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萬億年產(chǎn)值的母嬰市場 多家母嬰公司蠢蠢欲動(dòng) 寶寶樹價(jià)值在哪里?
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2018年12月19日 16:48來源于:網(wǎng)絡(luò)
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萬億年產(chǎn)值的母嬰市場,被挖掘的商業(yè)價(jià)值仍不到10%。多家母嬰公司蠢蠢欲動(dòng),想要“鯉魚躍龍門”,但當(dāng)前成功上市的乃至大市值的公司寥寥。

縱觀A股和H股中上市母嬰企業(yè),市值過百億的“寶寶樹”,成為其中的佼佼者。但它不是一個(gè)典型意義上的“母嬰”公司,它的互聯(lián)網(wǎng)基因太濃烈。

從PC端社區(qū)起家的寶寶樹一開始做的是別人看不上的小事,從服務(wù)-1到6歲的媽媽群體開始。

“別人覺得要做10年的事,到最后都沒人還能堅(jiān)持的萬米長跑的賽事,就是你要做的事。”寶寶樹創(chuàng)始人王懷南表示,“在智力和體力都相差無幾的情況下,我們要比的就是我們是否有足夠的心力”。

如今,外界質(zhì)疑的是,站在母嬰市場這個(gè)大賽道的寶寶樹,究竟價(jià)值幾何?究竟能走多遠(yuǎn)?

01|賽道

什么樣的行業(yè)能出大公司?

首要的是大賽道。比如容得下茅臺(tái)、五糧液等幾個(gè)上千億市值公司的白酒行業(yè),能容下幾個(gè)千億乃至萬億市值的保險(xiǎn)行業(yè),有萬億美元公司的科技行業(yè)……

雖然小賽道也能產(chǎn)生優(yōu)秀的公司,但是很少偉大的企業(yè),其天花板很容易觸達(dá)。

所以,一個(gè)行業(yè)的空間大小,決定了里面龍頭公司的成長天花板。

母嬰消費(fèi)屬于正高速增長且消費(fèi)者痛點(diǎn)很明顯的消費(fèi)細(xì)分行業(yè),市場規(guī)模大,天花板很高。

萬億年產(chǎn)值的母嬰市場 多家母嬰公司蠢蠢欲動(dòng) 寶寶樹價(jià)值在哪里?

▲|寶寶樹創(chuàng)始人兼CEO 王懷南

正如寶寶樹創(chuàng)始人王懷南所說,中國改革開放40年蓬勃的發(fā)展和人口紅利使得每一個(gè)垂直賽道,哪怕垂直度非常深,都充滿了潛力和機(jī)會(huì)。消費(fèi)升級(jí)及二胎政策疊加影響下的母嬰行業(yè),無疑是典型。

當(dāng)前,中國每年的新生人口達(dá)到了1700萬以上,出生率由2013年的1.21%增至2017年的1.24%。

據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測,截至2018年末,國內(nèi)母嬰家庭群體規(guī)模將達(dá)到2.9億,母嬰行業(yè)市場規(guī)模將超過3萬億元,并且將以每年新增300億元的規(guī)模高速遞進(jìn)。

未來5年,中國母嬰商品銷售市場年均增長率約12%。

萬億年產(chǎn)值的母嬰市場 多家母嬰公司蠢蠢欲動(dòng) 寶寶樹價(jià)值在哪里?

▲|母嬰產(chǎn)品與服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢 來源:弗若斯特沙利文

雖然,人口出生增速提高不明顯,但時(shí)移世易,中國人已經(jīng)從自己裁的尿布、尿介子、開襠褲,到講求材質(zhì)與體驗(yàn)的紙尿褲,隨著中國社會(huì)競爭壓力的加大,國人已經(jīng)從“生養(yǎng)”到“養(yǎng)育”階段了,在父母的世代更替里,中國人育兒理念已經(jīng)悄然發(fā)生了改變,也帶動(dòng)了整個(gè)母嬰行業(yè)的發(fā)展。

此外,母嬰行業(yè)還表現(xiàn)出這幾個(gè)方面的特征:

1、缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。缺乏產(chǎn)品溯源渠道的情況下,國內(nèi)中、高端母嬰產(chǎn)品更是存在著大量市場空白。

2、集中度代提升。目前,國內(nèi)母嬰企業(yè)數(shù)量眾多,但集中度較低,競爭粗放,多數(shù)企業(yè)仍然困于打價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)狀,有進(jìn)一步整合的空間。

3、母嬰消費(fèi)對(duì)價(jià)格不敏感,有“重質(zhì)輕價(jià)”的獨(dú)特性。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2017中國母嬰家庭人群白皮書》顯示,母嬰家庭人群在購買母嬰產(chǎn)品時(shí),更關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和材質(zhì),重視度分別達(dá)到74.8%和39.5%,遠(yuǎn)高于進(jìn)行普通消費(fèi)時(shí)對(duì)它們的重視度。

隨著母嬰行業(yè)規(guī)模不斷迅速膨脹,圍繞產(chǎn)品和服務(wù)的多種商業(yè)模式和盈利模式也不斷涌現(xiàn)。如服務(wù)類的早教課,小朋友娛樂新項(xiàng)目,還有販?zhǔn)凵唐返膵胗變耗谭邸⒓埬蜓?,倒騰上游的電商、社區(qū)平臺(tái),等等。

最好的投資是抓住飛在風(fēng)中的“鳥”,各路資本也看中了母嬰行業(yè)這個(gè)大風(fēng)口。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2017年全年母嬰行業(yè)獲得投資的項(xiàng)目共244起,平均每月有20起項(xiàng)目拿到融資,全年總?cè)谫Y金額超230億人民幣。

其中,最矚目的當(dāng)屬寶寶樹,吸引了好未來、復(fù)星投資、阿里巴巴等各領(lǐng)域一線玩家。

02|賽車

11月底在港上市的寶寶樹,成立于2007年,目前是中國最大母嬰類社區(qū)平臺(tái)。早在2013年4月,它就超越美國母嬰社區(qū)Babycenter位居全球第一。

沙利文報(bào)告顯示,寶寶樹2017年平均MAU為1.39億,是以MAU計(jì)中國最大、最活躍的母嬰類社區(qū)平臺(tái)。同時(shí),到2018年第三季度,這一數(shù)據(jù)達(dá)到了1.75億。

同時(shí),它仍然在快速奔跑。在2018年Q3季度主流育兒類APP新增下載量的統(tǒng)計(jì)中,寶寶樹孕育排在首位,Q3新增下載量達(dá)到了2754.8萬次。

對(duì)于大機(jī)構(gòu)而言,寶寶樹這個(gè)龐大的母嬰社區(qū),無疑是布局和開拓母嬰市場的一個(gè)重要支點(diǎn)。在高速奔跑的同時(shí),寶寶樹獲得多方青睞:2016年獲得復(fù)星和好未來跟投,2018年6月與阿里巴巴集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作,獲得2.14億美元的投資。

2018年11月成功上市后,寶寶樹獲得進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)。一方面品牌價(jià)值提升,另一方面,可以通過產(chǎn)融結(jié)合以及手中的現(xiàn)金,發(fā)揮資源整合的效用,做大做強(qiáng)。“拿到這張船票,手里有足夠的子彈后再在國內(nèi)外進(jìn)行投資和整合”,王懷南曾如此講述其上市目的與規(guī)劃。

萬億年產(chǎn)值的母嬰市場 多家母嬰公司蠢蠢欲動(dòng) 寶寶樹價(jià)值在哪里?

▲|寶寶樹股權(quán)結(jié)構(gòu)

寶寶樹目前主要做什么呢?

目前寶寶樹有兩個(gè)平臺(tái),一個(gè)是寶寶樹孕育,一個(gè)是小時(shí)光App。前者截止2018年6月30日,月活躍用戶接近9000萬;后者,主要專注兒童發(fā)展,定位于早教內(nèi)容及工具的在線平臺(tái)。

根據(jù)招股書披露,目前寶寶樹采用的是“社區(qū)+工具+電商”的變現(xiàn)模式。尤其在起家的社區(qū)上,寶寶樹優(yōu)勢明顯。

目前,它有33萬個(gè)圈子、8500萬發(fā)帖、1.27億問答以及9.89億張照片……這些一起構(gòu)成了中國最大商業(yè)母嬰群體數(shù)據(jù)庫。

工具方面,它提供了19款孕期工具、10款孕育工具及26款其他工具,滿足母嬰用戶各階段需求。

電商方面,利用社區(qū)導(dǎo)流變現(xiàn),2015年上線電商業(yè)務(wù)美囤媽媽,2018年又和阿里巴巴一起協(xié)同運(yùn)營。

目前,寶寶樹的主要營收是廣告、電商和知識(shí)付費(fèi),其中廣告占了絕對(duì)的大頭,電商板塊因?yàn)檎{(diào)整經(jīng)營模式和方向,暫時(shí)影響了收入增長。但只要行業(yè)還在增長,就不用擔(dān)心龍頭企業(yè)吃不到“蛋糕”。

03|社區(qū)

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)而言,用戶粘性比營收重要,用戶增長比營收重要。而社區(qū)留住用戶最好的方式,就是滿足他們的需求。

為什么這么多人聚焦在虛擬的母嬰社區(qū)上呢?

一方面,中國的城市化進(jìn)程不斷加速,導(dǎo)致家庭單位越來越小,劇烈的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)變革,育兒理念在發(fā)生變化;另一方面,對(duì)成長、成熟于互聯(lián)網(wǎng)的70、80、90后來說,寶寶樹這樣的母嬰平臺(tái)讓他們在嬰兒養(yǎng)育、商品遴選上不至于那么“束手無策”,能幫他們解決養(yǎng)娃帶娃過程中的各種“難題”。

在社區(qū)中,不僅有同齡人和“過來人”的經(jīng)驗(yàn),還有官方打造的母嬰消費(fèi)風(fēng)向指南“金樹獎(jiǎng)”,為新生家長們提供各類育兒參考。這些都對(duì)他們有很大的吸引力。

對(duì)于寶寶樹這樣的母嬰公司而言,社區(qū)是個(gè)好東西,“手里有用戶,心中就不慌”。因?yàn)樯鐓^(qū)很難做,做成后就成了公司的一個(gè)“護(hù)城河”,給互聯(lián)網(wǎng)公司在變現(xiàn)道路不斷試錯(cuò)的安全墊。

既然社區(qū)這么重要,寶寶樹準(zhǔn)備如何拓展好社區(qū)資源?根據(jù)公司管理層透露,寶寶樹下一步希望通過挖掘數(shù)據(jù)的方式,匹配用戶的需求。

一直以來,寶寶樹都以社區(qū)為基礎(chǔ),為核心用戶人群提供交流、分享的平臺(tái),媽媽們在這里以“圈子”——同齡圈、同城圈、同院圈——的形式交流,每天發(fā)帖討論問題。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,截至2018年上半年,寶寶樹共有33萬個(gè)圈子,其中活躍圈子超過7000個(gè),圈子討論中用戶發(fā)帖量超8500萬,評(píng)論12億條。

在接受媒體采訪時(shí),寶寶樹副總裁兼商業(yè)總負(fù)責(zé)人魏小巍表示,通過生日和預(yù)產(chǎn)期,寶寶樹可以了解到大部分用戶的需求;加上,對(duì)數(shù)據(jù)的充分挖掘,寶寶樹可通過大數(shù)據(jù)抓住用戶痛點(diǎn),為其提供產(chǎn)品和服務(wù),這也是寶寶樹的核心能力。未來,母嬰大數(shù)據(jù)也將是寶寶樹商業(yè)變現(xiàn)的一個(gè)“大金礦”。

也許正是看到了寶寶樹在數(shù)據(jù)方面的潛力,今年6月份,阿里巴巴與寶寶樹簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,C2M正是協(xié)議內(nèi)容之一。(注:C2M,簡稱“客對(duì)廠”,英文Customer-to- Manufactory。一種新型的基于社區(qū)SNS平臺(tái)以及B2C平臺(tái)模式上的一種新的電子商務(wù)模式。)

對(duì)于寶寶樹而言,挖掘用戶的需求大數(shù)據(jù),提供個(gè)性化C2M需求解決方案,解決用戶痛點(diǎn),未來將是大有可為的事。

04|展望

在經(jīng)濟(jì)增速下滑疊加互聯(lián)網(wǎng)下半場流量紅利枯竭的寒冬里,對(duì)于母嬰行業(yè)而言,誰掌握了流量和資本,誰就能笑到最后。

寶寶樹已經(jīng)占到先機(jī)。畢竟今年6月,在上市前的最后一輪融資中,寶寶樹獲得了來自阿里巴巴的戰(zhàn)略融資。對(duì)阿里來說,寶寶樹帶來了專業(yè)化的人群和數(shù)據(jù)資源;對(duì)寶寶樹來說,阿里進(jìn)一步拓展了其商業(yè)化能力和業(yè)務(wù)模式可能性。

未來,借助阿里在M端的資源,以及它的電商基礎(chǔ)能力,寶寶樹的電商業(yè)務(wù)可以進(jìn)一步降低后端經(jīng)營成本,發(fā)揮它在社區(qū)領(lǐng)域的優(yōu)勢。

在這個(gè)冬天里,也許正如王懷南所說,“在智力和體力都相差無幾的情況下,要比的就是我們是否有足夠的心力”。

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