概要：國家衛(wèi)健委日前發(fā)布的《2017年我國衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》。最新數(shù)據(jù)顯示，在計劃生育方面，全面兩孩政策實施以來，政策效應(yīng)逐步釋放。2017年全國住院分娩活產(chǎn)數(shù)為1758萬，其中二孩占比為51%。

有數(shù)據(jù)顯示，2017全年，中國新生兒規(guī)模達(dá)1758萬，為美國新生兒數(shù)量的4.5倍；中國0~3歲嬰兒中，僅有約20%屬于一二線城市。

未來三四線城市或?qū)⒊上乱粋€“藍(lán)海”

相關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前中國0-3歲嬰幼兒中約有450萬位于一線城市，540萬位于二線城市、3800萬位于除一、二線外新市場。

消費升級是社會發(fā)展的結(jié)果，居民的收入水平跟消費水平都在日益提高，顯然三四線城市時機(jī)已到！三四線城市消費升級，帶來的機(jī)會是巨大的，尤其在母嬰行業(yè)。與逐漸進(jìn)入飽和狀態(tài)的一二線城市不同，三四線城市由于其服務(wù)業(yè)不成熟、零售市場相對需求缺口較大，已逐漸成為各類零售類企業(yè)“新寵”，母嬰行業(yè)自然也不例外。

對母嬰行業(yè)而言，新生人口數(shù)量是預(yù)測某地區(qū)市場發(fā)展前景的重要因素。2016年，國家全面放開二孩政策，但受工作生活壓力、教育成本等諸多因素的影響，一二線城市媽媽生二胎的意愿明顯低于三四線城市。

除新生人口數(shù)量外，三四線城市消費能力在不斷提升也是不爭的事實。近期，《第一財經(jīng)周刊》的研究發(fā)現(xiàn)三四線與二線城市的家庭月收入差距已經(jīng)越來越小，這意味著他們消費的能量會很快迸發(fā)出來，且三四線城市消費者多是本地人，不用受高房價的壓抑，這也可以進(jìn)一步釋放他們的消費能力。而更重要的現(xiàn)象是三四線城市已經(jīng)成為周邊縣城以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費者生活消費的新磁極。

鑒于此，《2015 CBME中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)調(diào)查報告》顯示，有46%的品牌商、48%的代理商以及50%的零售商都認(rèn)為，三至五線城市將是行業(yè)今后的發(fā)展重點。

個體店撐起三四線城市母嬰流量入口

在消費升級的大背景下，渠道下沉應(yīng)該是整個奶粉行業(yè)都面臨的問題。無論是洋奶粉巨頭還是不斷涌入和發(fā)展的新興品牌，如愛他美、美素佳兒等，又或是本土優(yōu)勢奶粉品牌，如飛鶴、君樂寶。“在一二線城市競爭日益激烈，沒有增長空間的情況下，慢慢地都開始向三四線城市發(fā)力。

事實上像美贊臣、達(dá)能、惠氏等國際品牌在早前就已經(jīng)宣布進(jìn)軍三四線市場，就連全球五大乳企之一荷蘭皇家菲仕蘭也在2016年宣布與蘇寧合作，在農(nóng)村電商方面展開合作。

三四線城市新生兒數(shù)量不斷增加，各大奶粉品牌搭建的運營體系無法覆蓋人數(shù)眾多但高度分散的三四線及更低線市場。而相關(guān)數(shù)據(jù)表明，三四線城市有約70%左右奶粉份額通過母嬰店渠道出售，可以看出，作為主要流量入口的母嬰店，逐漸成為尋求渠道下沉的奶粉巨頭以及電商巨頭眼中的“香餑餑”。

然而，當(dāng)三四線城市母嬰市場被越來越多人看好，對當(dāng)?shù)氐哪笅肓闶凵潭詫⒚媾R更大的挑戰(zhàn)。短期內(nèi)中小母嬰店或?qū)⒂瓉泶禾?，長期還面臨被整合的危險。更多競爭者的涌入，勢必會打破當(dāng)?shù)氐氖袌龈窬?，一些?guī)模不大、內(nèi)部管理不善的母嬰店將面臨被淘汰的可能。當(dāng)然，競爭也會激發(fā)一批敢于改變和提升的當(dāng)?shù)啬笅肓闶凵?，他們的?qiáng)大與崛起也將加速三四線城市母嬰市場的健康發(fā)展。