11月14日，世界知名會計事務(wù)所德勤發(fā)布2018年新西蘭“德勤快速增長50強”排名，藍河乳業(yè)斬獲三項大獎：“新西蘭增速最快出口企業(yè)” 、“新西蘭增速最快農(nóng)業(yè)企業(yè)”、以整體增速938%獲得“新西蘭增速綜合排名第四的企業(yè)”。這也是繼2017年獲獎之后，再度榮膺德勤2018“新西蘭增速最快”殊榮。德勤“新西蘭增速最快50強”，是新西蘭國家增長指數(shù)的重要指標，旨在表彰新西蘭全國各行業(yè)增速最快，并具有巨大成長潛力的優(yōu)秀企業(yè)。

在過去的兩年里，藍河乳業(yè)整體增長率達938%，同期出口增長率1058%，企業(yè)發(fā)展速度引人矚目。在嬰幼兒配方奶行業(yè)快速變革、用戶需求日新月異的今天，藍河乳業(yè)精準把握需求痛點、堅持創(chuàng)新策略，在品類創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新上齊頭并進，在發(fā)揮“藍河加速度”，不斷提升自身品牌的國際影響力的同時，也為整個行業(yè)帶來了新的動力與思考。

綿羊奶產(chǎn)業(yè)化商業(yè)化，改寫新西蘭乳業(yè)格局

新西蘭是一個牛比人多、羊比牛多的國家，被稱為“綿羊之國”，但是一直以來，新西蘭的綿羊只產(chǎn)毛、產(chǎn)肉，并不產(chǎn)奶。藍河乳業(yè)創(chuàng)始人Keith Neylon先生，耗資6000萬美元，歷經(jīng)15年的時間，成功培育出東弗里斯奶綿羊，并實現(xiàn)規(guī)?；B(yǎng)殖。2003年，Blue River Dairy LP由此創(chuàng)立。2003年是全球綿羊奶產(chǎn)業(yè)化元年。

2015年，陳遠榮先生發(fā)現(xiàn)了綿羊奶商業(yè)化的價值，用經(jīng)驗、智慧、資本的力量100%并購新西蘭Blue River Dairy LP公司，推出了全球首款嬰兒配方綿羊奶粉。2015年，是全球綿羊奶商業(yè)化元年。

為了進一步整合全球綿羊奶產(chǎn)業(yè)資源，2016年，藍河控股并購意大利撒丁島唯一的奶粉工廠——阿里曼塔工廠，同時加快在歐洲羊奶資源上的布局，掌握了全球的70%的綿羊奶資源以及核心的羊乳清資源，成為全球純綿羊、純山羊的羊乳原料D90脫鹽乳清粉、WPC濃縮乳清蛋白的第一供應(yīng)商。D90羊乳清蛋白是生產(chǎn)嬰兒配方羊奶粉的核心原料，正是因為對上游產(chǎn)業(yè)鏈資源的布局，藍河才能將綿羊奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的命運牢牢把握在自己手中。

綿羊奶產(chǎn)業(yè)化商業(yè)化一直是新西蘭政府重點支持的產(chǎn)業(yè)方向。相比牛奶，綿羊奶更加經(jīng)濟環(huán)保，研究顯示：100只奶綿羊用水量和食草量才相當(dāng)于1頭奶牛，但產(chǎn)生的經(jīng)濟價值遠高于后者。因此，新西蘭商務(wù)、創(chuàng)新與就業(yè)部（MBIE）每年都投入6百萬紐幣進行以“促進新西蘭綿羊奶產(chǎn)業(yè)的出口”為主題的綿羊奶產(chǎn)業(yè)課題，并與綿羊奶行業(yè)的各維度從業(yè)企業(yè)開展不同的項目研究，內(nèi)容覆蓋了從種草養(yǎng)羊到綿羊奶營養(yǎng)成分、臨床研究等。

相比牛奶和山羊奶，綿羊奶具有天然的營養(yǎng)價值優(yōu)勢，比如：綿羊奶天然鈣含量是牛奶的2倍，是山羊奶的1.4倍；乳鐵蛋白含量是牛奶、山羊奶的8倍；綿羊奶粉6種低聚糖的總量是牛乳粉的近2倍，有利于降低寶寶致病菌感染風(fēng)險等。

憑借新品類、新營養(yǎng)優(yōu)勢，藍河綿羊奶迅速贏得消費者的認可，增長速度驚人，市場甚至出現(xiàn)一罐難求的局面。短短3年時間，藍河乳業(yè)便成功地將綿羊奶帶到全球，改寫了新西蘭乳業(yè)新格局。

融合文化理念，推動企業(yè)高速增長

不同國家之間的文化理念差異，一直都是跨國企業(yè)管理的難題。藍河的快速增長，給新西蘭團隊帶來不小的工作壓力，BRD工廠員工數(shù)量上也從原來的27多人翻倍增長到127人。為了滿足國內(nèi)市場不斷增長的產(chǎn)品需求，藍河與新西蘭工會進行了長達三個月的協(xié)商，通過薪資、福利調(diào)整，以及文化理念的融合，最終順利實施7*24小時三班生產(chǎn)，這在新西蘭也是一項新的創(chuàng)舉。

對此，新西蘭工會也高度關(guān)注，前不久還對三班制的員工滿意度進行了匿名調(diào)查，10組問題，85%的有效問卷顯示，BRD員工對公司的滿意度沒有問題，反而對公司有所期待，積極提出了自己的意見和建議，針對部分員工的意見，藍河當(dāng)?shù)豀R也相繼采取措施，提升不滿意的地方，獲得了員工的認可。

為滿足不斷增長的貨需，藍河在新西蘭南島新建的一個干混灌裝工廠已經(jīng)開工建設(shè)，預(yù)計今年年底完工后將實現(xiàn)年產(chǎn)能12000-20000噸。同時，藍河在意大利、歐洲的多個工廠都將在2019年陸續(xù)竣工投產(chǎn)。

與新西蘭工會的有效溝通，促成員工文化理念的融合，為企業(yè)發(fā)展注入了沖勁和活力，藍河乳業(yè)緊緊把握住了綿羊奶新品類的發(fā)展機遇，推動并創(chuàng)造了新西蘭乃至全球綿羊奶發(fā)展的新進程。

服務(wù)創(chuàng)新，藍河母嬰垂直服務(wù)平臺即將上線

營銷的本質(zhì)是服務(wù)。在品類創(chuàng)新、資源布局完成之后，藍河又將創(chuàng)新的觸角延伸到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，開始服務(wù)創(chuàng)新模式的構(gòu)建。

當(dāng)很多母嬰門店還在思考如何將自己的實體“店商”與線上“電商”結(jié)合的時候，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們已經(jīng)對線下零售長驅(qū)直入。實體門店不僅面臨著越來越激烈的線下門店的競爭，更多是來自流量流失到電商、微商。有數(shù)據(jù)顯示在三四五線城市，約80%的寶媽都已經(jīng)習(xí)慣在母嬰app購買日常母嬰用品；在母嬰領(lǐng)域，全渠道經(jīng)營是必然的趨勢。

品牌方如何幫助門店解決流量流失,新客少的問題，藍河醞釀了一年之久，今年年底即將推出一款母嬰垂直服務(wù)平臺APP，通過各種創(chuàng)新的會員服務(wù)，為門店引流3-5公里范圍內(nèi)的目標顧客，線上集客，線下服務(wù)。 對此，藍河將額外投入1億元，建平臺、做流量，通過大數(shù)據(jù)更好地服務(wù)代理商、門店和會員顧客。

藍河母嬰垂直服務(wù)平臺的上線，意味著品牌商與母嬰門店的關(guān)系進入到全新的階段——賦能新零售的階段。品牌商、代理商和門店真正實現(xiàn)了生意模式和利益機制的完全融合，三方共贏共榮，共創(chuàng)共享。

藍河，還將給母嬰行業(yè)帶來什么樣的“驚喜”？讓我們拭目以待。