概要：隨著消費升級和二胎政策的開放，母嬰市場也迎來新的風口，但傳統(tǒng)母嬰企業(yè)也存在一些令人頭痛的難題，那么母嬰企業(yè)應如何迅速打開新市場，乘著新零售的快艇在起伏不定的市場海面上平穩(wěn)速行？

母嬰市場發(fā)展現(xiàn)狀概況

1、嬰兒潮恰逢全面二胎新政，帶來新一波出生高峰。預計到2018年，出生率將攀升至12.81‰。新一波出生高峰到來，母嬰家庭人群規(guī)模進一步擴大。

2、家庭決策結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，母嬰家庭人群迅速擴張。伴隨著育兒理念和消費理念的不斷升級，孩子在成長過程中所涉及的衣食住行等各個方面的決策，除了媽媽主要參與外，更多家庭成員逐漸參與其中，并起到越來越重要的作用。

據(jù)調(diào)查顯示，預計到2018年年末，母嬰家庭群體規(guī)模將達到2.86億，與2010年相比，增長21.2%。家庭決策結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化和母嬰家庭人群迅速擴張，母嬰市場潛力巨大。

3、與其他類型的消費相比，母嬰家庭人群在購買母嬰產(chǎn)品時，更關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和材質(zhì)，占比分別達到74.8%和39.5%，遠高于進行普通消費時對它們的重度。

此外，母嬰家庭人群在購買母嬰產(chǎn)品時，對價格的敏感性相對較低，度僅為33.0%，遠低于進行普通消費時對此的度。母嬰產(chǎn)品的質(zhì)量好壞和材質(zhì)情況直接關(guān)系到母嬰健康和安全，因此，大部用戶寧可花費較高的價格，消費高質(zhì)量、優(yōu)材質(zhì)的母嬰產(chǎn)品。

以上現(xiàn)狀對母嬰行業(yè)來說既是機遇又是挑戰(zhàn)，許多傳統(tǒng)母嬰企業(yè)難以避免地感到焦慮，經(jīng)營成本上升，利潤率降低；行業(yè)競爭激烈，價格戰(zhàn)劣勢；缺乏行業(yè)營運標準；沒有主優(yōu)勢；供應體系缺乏保證，少數(shù)據(jù)支撐等問題長期困擾著傳統(tǒng)母嬰企業(yè)。那么企業(yè)如何乘著二胎政策和新零售的快艇，解決這些問題，在起伏的海面上平穩(wěn)速行？

一物一碼助母嬰企業(yè)，順應新零售，打開新市場

防偽溯源碼助母嬰消費人群選最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

對于市場上品類眾多、復雜的母嬰產(chǎn)品，母嬰家庭人群最擔驚受怕的就是買到山寨假貨，一物一碼防偽溯源系統(tǒng)能幫助母嬰消費者排除假貨，買到最放心質(zhì)量最優(yōu)的產(chǎn)品。

母嬰消費者直接用微信掃一掃產(chǎn)品上附帶的二維碼即可快速辨別產(chǎn)品真?zhèn)?，追溯產(chǎn)品生產(chǎn)源頭。掃碼后會系統(tǒng)會告知消費者是否首次查詢，如果是重復查詢系統(tǒng)便會預警告知可能買到假貨，簡單便捷，用戶體驗好。

防偽溯源碼還可以在產(chǎn)品的原產(chǎn)地、生產(chǎn)過程、經(jīng)銷商流通等設(shè)置流通跟蹤，終端消費者掃描產(chǎn)品上二維碼即可輕松追溯到產(chǎn)品的生產(chǎn)記錄，流通記錄等，從而提高產(chǎn)品公信力，樹立品牌優(yōu)質(zhì)形象。

導購碼助終端門店銷量倍增

有數(shù)據(jù)顯示，通常寶媽或準寶媽在商超狂嬰幼兒產(chǎn)品的停留時間在4-5分鐘，而在母嬰店幾乎可以停留在半小時以上。

這就給了很多寶媽準寶媽跟導購員交流的機會；在這種情況下，就格外依賴母嬰門店導購員的積極性去推銷自身的產(chǎn)品來吸引這些目標消費人群實現(xiàn)購買行為。而導購碼就是推動門店導購員愿意推銷產(chǎn)品的終極武器。

我們可以給每一件擺在門店里的流通商品附上一個導購碼，導購碼上會被賦予紅包等獎勵，導購員只要注冊完成身份認證后，賣出一件產(chǎn)品就能掃碼領(lǐng)取紅包獎勵等，紅包是實時到賬的，當導購員賣出產(chǎn)品后，除了能拿到原有的提成收入以外，還可以獲取額外紅包。

假如導購碼上附上的紅包金額為5元，如果一天賣出10件產(chǎn)品，導購員一天就有50元的額外收入，一個月下來就會多出1500元的收入，在利益誘惑下，導購員會主動推銷品牌商品，提高渠道動銷能力，讓終端門店銷量倍增。

營銷碼助母嬰企業(yè)降低應營銷成本，增強競爭優(yōu)勢

以往傳統(tǒng)的母嬰產(chǎn)品上市推廣、打擊競品，都采用大成本的廣告投入、送禮品等方式進行促銷，這種方法投入成本高而且轉(zhuǎn)化效果極其不理想。

一物一碼顛覆傳統(tǒng)方式，使用紅包激勵拉取用戶的方式，消費者購買產(chǎn)品掃碼后即可抽取紅包，并且紅包是實時到賬的，領(lǐng)取紅包后系統(tǒng)會引導消費者關(guān)注公眾號，參與一些有趣的互動和積分、抽獎等品牌營銷活動，通過這一系列激勵獎勵互動，持續(xù)提升消費者用品牌的忠誠度，增強企業(yè)競爭優(yōu)勢。

假如企業(yè)投入3000元作為拉新用戶的紅包獎勵，5000元做“紅包傳單”，加上人工費，總共投資10000元，按照每個人推薦4個人算，可獲得5000+4*5000=25000個潛在客戶，按照傳統(tǒng)營銷，想要獲得25000個潛在客戶需要投入35000元，那么相當于企業(yè)節(jié)省了25000元，降低了營銷成本。

以一物一碼數(shù)據(jù)做支撐，為傳統(tǒng)母嬰企業(yè)提供精準經(jīng)營戰(zhàn)略指導

一物一碼數(shù)據(jù)（廣州）實業(yè)有限公司數(shù)據(jù)系統(tǒng)后臺全權(quán)交給企業(yè)自身管理，消費者每一次掃碼后，品牌商后臺都會有數(shù)據(jù)留存，不會被第三方平臺截留，所獲的數(shù)據(jù)真實性、精準性都有所保證。

品牌后臺所收集數(shù)據(jù)包括消費者的原生數(shù)據(jù)，消費者的行為數(shù)據(jù)，消費者的交易數(shù)據(jù)，消費者的流量數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)母嬰企業(yè)就可以通過不斷地收集用戶數(shù)據(jù)，并對這些數(shù)據(jù)加以精準分析，為自身產(chǎn)品優(yōu)化與產(chǎn)品新品開發(fā)提供指導方向，最終以數(shù)據(jù)為依據(jù)，制定精準的營銷戰(zhàn)略，同時為品牌轉(zhuǎn)型升級等方面最準確的指導。

伴隨著85后、90后人群育兒理念和母嬰需求的不斷升級，以及母嬰家庭人群構(gòu)成比例的漸趨均衡，母嬰服務眾多長尾需求顯現(xiàn)。這些長尾需求將推動母嬰服務業(yè)務半徑不斷拓展。傳統(tǒng)母嬰企業(yè)應學會利用新零售時代帶來的便利，以一物一碼技術(shù)為階梯，以大數(shù)據(jù)為支撐，迅速打開市場，跨越并邁向更高的山峰。