在線上所有母嬰品類中，童裝、童鞋一直是最大類目。截止今年11月，天貓、京東等主要電商平臺童裝銷售達達382.7億，其中天貓童裝銷售占比90.8%，也是今年唯一實現(xiàn)10.7%增長的電商平臺，占據(jù)絕對優(yōu)勢，而京東、考拉、唯品會等電商童裝銷售都呈負負增長。

作為最大的童裝銷售平臺，前段時間，天貓母嬰雙十一復盤，通過海量訂單數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，在童裝細分品類中，兒童褲子和兒童運動鞋是主力品類；市場增速快且正在爆發(fā)期中的的品類中，兒童羽絨馬甲和學步鞋是趨勢品類代表；此外，行業(yè)競爭加劇，尋求增量市場是所有企業(yè)關(guān)心的重點，在童裝行業(yè)，兒童演出服和親子鞋是機會品類代表。

Part1：傳統(tǒng)需求不變，主力品類依然強勁

一般來看，主力品類應該是已經(jīng)比較成熟的，但是又是不可或缺的，出現(xiàn)下滑或者淘汰的可能性都極低。

主力品類：兒童褲子、兒童運動鞋

調(diào)查顯示，兒童褲子淘汰率要高于上衣。不難看出，兒童褲子作為剛需登上主力品類是毋庸置疑的。兒童運動鞋成為主力。雖然現(xiàn)在年輕父母更加注重時尚感，但是健康、舒適也是不可或缺的必要條件。所以運動鞋依然是必需而且將長期占據(jù)市場成為主力。

Part2：“嬰兒潮”帶動的趨勢品類

趨勢品類相比來說比較小眾，兒童羽絨馬甲、學步鞋，在之前來說都是可有可無的產(chǎn)品。但是隨著生活水平的提高、二胎政策開放、80/90后升級為父母之后，這種細分的產(chǎn)品越來越成為主流。

羽絨馬甲：成交+52%，學步鞋：成交+9%

羽絨馬甲輕薄保暖更是百搭神品，適合愛動愛玩的寶寶?，F(xiàn)在寶寶“活動項目”并不比成人少，舒適、保暖的羽絨馬甲能夠很好的銜接室內(nèi)室外溫差。所以羽絨馬甲越來越成為寶寶們必備的“神器”；

學步鞋的出現(xiàn)可以從近年來我國的人口環(huán)境看出。2016年開始出現(xiàn)嬰兒潮到2018年，從嬰童向中大童轉(zhuǎn)變，這個階段是學習走路的階段，學步鞋銷量猛增，成為趨勢品類。但是隨著我國新生人口的不斷下降，這個趨勢很可能稍縱即逝。

至于這兩種品類為什么現(xiàn)在才成為趨勢，就在于當前的社會大環(huán)境。一方面消費升級，這兩種不必要而且相對單價較高的品類進入年輕父母視線；另一方面新生代父母更加關(guān)注孩子的感受，科學育兒的理念也更加深入人心。

Part3：“敢為人先”機會品類成新藍海

機會品類多少有些“出乎意料”但是又在“意料之中”。“敢為人先”才是機會

兒童演出服：+126%，親子鞋：+114%

告別“千品一面” ，兒童鞋服進入“個性化”時代。童裝市場越來越火，細分的領域逐漸清晰。在你感嘆現(xiàn)在的孩子生活條件越來越好的時候，他們已經(jīng)跨越了吃喝，朝著更加“高端、洋氣”進發(fā)了。

現(xiàn)在的父母更加注重“科學養(yǎng)娃”，從嬰幼童之后開始重視孩子德智體美勞全面發(fā)展；“素質(zhì)教育”更是喊得響亮。所以現(xiàn)在的孩子脫離了以前的兩點一線，不僅僅是家和學校，各種比賽活動也越來越多，生活情景也是日益增多，參加活動的演出服成了標配。并且童裝觀察認為這種機會品類會延續(xù)下去。

親子鞋和親子裝“同出一母”，親子裝的項目各大品牌都在做，但是親子鞋領域涉入的不多。隨著時尚兒童服裝的壯大，童裝和成人裝、童鞋和成人鞋之間的設計感相差越來越少。但是親子鞋沒有被更多品牌推廣的一個重要原因的，對于一個追求品質(zhì)的企業(yè)來說，童鞋在設計性、科學性方面來說都有更高的要求。兒童稚嫩的腳丫有時候適應不了成人鞋中的某些元素，健康、專業(yè)、細致是首要要求。

在偌大的童裝市場，還有很多突破的機會，如何結(jié)合用戶需求快速有效抓住細分品類機會，以上趨勢就是很好的參考。

文章來源：童裝觀察