場將迎來廣闊藍(lán)海，蘊(yùn)含大量商機(jī)。

與機(jī)遇相伴的，是愈發(fā)激烈的市場競爭。母嬰行業(yè)劇烈分化，各大品牌爭相發(fā)力，搶占市場份額。然而，大多母嬰品牌都因?yàn)閭鹘y(tǒng)廣告投放渠道精準(zhǔn)度不足，且缺乏自己的線下直營門店，而導(dǎo)致線上推廣與線下銷售無法緊密連結(jié)，營銷推廣的銷售轉(zhuǎn)化效果難以衡量。

面對此難題，愛他美與孩子王合作，借力騰訊社交廣告搭建營銷通路，以及微信支付的技術(shù)支持，在精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，首次嘗試由孩子王發(fā)放微信支付優(yōu)惠券，引導(dǎo)用戶至線下門店，開創(chuàng)母嬰行業(yè)O2O營銷新模式。

為什么選擇孩子王？

作為線下孕嬰童行業(yè)綜合零售領(lǐng)軍品牌，孩子王專業(yè)為準(zhǔn)媽媽及0-14歲兒童提供商品一站式購物及全方位增值服務(wù)。至2017年底，孩子王營業(yè)收入高達(dá)近100億，全國累計(jì)會員數(shù)量超1700萬人，核心城市會員滲透率超過80%。營業(yè)收入、會員及門店數(shù)量的不斷增長，“商品+服務(wù)+社交”運(yùn)營模式的不斷創(chuàng)新，讓孩子王日漸成為眾多母嬰品牌理想的全國性線下經(jīng)銷商與合作伙伴。

如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新母嬰行業(yè)O2O模式？

精準(zhǔn)挖掘核心人群，引發(fā)線上互動

時值孩子王周年店慶，愛他美與其合作開展?fàn)I銷活動，并攜手騰訊社交廣告，借助豐富的社交大數(shù)據(jù)與LBS地理位置數(shù)據(jù)，在億萬用戶中精準(zhǔn)鎖定愛他美品牌代言人何潔粉絲、愛他美冠名真人秀《不可思議的媽媽》興趣人群、“滑雪”愛好者及孩子王門店周邊商圈人群。

愛他美不僅實(shí)現(xiàn)與品牌核心潛在消費(fèi)者的直接溝通，更進(jìn)一步最大化其代言人、冠名IP節(jié)目、及合作經(jīng)銷商的影響力，引起目標(biāo)受眾的廣泛關(guān)注與熱議，刺激廣告點(diǎn)擊率與互動率大幅攀升。

打通線上推廣與線下銷售，塑造創(chuàng)新O2O營銷

愛他美投放微信朋友圈原生推廣頁廣告，借品牌代言人何潔之口，分享雪山探索妙招，并通過視頻傳遞愛他美奶粉幫助寶寶提升免疫力等產(chǎn)品優(yōu)勢及促銷活動信息，實(shí)現(xiàn)高效溝通。同時，用戶通過廣告領(lǐng)取微信支付優(yōu)惠券，添加至微信卡包，微信支付時自動核銷。該優(yōu)惠券在過期前三天會自動提醒用戶，實(shí)現(xiàn)再次觸達(dá)。最終引導(dǎo)消費(fèi)者至孩子王線下門店進(jìn)行核銷，刺激銷售轉(zhuǎn)化。

針對母嬰品牌缺乏線下官方直營店的現(xiàn)狀，愛他美與孩子王聯(lián)手，通過騰訊社交廣告發(fā)放微信支付優(yōu)惠券，成功將更多消費(fèi)者引流至孩子王門店，打造完整線上推廣-線下銷售的營銷閉環(huán)，收獲門店流量與品牌銷量雙豐收的理想效果，開辟出全新的母嬰行業(yè)O2O運(yùn)營玩法與營銷思路。

創(chuàng)新O2O模式效果顯著，成功引發(fā)用戶“哄搶”

騰訊社交廣告幫助愛他美從多個維度精準(zhǔn)定向目標(biāo)用戶，最大化發(fā)揮品牌資產(chǎn)和合作經(jīng)銷商影響力，高效提升廣告表現(xiàn)力。最終，愛他美的廣告點(diǎn)擊率與圖片點(diǎn)擊率分別高于行業(yè)平均水平39%和41.8%，廣告外層表現(xiàn)在行業(yè)同類型廣告中排名第一。

愛他美通過廣告發(fā)放的4000張微信支付優(yōu)惠券，在廣告投放當(dāng)日被用戶全數(shù)領(lǐng)取，引發(fā)孩子王線下門店的搶購熱潮，卡券核銷率超過15%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，為品牌帶來超66萬元的產(chǎn)品銷量。

依托騰訊社交廣告海量社交大數(shù)據(jù)，愛他美攜手孩子王共同發(fā)力，引領(lǐng)創(chuàng)新O2O模式，為眾多有相似訴求的母嬰品牌提供了借鑒意義。憑借豐富的線下渠道優(yōu)勢，孩子王成為母嬰品牌的絕佳合作伙伴，也成為騰訊社交廣告生態(tài)平臺合作伙伴的不二之選。

騰訊社交廣告愈加豐富的大數(shù)據(jù)與營銷能力，將幫助快消、服裝等更多其他行業(yè)品牌，發(fā)掘適合自己的O2O推廣模式，真正實(shí)現(xiàn)營銷共贏。