當(dāng)下母嬰門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)壓力大，各個(gè)母嬰連鎖開(kāi)始尋求新出路。

2018年最受關(guān)注應(yīng)該就是“母嬰大店潮”了，所謂的母嬰大店就是集各品類(lèi)零售與各種母嬰服務(wù)為一體母嬰主題店。

目前，這些大店主要集中在三四線(xiàn)城市、縣城，為何一二線(xiàn)城市沒(méi)有迎來(lái)“母嬰大店潮”呢？

投入與回報(bào)很難平衡

大店在一二線(xiàn)開(kāi)不起來(lái)的原因，一部分原因是因?yàn)橘Y金問(wèn)題。

租金是開(kāi)一個(gè)店最主要的成本之一，三四線(xiàn)租金和一二線(xiàn)城市的租金相差不少，縣城更是天差地別，這導(dǎo)致很多店主對(duì)母嬰大店望而卻步。

很多母嬰大店都是數(shù)千平以上，這就對(duì)門(mén)店?duì)I業(yè)額要求較高，需要穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)額才能保證門(mén)店不虧損。

筆者在走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)了解到，很多母嬰店主不提倡開(kāi)大店是因?yàn)閾?dān)心投入與回報(bào)很難平衡。數(shù)千平大店除了在產(chǎn)品投入和租金投入外，在服務(wù)類(lèi)目上也需要很多資金支持，沒(méi)有資金鏈?zhǔn)呛茈y開(kāi)起大店的。

人才引進(jìn)、管理困難

母嬰大店之所以成功，就是因?yàn)樗吮姸喾?wù)于一體，比如游泳、小兒推拿、早教、兒童攝影、產(chǎn)后修復(fù)、兒科診所等等。這些服務(wù)都相當(dāng)于一個(gè)單獨(dú)且不互通的行業(yè)，都需要專(zhuān)業(yè)人才加持，而組建這樣一支專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍是非常困難的。

大家可以看到，很多小型母嬰店也會(huì)有類(lèi)似的服務(wù)項(xiàng)目存在，比較常見(jiàn)的就是游泳和小兒推拿。很多母嬰店主在招人困難的情況下，打起了“店中店”的主意。將專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)引入店鋪共享店鋪流量。那么如何能讓零售與服務(wù)項(xiàng)目有機(jī)結(jié)合、共享紅利、相互加持就是一個(gè)很棘手的問(wèn)題。

江西贛州的豆豆母嬰就是一個(gè)3000平米的大店，里面整合了各項(xiàng)服務(wù)。豆豆母嬰深知人才、服務(wù)專(zhuān)業(yè)度對(duì)門(mén)店的重要性，其為了把小兒推拿做好，直接接了某個(gè)小兒推拿的江西省代。

這在一二線(xiàn)城市幾乎是不可能的事。

一二線(xiàn)城市發(fā)展較快，很多專(zhuān)業(yè)的、大的品牌發(fā)展較為成熟，已有合作的代理商，想要從中引進(jìn)一些好的資源實(shí)屬不易。

低線(xiàn)城市、縣城優(yōu)勢(shì)明顯

除了以上的問(wèn)題，低線(xiàn)市場(chǎng)、縣城還具有一個(gè)開(kāi)母嬰大店的優(yōu)勢(shì)。

低線(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)緩慢，對(duì)應(yīng)的服務(wù)項(xiàng)目并沒(méi)有一二線(xiàn)城市那么專(zhuān)業(yè)，且選擇空間較小，一旦在有母嬰大店整合服務(wù)項(xiàng)目后，必定會(huì)引來(lái)很多客流。

河南娃娃谷在長(zhǎng)垣縣就開(kāi)了一家6000平米的大店，很多人都會(huì)震驚，開(kāi)這么大的店，能夠平衡收支嗎？

恰好相反，娃娃谷異常火爆。長(zhǎng)垣縣屬于一個(gè)低線(xiàn)市場(chǎng)，相關(guān)的母嬰服務(wù)項(xiàng)目并不完善，專(zhuān)業(yè)度也相對(duì)欠缺。

而娃娃谷在當(dāng)?shù)匾M(jìn)較為專(zhuān)業(yè)的服務(wù)人才，并將其服務(wù)項(xiàng)目整合在一家大店，為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)的一站式服務(wù)的同時(shí)也鎖住了大部分客流。

筆者認(rèn)為，母嬰開(kāi)大店是一個(gè)新趨勢(shì)，應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身需求和市場(chǎng)情況，權(quán)衡開(kāi)大店利弊。深挖服務(wù)項(xiàng)目、做好顧客體驗(yàn)，努力成為母嬰新零售風(fēng)向標(biāo)。