距《孕嬰市場報(bào)》總編李陽先生提出“母嬰后市場”觀點(diǎn)已過去近百天時(shí)間。在此期間，小編在與實(shí)體門店老板溝通中深刻感受到母嬰后市場發(fā)展在安徽已風(fēng)起云涌。

母嬰零售業(yè)是以場景化、服務(wù)化為宗旨的特別零售行業(yè)。母嬰實(shí)體店消費(fèi)者生命周期短、迭代快，存在營銷短板，從孕婦階段到寶寶36個(gè)月以后，寶媽能夠“貢獻(xiàn)”給門店的收益其實(shí)已經(jīng)很少，而在與消費(fèi)者產(chǎn)生粘性的這段時(shí)間內(nèi)，用戶與門店之間某種程度上已經(jīng)有了很強(qiáng)的信任感與依賴感，所以，母嬰后市場的未來發(fā)展其實(shí)是大勢所趨。

因此，后市場可以圍繞門店用戶人群，切入媽媽、孩子及母嬰家庭的各類生活場景，根據(jù)需求擴(kuò)充服務(wù)類型，如寶寶宴（三朝、滿月、百天、周歲、寶寶party等）、母嬰醫(yī)療、母嬰護(hù)理、母嬰智能硬件、早教、親子旅游等。

“零點(diǎn)派對”寶寶宴項(xiàng)目作為首個(gè)嫁接到母嬰店的品牌，已在安徽各地市進(jìn)行試點(diǎn)，助力母嬰店開拓母嬰后市場，增強(qiáng)與門店會(huì)員的黏性。

滿月洗禮、百日祈福、周歲抓周、十歲小成人，為了能讓孩子留下美好的回憶，父母都希望在寶寶的每場典禮上營造出有趣、新穎、活潑、歡快的氛圍。

“寶寶宴”是父母給予寶寶每一次成長的記錄，是刻骨銘心而具有紀(jì)念意義的。近年來隨著人們生活水平的不斷提高，寶寶宴策劃的內(nèi)容越來越豐富，場面也越來越大。

小編也很榮幸采訪到了零點(diǎn)派對創(chuàng)始人董總，就寶寶宴項(xiàng)目嫁接?jì)胪肋M(jìn)行了交流，并跟我們分析了母嬰店的優(yōu)劣勢，機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

S（strengths）優(yōu)勢

客戶資源：現(xiàn)有會(huì)員，不需要單獨(dú)去開發(fā)客戶；

店面資源：現(xiàn)有場地，自有空間展示場景及營銷；

人力資源：現(xiàn)有人力，只需參加培訓(xùn)，即可開展項(xiàng)目實(shí)施；

人脈資源：發(fā)揮人脈優(yōu)勢，能快速占領(lǐng)市場。

W （weaknesses）劣勢

專業(yè)技術(shù)：

母嬰店缺乏布置裝飾技藝。零點(diǎn)派對培訓(xùn)師7天教會(huì)所有技藝，能獨(dú)立完成寶寶宴的整體布置工作。

策劃設(shè)計(jì)：

缺少策劃、設(shè)計(jì)人員。零點(diǎn)派對1:1:6配備，即1個(gè)策劃師，1個(gè)設(shè)計(jì)師，服務(wù)6個(gè)加盟商，協(xié)助完成每場活動(dòng)的策劃、設(shè)計(jì)工作。

營銷團(tuán)隊(duì)：

行業(yè)不熟悉，不會(huì)會(huì)員轉(zhuǎn)化營銷。零點(diǎn)派對專業(yè)的營銷老師指導(dǎo)您如何借助寶寶宴項(xiàng)目，結(jié)合門店會(huì)員，開展?fàn)I銷。

O （opportunities）機(jī)會(huì)

1、引流：

目前母嬰店所經(jīng)營的產(chǎn)品品類基本一致，服務(wù)項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重。通過加盟寶寶宴項(xiàng)目，可以更好的開發(fā)新會(huì)員。

2、鎖客：

通過對門店會(huì)員的寶寶宴策劃、執(zhí)行，可以助力母嬰店長期鎖客，增加客戶黏性，帶動(dòng)門店其它產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目的營收。

3、連帶：

母嬰店可以通過寶寶宴的執(zhí)行，與店內(nèi)產(chǎn)品相結(jié)合，開展連帶銷售。

4、增收：

母嬰店現(xiàn)有會(huì)員能快速變現(xiàn)，滿月、百天、周歲、生日等每一場典禮，單個(gè)會(huì)員能多次成交。

5、無憂：

寶寶宴賣的是稀缺資源，賣的是創(chuàng)意，賣的是服務(wù)，項(xiàng)目經(jīng)營沒有售后服務(wù)，沒有后顧之憂。

6、突破：

母嬰店加盟寶寶宴項(xiàng)目，是現(xiàn)有業(yè)態(tài)的無縫嫁接，為會(huì)員提供了多一種服務(wù)并提高門店的人效，突破現(xiàn)有門店的經(jīng)營瓶頸。

如今，母嬰門店正不斷強(qiáng)化客戶體驗(yàn)，更加注重客戶的服務(wù)項(xiàng)目，隨著寶寶宴市場的快速發(fā)展，未來更多的母嬰店必將借助寶寶宴項(xiàng)目突破經(jīng)營瓶頸，嬰童渠道嫁接“零點(diǎn)派對”寶寶宴項(xiàng)目已是大勢所趨。

此次采訪我們也邀請到了3位與零點(diǎn)派對合作門店的負(fù)責(zé)人，就項(xiàng)目落地進(jìn)行了探討，表示剛接觸寶寶宴項(xiàng)目的時(shí)候大家都會(huì)覺得落地困難，畢竟跟之前門店賣產(chǎn)品不一樣，策劃寶寶宴考慮的細(xì)節(jié)比較多，涉及到的環(huán)節(jié)也是不一樣的，好在我們有些店員對這個(gè)感興趣，也愿意花時(shí)間去學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，再加上零點(diǎn)派對對我們的一些策劃設(shè)計(jì)支持，最終落地到門店。

其中一位門店的陳總提到，項(xiàng)目實(shí)施2個(gè)月以來，我們一共做了12場寶寶宴，以滿月和百天為主，通過為門店會(huì)員策劃寶寶宴，我們增強(qiáng)了與會(huì)員的黏性，每一次成功的策劃執(zhí)行，對客戶來說是情感的營銷，讓客戶更信賴門店，讓客戶跟店長、店員交成朋友，帶動(dòng)門店產(chǎn)品的銷售。

提高門店人效，鎖客、引流、連帶、增收，母嬰店嫁接寶寶宴項(xiàng)目已成為一種趨勢，零點(diǎn)派對需要更加科學(xué)、專注、系統(tǒng)性的研究，創(chuàng)造出符合母嬰門店的一種模式，解決母嬰店在項(xiàng)目嫁接中的顧慮，更好的為門店，為門店會(huì)員進(jìn)行服務(wù)，這需要團(tuán)隊(duì)和行業(yè)的共同努力。