概要：隨著消費(fèi)升級和二胎政策的開放，母嬰市場也迎來新的風(fēng)口，但傳統(tǒng)母嬰企業(yè)也存在一些令人頭痛的難題，那么母嬰企業(yè)應(yīng)如何迅速打開新市場，乘著新零售的快艇在起伏不定的市場海面上平穩(wěn)速行？

母嬰市場發(fā)展現(xiàn)狀概況

1、嬰兒潮恰逢全面二胎新政，帶來新一波出生高峰。預(yù)計到2018年，出生率將攀升至12.81‰。新一波出生高峰到來，母嬰家庭人群規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

2、家庭決策結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，母嬰家庭人群迅速擴(kuò)張。伴隨著育兒理念和消費(fèi)理念的不斷升級，孩子在成長過程中所涉及的衣食住行等各個方面的決策，除了媽媽主要參與外，更多家庭成員逐漸參與其中，并起到越來越重要的作用。

據(jù)調(diào)查顯示，預(yù)計到2018年年末，母嬰家庭群體規(guī)模將達(dá)到2.86億，與2010年相比，增長21.2%。家庭決策結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化和母嬰家庭人群迅速擴(kuò)張，母嬰市場潛力巨大。

3、與其他類型的消費(fèi)相比，母嬰家庭人群在購買母嬰產(chǎn)品時，更關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和材質(zhì)，占比分別達(dá)到74.8%和39.5%，遠(yuǎn)高于進(jìn)行普通消費(fèi)時對它們的重度。

此外，母嬰家庭人群在購買母嬰產(chǎn)品時，對價格的敏感性相對較低，度僅為33.0%，遠(yuǎn)低于進(jìn)行普通消費(fèi)時對此的度。母嬰產(chǎn)品的質(zhì)量好壞和材質(zhì)情況直接關(guān)系到母嬰健康和安全，因此，大部用戶寧可花費(fèi)較高的價格，消費(fèi)高質(zhì)量、優(yōu)材質(zhì)的母嬰產(chǎn)品。

以上現(xiàn)狀對母嬰行業(yè)來說既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，許多傳統(tǒng)母嬰企業(yè)難以避免地感到焦慮，經(jīng)營成本上升，利潤率降低；行業(yè)競爭激烈，價格戰(zhàn)劣勢；缺乏行業(yè)營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)；沒有主優(yōu)勢；供應(yīng)體系缺乏保證，少數(shù)據(jù)支撐等問題長期困擾著傳統(tǒng)母嬰企業(yè)。那么企業(yè)如何乘著二胎政策和新零售的快艇，解決這些問題，在起伏的海面上平穩(wěn)速行？

一物一碼助母嬰企業(yè)，順應(yīng)新零售，打開新市場

防偽溯源碼助母嬰消費(fèi)人群選最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

對于市場上品類眾多、復(fù)雜的母嬰產(chǎn)品，母嬰家庭人群最擔(dān)驚受怕的就是買到山寨假貨，一物一碼防偽溯源系統(tǒng)能幫助母嬰消費(fèi)者排除假貨，買到最放心質(zhì)量最優(yōu)的產(chǎn)品。

母嬰消費(fèi)者直接用微信掃一掃產(chǎn)品上附帶的二維碼即可快速辨別產(chǎn)品真?zhèn)?，追溯產(chǎn)品生產(chǎn)源頭。掃碼后會系統(tǒng)會告知消費(fèi)者是否首次查詢，如果是重復(fù)查詢系統(tǒng)便會預(yù)警告知可能買到假貨，簡單便捷，用戶體驗(yàn)好。

防偽溯源碼還可以在產(chǎn)品的原產(chǎn)地、生產(chǎn)過程、經(jīng)銷商流通等設(shè)置流通跟蹤，終端消費(fèi)者掃描產(chǎn)品上二維碼即可輕松追溯到產(chǎn)品的生產(chǎn)記錄，流通記錄等，從而提高產(chǎn)品公信力，樹立品牌優(yōu)質(zhì)形象。

導(dǎo)購碼助終端門店銷量倍增

有數(shù)據(jù)顯示，通常寶媽或準(zhǔn)寶媽在商超狂嬰幼兒產(chǎn)品的停留時間在4-5分鐘，而在母嬰店幾乎可以停留在半小時以上。

這就給了很多寶媽準(zhǔn)寶媽跟導(dǎo)購員交流的機(jī)會；在這種情況下，就格外依賴母嬰門店導(dǎo)購員的積極性去推銷自身的產(chǎn)品來吸引這些目標(biāo)消費(fèi)人群實(shí)現(xiàn)購買行為。而導(dǎo)購碼就是推動門店導(dǎo)購員愿意推銷產(chǎn)品的終極武器。

我們可以給每一件擺在門店里的流通商品附上一個導(dǎo)購碼，導(dǎo)購碼上會被賦予紅包等獎勵，導(dǎo)購員只要注冊完成身份認(rèn)證后，賣出一件產(chǎn)品就能掃碼領(lǐng)取紅包獎勵等，紅包是實(shí)時到賬的，當(dāng)導(dǎo)購員賣出產(chǎn)品后，除了能拿到原有的提成收入以外，還可以獲取額外紅包。

假如導(dǎo)購碼上附上的紅包金額為5元，如果一天賣出10件產(chǎn)品，導(dǎo)購員一天就有50元的額外收入，一個月下來就會多出1500元的收入，在利益誘惑下，導(dǎo)購員會主動推銷品牌商品，提高渠道動銷能力，讓終端門店銷量倍增。

營銷碼助母嬰企業(yè)降低應(yīng)營銷成本，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢

以往傳統(tǒng)的母嬰產(chǎn)品上市推廣、打擊競品，都采用大成本的廣告投入、送禮品等方式進(jìn)行促銷，這種方法投入成本高而且轉(zhuǎn)化效果極其不理想。

一物一碼顛覆傳統(tǒng)方式，使用紅包激勵拉取用戶的方式，消費(fèi)者購買產(chǎn)品掃碼后即可抽取紅包，并且紅包是實(shí)時到賬的，領(lǐng)取紅包后系統(tǒng)會引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注公眾號，參與一些有趣的互動和積分、抽獎等品牌營銷活動，通過這一系列激勵獎勵互動，持續(xù)提升消費(fèi)者用品牌的忠誠度，增強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢。

假如企業(yè)投入3000元作為拉新用戶的紅包獎勵，5000元做“紅包傳單”，加上人工費(fèi)，總共投資10000元，按照每個人推薦4個人算，可獲得5000+4*5000=25000個潛在客戶，按照傳統(tǒng)營銷，想要獲得25000個潛在客戶需要投入35000元，那么相當(dāng)于企業(yè)節(jié)省了25000元，降低了營銷成本。

以一物一碼數(shù)據(jù)做支撐，為傳統(tǒng)母嬰企業(yè)提供精準(zhǔn)經(jīng)營戰(zhàn)略指導(dǎo)

一物一碼數(shù)據(jù)（廣州）實(shí)業(yè)有限公司數(shù)據(jù)系統(tǒng)后臺全權(quán)交給企業(yè)自身管理，消費(fèi)者每一次掃碼后，品牌商后臺都會有數(shù)據(jù)留存，不會被第三方平臺截留，所獲的數(shù)據(jù)真實(shí)性、精準(zhǔn)性都有所保證。

品牌后臺所收集數(shù)據(jù)包括消費(fèi)者的原生數(shù)據(jù)，消費(fèi)者的行為數(shù)據(jù)，消費(fèi)者的交易數(shù)據(jù)，消費(fèi)者的流量數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)母嬰企業(yè)就可以通過不斷地收集用戶數(shù)據(jù)，并對這些數(shù)據(jù)加以精準(zhǔn)分析，為自身產(chǎn)品優(yōu)化與產(chǎn)品新品開發(fā)提供指導(dǎo)方向，最終以數(shù)據(jù)為依據(jù)，制定精準(zhǔn)的營銷戰(zhàn)略，同時為品牌轉(zhuǎn)型升級等方面最準(zhǔn)確的指導(dǎo)。

伴隨著85后、90后人群育兒理念和母嬰需求的不斷升級，以及母嬰家庭人群構(gòu)成比例的漸趨均衡，母嬰服務(wù)眾多長尾需求顯現(xiàn)。這些長尾需求將推動母嬰服務(wù)業(yè)務(wù)半徑不斷拓展。傳統(tǒng)母嬰企業(yè)應(yīng)學(xué)會利用新零售時代帶來的便利，以一物一碼技術(shù)為階梯，以大數(shù)據(jù)為支撐，迅速打開市場，跨越并邁向更高的山峰。