為了促進(jìn)企業(yè)深度交流及資源對接，中國玩具和嬰童用品協(xié)會（如下簡稱‘中玩協(xié)’）在3月30日第十屆行業(yè)大會主論壇結(jié)束后的當(dāng)晚，特別組織了“TJPA渠道生態(tài)圈”、“TJPA設(shè)計(jì)生態(tài)圈”“ TJPA2018授權(quán)之夜”品牌授權(quán)對接會三場生態(tài)圈交流活動。

“TJPA渠道生態(tài)圈主題”交流活動

新零售時代，各類渠道新概念、新玩法、新變化不斷產(chǎn)生，實(shí)體店無疑成為各行業(yè)關(guān)注與布局的重點(diǎn)，玩具和嬰童用品行業(yè)如何應(yīng)對？

此次，由中玩協(xié)主辦的 TJPA渠道生態(tài)圈以"新零售時代的中國布局"為主題，解讀了“新零售時代”中國玩具和嬰童用品行業(yè)的渠道機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

活動現(xiàn)場， TJPA渠道生態(tài)圈特邀孩之寶（中國）總經(jīng)理張宇晨主持，Hamleys中國總裁田宏、愛朵品牌集團(tuán)董事長張東、樂儒兒童董事長袁玲、德珂創(chuàng)始人戎建波、怡人總經(jīng)理裘瑩瑩，貝貝卡西總經(jīng)理曹光明、和君咨詢合伙人丁昀、Kidsland 方剛、王府井銀泰百貨招商經(jīng)理任偉莉、太原聰明兒童玩具董事長李俊文、沈陽泰格兒童用品董事長趙書偉等多位行業(yè)大咖分別結(jié)合自身的渠道特點(diǎn)對行業(yè)發(fā)展做了精彩的主題分享。

精彩觀點(diǎn)分享

1、體驗(yàn)是帶動銷售和提高品牌知名度的最有效方式嗎？

觀點(diǎn)：是，通過10個城市實(shí)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)體驗(yàn)區(qū)不僅可以增加銷量，而且可以接受消費(fèi)者反饋，拉進(jìn)產(chǎn)品與客戶的距離。不過體驗(yàn)設(shè)計(jì)需要根據(jù)各自的特色，讓體驗(yàn)更有效，這樣才能更對于銷售和知名度幫助。

2、線上與線下的產(chǎn)品品類和價格需要不同嗎？

觀點(diǎn)：這是一個偽命題，更多是由產(chǎn)品是否暢銷決定的。當(dāng)產(chǎn)品容易銷售時，線上線下一致的成分高，當(dāng)產(chǎn)品銷售不暢時，自身就會利用線上渠道，通過價格主動權(quán)自救，可能不一致。

3、價格是消費(fèi)者購買產(chǎn)品的決定因素嗎？

觀點(diǎn)：這個要區(qū)分來談，對于標(biāo)品，手機(jī)掃碼比價，消費(fèi)者愿意選擇價格便宜的；但是非標(biāo)品，則不然，更多是由品質(zhì)決定。

4、百貨商場是為了展示形象還是賣貨？

觀點(diǎn)：可以多重兼顧。百貨商場為品牌商IP提供了溝通的語言，社交的場景。百貨店從玩具教育出發(fā)，做好玩具顧問，根據(jù)產(chǎn)品細(xì)分，打通需求痛點(diǎn)，通過更深度的體驗(yàn)，可以拉進(jìn)與父母的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)多重收效。

5、雙11只能賠錢賺吆喝嗎？

觀點(diǎn)：賠錢賺不了吆喝的。因?yàn)槟笅胄袠I(yè)做不到大手筆的送送送。雙11的增長，其實(shí)是整個互聯(lián)網(wǎng)成熟度的增長。今年電商、自媒體的營銷節(jié)點(diǎn)都在布局新零售，今年的雙11，將吆喝演繹新零售的發(fā)展。

6、shopping mall就一定能賺錢嗎？

觀點(diǎn)：這個與定位的密切相關(guān)，定位準(zhǔn)確可以。企業(yè)需要根據(jù)自己的品牌戰(zhàn)略，自己的方式，布局自己的渠道。shopping mall通過形象體驗(yàn)帶動銷售，品牌價值落地，賺長遠(yuǎn)的錢。

精彩的趨勢解讀，輕松的交流氛圍， TJPA渠道生態(tài)圈現(xiàn)場打造精準(zhǔn)的玩具和嬰童行業(yè)的消費(fèi)升級新出路。

“ TJPA設(shè)計(jì)生態(tài)圈”主題交流活動

為了給生產(chǎn)企業(yè)提供更多的設(shè)計(jì)新思路，引導(dǎo)設(shè)計(jì)院校、生產(chǎn)商、幼教機(jī)構(gòu)與之形成有效對接，中玩協(xié)特舉辦了 TJPA設(shè)計(jì)生態(tài)圈的主題討論活動。

圍繞“為設(shè)計(jì)賦能，打造爆款產(chǎn)品”的主題進(jìn)行討論，現(xiàn)場共分三個小組。

第一組組長由上善設(shè)計(jì)聯(lián)合創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)總監(jiān)鄭冬平先生和寧波惠爾頓安全座椅董事長林江娟女士擔(dān)任，討論的議題“科技是嬰童產(chǎn)品設(shè)計(jì)的未來？“；第二組的組長由貓王收音機(jī)聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行總裁戴明志先生和深圳市西仁博科技開發(fā)有限公司CEO馬源先生擔(dān)任，議題是“產(chǎn)品營銷要‘短平快’還是‘細(xì)水長流’？”；第三組組長由五福家庭教育集團(tuán)營銷總監(jiān)谷紀(jì)令先生和浙江和信玩具集團(tuán)總裁何彬擔(dān)任，議題是“家庭教育能否成為玩具行業(yè)新的爆點(diǎn)？”每個小組就議題進(jìn)行了激烈的討論，并就討論結(jié)果在舞臺上進(jìn)行了精彩詮釋。

第一組認(rèn)為科技是工具，科技廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)、工藝及制造各環(huán)節(jié)。只有善用新手段，新方法和新科技，并將科技和人文有效結(jié)合，最終呈現(xiàn)出的才是完美結(jié)果。

第二組組長戴明志先生以貓王為例，企業(yè)就是從一個SKU做起，從推出自己的第一款爆品起家。他堅(jiān)信營銷是在產(chǎn)品之后。馬源先生繼續(xù)解讀：爆款適用在小公司資金不足的狀況下，爆款先要影響周圍的人。產(chǎn)品先于渠道，要注意消費(fèi)場景的轉(zhuǎn)變和差異化。引用戴總的話就是“與其更好不如不同”。

第三組認(rèn)為家庭教育是三種教育（家庭教育、學(xué)校教育和社會教育）中最主要的一環(huán)。家庭教育需要父母的陪伴，而玩具是重要的載體之一。 馬源先生以智庫的產(chǎn)品為例，強(qiáng)調(diào)無論是親子玩具還是互動玩具，還是需要父母的參與。

活動現(xiàn)場，吸引了生產(chǎn)商、品牌商和設(shè)計(jì)師等近百名嘉賓參與其中。

“ TJPA2018授權(quán)之夜”品牌授權(quán)對接會

3月30日晚，在第十屆中國玩具和嬰童用品行業(yè)大會期間， TJPA2018授權(quán)之夜·品牌授權(quán)對接會同期舉辦。

參與 TJPA授權(quán)之夜的IP方有國際知名的版權(quán)方美泰、孩之寶，有游戲大咖育碧，有國內(nèi)外頂尖的授權(quán)代理機(jī)構(gòu)紅紡、羚邦、艾影、可利可、LOLA，有國內(nèi)新興原創(chuàng)IP方彩虹寶寶、京劇貓、山海寶貝、炮炮兵等等。30多家版權(quán)方和授權(quán)代理方，攜帶近百項(xiàng)IP亮相授權(quán)之夜。

本次 TJPA授權(quán)之夜·品牌授權(quán)對接會，特意選擇在中國玩具和嬰童用品協(xié)會主辦的年度行業(yè)大會期間召開。該模式有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，讓版權(quán)方和近千家玩具和嬰童用品行業(yè)企業(yè)決策人直接碰撞，在現(xiàn)場就能進(jìn)行深度洽談對接。除了玩具和嬰童用品行業(yè)外，參與對接的還包括服裝、美陳、主題小鎮(zhèn)等多個行業(yè)的被授權(quán)企業(yè)。

東莞太美文化科技有限公司是一家毛絨玩具生產(chǎn)廠家，最近剛拿了天線寶寶的IP授權(quán)，“產(chǎn)品已經(jīng)上市，市場反響很好。”總經(jīng)理周保華表示。在授權(quán)之夜品牌對接會上，他又特意和多家IP版權(quán)方接觸了解。“有IP授權(quán)的毛絨玩具在市場上有差異化優(yōu)勢，我們很愿意拓展新的IP授權(quán)產(chǎn)品。”

網(wǎng)易嚴(yán)選今年年初和頤和園聯(lián)手成功打造了“皇家年貨節(jié)”，讓網(wǎng)易嚴(yán)選對與IP的合作更為關(guān)注。本次對接會上，網(wǎng)易嚴(yán)選對接了孩之寶、艾影、育碧等多個一線IP版權(quán)機(jī)構(gòu)，“我們正在尋找新的IP版權(quán)方，今年想嘗試更多的合作。對接會一次性就見到這么多版權(quán)方，效率非常高。”網(wǎng)易嚴(yán)選高級商務(wù)經(jīng)理王姜維表示。

廣西迪卡逗玩具有限公司董事長黃秋鳳在玩具行業(yè)已經(jīng)從業(yè)30年，穩(wěn)穩(wěn)坐上廣西第一大玩具公司的交椅。黃秋鳳不滿足生意僅限于玩具行業(yè)，今年在當(dāng)?shù)卣С窒?，啟動了動漫玩具小?zhèn)的項(xiàng)目。“這次來，我和國內(nèi)做主題小鎮(zhèn)做得非常優(yōu)秀的紅紡集團(tuán)和奧飛集團(tuán)都成功對接上了。和他們聊非常有啟發(fā)，以后一定有合作機(jī)會。”黃秋鳳說。

參加對接會的版權(quán)方紛紛表示，對接會收獲很大。“因?yàn)橹苯右姷降亩际瞧髽I(yè)決策人，這點(diǎn)非常難得，而且一次性就把整個行業(yè)的企業(yè)都見到了。這個對接模式創(chuàng)新值得大力肯定。”來自LOLA的授權(quán)總監(jiān)沈玉鳳說。“一晚上我們和十多家企業(yè)都有深度交流，至少五六家企業(yè)都很有可能成為我們的潛在被授權(quán)商。”育碧授權(quán)經(jīng)理沈敏說。魔獸世界在國內(nèi)的品牌代理機(jī)構(gòu)可利可也參加了本次對接會，總經(jīng)理黃素琴興奮的說，“主辦方安排組織得細(xì)致周全，真沒想到對接會這么成功。”

據(jù)中國玩具和嬰童用品協(xié)會會長梁梅表示，在由重點(diǎn)被授權(quán)行業(yè)協(xié)會主辦的年度行業(yè)大會上，舉辦品牌授權(quán)展示對接會，這一模式在業(yè)內(nèi)尚為首創(chuàng)，但成效喜人。據(jù)透露，中國品牌授權(quán)聯(lián)盟將加強(qiáng)與其它被授權(quán)行業(yè)國家級協(xié)會間的合作，努力推動品牌授權(quán)商業(yè)模式在我國的普及和發(fā)展。