隨著春節(jié)腳步的臨近，不論是各大商超終端門(mén)店還是網(wǎng)購(gòu)商城，各種屯年貨、春節(jié)優(yōu)惠促銷(xiāo)的廣告時(shí)時(shí)刻刻向我們撲面而來(lái)。對(duì)于嬰童店來(lái)說(shuō)，在春節(jié)前后，可以做哪些春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)呢?中國(guó)嬰童網(wǎng)孕嬰童學(xué)院開(kāi)店學(xué)院為您搜羅了近百種促銷(xiāo)主題，堪稱(chēng)史上最全的了，快來(lái)看看哪些適合春節(jié)期間嬰童店促銷(xiāo)使用呢。

1 、錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)

例：“花10000元買(mǎi)20000元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)，告訴顧客我賣(mài)的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

2、 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例： “一段時(shí)間內(nèi)某孕嬰品牌打折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

3、超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略

例：“幾款母嬰類(lèi)商品以超值的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

4、沉錨效應(yīng)——促銷(xiāo)員的服務(wù)語(yǔ)言創(chuàng)意

例：?jiǎn)柨蛻粢灰獘雰衡}，不如問(wèn)要1瓶還是2瓶嬰兒鈣。

5、百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝魚(yú)肝油，迎合了寶媽們的心理，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓寶媽們得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。

6、“搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠

例：購(gòu)物滿x元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。

7、退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

例：“購(gòu)物X元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

8、自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略

例：貨品（孕嬰童產(chǎn)品）讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

9、多買(mǎi)多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“孕婦鈣”可以是“寶寶鈣”也可以是“寶寶魚(yú)肝油”也可以是“寶寶益生菌”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

10、組合銷(xiāo)售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn)。

11、小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷(xiāo)方案，細(xì)節(jié)取勝。

12、主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。

13、壽星效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

14、 贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買(mǎi)，增加了店鋪銷(xiāo)量。

15、貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

16、抽出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的，不僅不會(huì)虧本，還會(huì)激發(fā)顧客積極性。

17、能者多得——引誘推銷(xiāo)的法寶

例：推出可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送禮品，抓住客戶喜歡表現(xiàn)的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。

18、檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

例：在特定的日子，給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。

19、貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷(xiāo)售，效果明顯。

20、排位有訣竅——便宜的總是在前排

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。

21、故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

22、齊聚一堂——搭配出來(lái)的暢銷(xiāo)

例：同類(lèi)產(chǎn)品組合銷(xiāo)售就是好的方法。

23、現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告

例：玩具模型拆開(kāi)看，讓顧客眼見(jiàn)為實(shí)，口碑相傳。

24、對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效率

例：紙尿褲類(lèi)可以做吸水演示，對(duì)比吸水前后的效果，讓顧客看到實(shí)際效果，來(lái)引起顧客的關(guān)注。