二胎政策讓母嬰行業(yè)瘋狂式的爆發(fā)，而如今即便是一片紅海的嬰兒紙尿褲市場(chǎng)之后仍然隱藏著無(wú)限的可能。金鹿日化股份有限公也將會(huì)在近期正式進(jìn)軍紙尿褲行業(yè)，并依托微商渠道進(jìn)軍嬰童市場(chǎng)。

從專注蚊蟲消殺領(lǐng)域30多年，到全方位進(jìn)軍家庭衛(wèi)生市場(chǎng)，金鹿集團(tuán)這幾年加速了轉(zhuǎn)型的步伐。早在2002年，金鹿的產(chǎn)品就涵蓋了蚊香、電熱片蚊香、殺蟲氣霧劑、電熱蚊香液四大主導(dǎo)產(chǎn)品；2011年，“嫩綠寶”上線，標(biāo)志金鹿從蚊蟲消殺領(lǐng)域，向家庭衛(wèi)生領(lǐng)域進(jìn)軍。如今，金鹿已確定“嫩綠寶”“金鹿”“金鹿寶貝”組成的核心產(chǎn)品線。

業(yè)內(nèi)人士表示，以紙尿褲產(chǎn)品為代表的大日化產(chǎn)品，將為金鹿進(jìn)一步打開家庭衛(wèi)生用品大市場(chǎng)增添新的籌碼。

“金鹿寶貝”新品牌試水市場(chǎng)

“我們的紙尿褲品牌金鹿寶貝將于近期開始試水，我相信這會(huì)是金鹿的又一個(gè)獨(dú)具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新品。”日前，在金鹿集團(tuán)召開的2018年優(yōu)秀人才培養(yǎng)基金發(fā)放儀式上，該公司總經(jīng)理張向榮向記者透露了金鹿最新的市場(chǎng)動(dòng)作。

據(jù)介紹，金鹿紙尿褲品牌“金鹿寶貝”將采用全新的品牌形象，并依托微商這一渠道在下半年針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

從消殺產(chǎn)品到清潔領(lǐng)域，金鹿最近幾年加速了往家庭衛(wèi)生拓展的步伐。對(duì)于選擇嬰童紙尿褲作為新的發(fā)力點(diǎn)，張向榮解釋道，當(dāng)前“二孩政策”放開之后，催生了大量的紙尿褲市場(chǎng)。再加上隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)于生活衛(wèi)生質(zhì)量要求也不斷提升，紙尿褲市場(chǎng)仍然蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)，金鹿為此才進(jìn)軍這一領(lǐng)域。

不過(guò)，專注消殺30多年的金鹿，并不準(zhǔn)備大張旗鼓另外開辟生產(chǎn)線投入生產(chǎn)。“專業(yè)的人做專業(yè)的事，我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)上有優(yōu)勢(shì)，做好這道工序足矣，生產(chǎn)則會(huì)尋求外部合作。”

而依托微商渠道試水市場(chǎng)，一方面是出于這個(gè)渠道目前仍呈現(xiàn)出的市場(chǎng)活力，另一方面則是出于穩(wěn)健的市場(chǎng)考量。“我們暫時(shí)還不會(huì)大面積鋪開渠道，金鹿走的一直是穩(wěn)健路線，從當(dāng)下的考量來(lái)說(shuō)，微商是我們?cè)囁袌?chǎng)最合適的一個(gè)渠道。”張向榮說(shuō)。

除了紙尿褲新品，金鹿在產(chǎn)品研發(fā)上也一直沒(méi)停止過(guò)“修煉內(nèi)功”。張向榮告訴記者，金鹿的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)一直在根據(jù)消費(fèi)者需求做新品研發(fā)，尤其是在老業(yè)務(wù)消殺領(lǐng)域，金鹿也打破了室內(nèi)消殺的局限，開始探索更多室外消殺研發(fā)的可能。

“現(xiàn)在有很多人外出旅游活動(dòng)，也需要用到消殺產(chǎn)品，這也是一塊有空間的市場(chǎng)。”張向榮透露，目前金鹿在這方面，已經(jīng)研發(fā)出成熟的產(chǎn)品，盡管還沒(méi)有面市，但技術(shù)儲(chǔ)備準(zhǔn)備了很久。
為進(jìn)軍衛(wèi)生用品市場(chǎng)添籌碼

金鹿進(jìn)軍紙尿褲市場(chǎng)并非無(wú)跡可尋。早在2016年，金鹿旗下生活用紙產(chǎn)品在電商平臺(tái)全面上線，作為類似的產(chǎn)品品類，生活用紙?jiān)谑袌?chǎng)上的成功試水，也給了金鹿在紙尿褲市場(chǎng)探索增加更多的信心。

“做生活用紙最主要是為了消弭原先消殺產(chǎn)品存在明顯市場(chǎng)淡旺季的不足。”金鹿網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理方清容表示，金鹿旗下生活用紙產(chǎn)品的定位，從早期的網(wǎng)宣品，到如今的新爆款，紙品的市場(chǎng)爆發(fā)力，超過(guò)了企業(yè)原先的預(yù)期。

據(jù)透露，早期規(guī)劃做生活用紙，金鹿其實(shí)考慮的，更多是希望利用大日化產(chǎn)品在生活中的占比，來(lái)提高金鹿的品牌影響力。但無(wú)心插柳，巨大的銷量給金鹿帶來(lái)的已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止品牌推廣而已，更多的是實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

在金鹿的新品定位中，紙類產(chǎn)品除了作為電商產(chǎn)品的補(bǔ)充，其作為生活快消品，在電商平臺(tái)上的走俏，也為金鹿提供了一個(gè)效果極佳的網(wǎng)宣品，彌補(bǔ)了消殺產(chǎn)品淡旺季明顯帶來(lái)的缺憾，增加了消費(fèi)者的品牌黏性。

從抽紙、卷紙，再到濕紙巾、本色紙、手帕紙……金鹿也不斷充實(shí)紙類產(chǎn)品種類。據(jù)了解，目前金鹿紙品牌產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了大多數(shù)生活用紙品類。這些產(chǎn)品和原先的消殺、洗滌一樣，定位中端市場(chǎng)，適合大眾消費(fèi)。

據(jù)悉，從2016年上線以來(lái)，金鹿的生活用紙銷量已經(jīng)突破千萬(wàn)元。這個(gè)數(shù)字不容小覷，而且照當(dāng)前的銷售趨勢(shì)看，仍然有很大的上升空間。借著新品的成功拓市，金鹿也從原先消殺領(lǐng)域的小日化，逐步往洗滌、生活用紙等大日化領(lǐng)域邁進(jìn)。

而今，借著深耕了30多年的品牌效應(yīng)，金鹿旗下的紙尿褲新品或?qū)⒊蔀橛忠粋€(gè)新爆款，為金鹿進(jìn)一步打開家庭衛(wèi)生用品大市場(chǎng)增添了新的籌碼。

健康衛(wèi)生是新品研發(fā)首要因素

自2011年以來(lái)，金鹿將戰(zhàn)略路線從消殺擴(kuò)展到家居衛(wèi)生用品之后，企業(yè)一直不斷在嘗試產(chǎn)品創(chuàng)新。“生活用紙和洗滌屬于大日化，在日化當(dāng)中的比重占比較大，而紙尿褲在家庭衛(wèi)生領(lǐng)域仍是最具市場(chǎng)潛力的，這也是我們之所以會(huì)選擇洗滌和紙尿褲、生活用紙作為切入家庭衛(wèi)生市場(chǎng)的原因。”張向榮說(shuō)。

以電商平臺(tái)作為依托，洗滌用品和生活用紙成為消殺產(chǎn)品銷售淡季一個(gè)補(bǔ)充。再加上如今的微商渠道，紙尿褲品牌將直接對(duì)消費(fèi)終端發(fā)力，金鹿進(jìn)一步加速往家庭衛(wèi)生市場(chǎng)布局的步伐。

“創(chuàng)新是金鹿37年來(lái)取得不斷發(fā)展的引擎，不論產(chǎn)品線怎么變，我們的所有創(chuàng)新，都以消費(fèi)者需求為中心。”張向榮說(shuō)。2018年已經(jīng)進(jìn)入下半年，對(duì)于來(lái)年的市場(chǎng)規(guī)劃和新品研發(fā)速度，張向榮表示金鹿仍以穩(wěn)健為主。尤其是在人們對(duì)于衛(wèi)生條件要求不斷提高的當(dāng)下，產(chǎn)品的健康和安全也是金鹿最重要的考量。

基于此，在邁出每一步時(shí)，如何去管控產(chǎn)品質(zhì)量，都成為金鹿考慮的首要因素。據(jù)悉，在考察代工廠時(shí)，金鹿嚴(yán)把關(guān)口，通過(guò)產(chǎn)品小樣質(zhì)量等全方位的對(duì)比，擇優(yōu)合作。此外，金鹿還聘請(qǐng)了多位具有多年紙品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專家，作為企業(yè)的技術(shù)顧問(wèn)，對(duì)每一批貨品進(jìn)行嚴(yán)格把控。