【編者按】

在母嬰行業(yè)發(fā)展的歷史進(jìn)程中，60后、70后曾經(jīng)是母嬰新紀(jì)元的開拓者，他們帶領(lǐng)大眾認(rèn)識了母嬰行業(yè)，讓母嬰行業(yè)從大流通體系中剝離繼而走進(jìn)了千家萬戶。當(dāng)歷史的車輪滾動到21世紀(jì)，80后、90后逐漸成為母嬰市場的主力消費群體，越來越多的80后創(chuàng)業(yè)大軍將目光鎖定了母嬰行業(yè)，他們中的很多佼佼者甚至成為了母嬰行業(yè)變革體系里的主力軍。

本期我們對話的嘉賓是來自蘇州康孕紡織科技有限公司的總經(jīng)理徐文師先生，他也是我們首次采訪到的80后母嬰人。作為一個在母嬰市場耕耘了10多年的80后，他的創(chuàng)業(yè)故事又將給我們行業(yè)帶來哪些啟發(fā)呢？——且看下文。

前期入門：從代理孕婦裝進(jìn)入母嬰行業(yè)

徐文師在2006年就進(jìn)入了母嬰行業(yè)，最開始做的是一二線品牌的孕產(chǎn)服飾，如婷妃孕婦內(nèi)衣等。剛?cè)胄兴攸c做的是防輻射系列的孕婦服裝品牌，如添香防輻射服。那時候是防輻射服的行業(yè)爆發(fā)期，第一批80后消費群體進(jìn)入母嬰市場，這個群體中很多高知孕婦關(guān)注胎兒健康、關(guān)注孕產(chǎn)期服飾品牌，這讓那幾年的防輻射服市場異?；鸨?。徐文師代理防輻射服最輝煌的時候，甚至拿過添香防輻射服的全國銷量第一的桂冠。

除了代理孕婦裝系列產(chǎn)品外，徐文師還同時代理了恩貝氏母嬰洗護(hù)用品、新百倫童鞋等多個品牌的產(chǎn)品。在對代理產(chǎn)品的挑選方面，徐文師選擇的品牌都是做全國市場的成熟品牌，這些品牌在市場上已經(jīng)積累了一定的知名度，有專業(yè)的服務(wù)和運營團(tuán)隊，同時有自己的工廠，具備生產(chǎn)、研發(fā)和創(chuàng)新能力。

“我特別關(guān)注這些品牌的理念和對供貨商的政策，我選擇品牌時抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，希望能夠與品牌一起成長，最重要的一點是這樣的品牌他們的質(zhì)量也更有保證，他們嚴(yán)格按國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)產(chǎn)品。”徐文師告訴筆者。

因為在選擇品牌時就非常注重對每個環(huán)節(jié)的把關(guān)，徐文師所代理的各個產(chǎn)品線在當(dāng)年都發(fā)展的很好,年銷售額也非常可觀。

中期經(jīng)驗總結(jié)：專業(yè)的事應(yīng)該由專業(yè)的人來做

經(jīng)過幾年的努力耕耘，徐文師率領(lǐng)的蘇州康孕紡織科技順利度過了創(chuàng)業(yè)前幾年的艱難時期，業(yè)績蒸蒸日上，并積累了廣泛的業(yè)內(nèi)資源。他不僅做了很多品牌的蘇州市級代理，更做了一些品牌的江蘇省總代理。

這個時候，徐文師想到做一個自己的孕產(chǎn)服飾品牌，但是由于研發(fā)創(chuàng)新能力及其它的硬件條件相對較弱，在市場消費升級的熱浪中，徐文師所創(chuàng)的獨立品牌最終沒有在市場激起太多的浪花。最近，徐文師已經(jīng)開始放棄了這塊業(yè)務(wù)。

徐文師說，雖然自創(chuàng)獨立品牌失敗了，但是這個過程中積累的經(jīng)驗非常寶貴。“我們應(yīng)該專注于干我們最擅長的事，專業(yè)的事情應(yīng)該交給專業(yè)的人來做。”這個經(jīng)驗或許也為徐文師后來開展的新業(yè)務(wù)奠定了成功的理論基礎(chǔ)。

2013年之后，隨著電商的迅猛發(fā)展，以及80后消費群體的消費理念趨向于理性，孕產(chǎn)服飾品類銷量開始逐年下滑。這讓徐文師開始思考轉(zhuǎn)型，開拓新的業(yè)務(wù)。

未來長遠(yuǎn)規(guī)劃：打造母嬰健康綜合服務(wù)體

隨著二胎政策的全面開放，母嬰行業(yè)成為被看好的朝陽產(chǎn)業(yè)，不僅創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入，電商巨頭也時時盯住，創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)切入母嬰行業(yè)，讓母嬰行業(yè)迎來了變革的大時代。作為80后的徐文師，有著敏銳地市場嗅覺和洞察力，他認(rèn)識到母嬰市場的風(fēng)向在悄然發(fā)生著變化。

2014年下半年，徐文師重新梳理了公司的產(chǎn)品線，對公司原有的業(yè)務(wù)進(jìn)行了整合，并確定未來幾年將重點發(fā)力母嬰用品和服務(wù)板塊的業(yè)務(wù)。如今的康孕紡織科技公司集孕產(chǎn)服飾、孕產(chǎn)洗護(hù)、母嬰用品、產(chǎn)后恢復(fù)等業(yè)務(wù)于一體。其中產(chǎn)后修復(fù)業(yè)務(wù)板塊，目前在蘇州開設(shè)了1家產(chǎn)后恢復(fù)中心旗艦店。

企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，市場推廣非常很重要。在產(chǎn)品的營銷上，徐文師認(rèn)為，要始終以市場需求為導(dǎo)向，將品質(zhì)和服務(wù)做到極致。除了做好母嬰服務(wù)業(yè)務(wù)外，徐文師2019年還將重點發(fā)力母嬰營養(yǎng)品、奶粉和用品三大品類。而其長遠(yuǎn)的規(guī)劃，則是打造一個專業(yè)、規(guī)范，受市場青睞的母嬰健康綜合服務(wù)體，該綜合服務(wù)體集產(chǎn)后恢復(fù)、寶寶沐浴、寶寶游泳、SPA、小兒推拿與按摩等業(yè)務(wù)于一體。

與京正·孕嬰童展結(jié)緣：源于品牌方的邀約

徐文師介紹，第一次參加京正·北京國際孕嬰童展是2012年，源于當(dāng)時合作的品牌方的邀請，他以專業(yè)觀眾的身份參加。自此之后，徐文師和京正·孕嬰童展結(jié)上了不解之緣，每年的京正展會他都參加。

“只要走出來，總歸有收獲。每年通過京正的展會平臺，參加展會期間的活動能學(xué)到很多新的東西。”徐文師說。而對于2019年4月27日至29日將在北京中國國際展覽中心（新館）舉辦的第29屆京正·北京國際孕嬰童展、國際玩教展，他表示，也將一如既往的參加。

他相信京正展會一定會越辦越好，也更加堅信中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展將更加健康、規(guī)范和完善。