臨近年底，經(jīng)銷商各種促銷手段開始發(fā)揮作用了，在元旦就開始為春節(jié)預(yù)熱。買贈(zèng)、返券、抽獎(jiǎng)、特價(jià)等等各種手段目不暇接，商場之中各種特價(jià)讓人蠢蠢欲動(dòng)，但是這些現(xiàn)象只存在于幾年前了，在近幾年單靠這些手段，花冤枉錢不說，收效也越來越差。

想要促銷效果好，終端銷量好，不僅要促銷方式改變，也要做好這幾件事，不花冤枉錢還能事半功倍，銷量翻倍??！

第一件事：促銷前想好送什么

經(jīng)銷商促銷大多數(shù)是迎合消費(fèi)者愛占小便宜的習(xí)慣，同時(shí)也為了處理一些自己賣不出去的產(chǎn)品，俗稱廢物利用，拉拉銷量。那么這樣的目的下，促銷就是有什么送什么，大多數(shù)都沒什么用，物資匱乏的時(shí)候有個(gè)總比沒有好，但是現(xiàn)在，沒用的東西就是累贅。

所以促銷想要有效果，就要先想好送什么東西是消費(fèi)者愿意買賬的。

1. 實(shí)用性；針對(duì)不同的消費(fèi)群體迎合他們的需求心里，真正能用得到，并且是經(jīng)常使用的。

2. 創(chuàng)意性；千篇一律的東西已經(jīng)很難吸引消費(fèi)者的關(guān)注，越來越多的年輕群體創(chuàng)新、有趣才是他們的注意點(diǎn)。

3. 針對(duì)性；不要生搬硬套的促銷，不同產(chǎn)品也需要不同的主題，體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)才是好的促銷。

傳統(tǒng)促銷的死亡在于千篇一律，完全是對(duì)消費(fèi)者的強(qiáng)制銷售?，F(xiàn)在的消費(fèi)者更有主動(dòng)性，也有更多的選擇。想要吸引他們，就在促銷之前想好這一切，那么就能花最少的錢，獲得最大的效果。以春節(jié)而論，買東西送春聯(lián)這些應(yīng)節(jié)的東西比其他的東西都要好得多。

第二件事：搶陳列，強(qiáng)陳列

面對(duì)節(jié)日的各種宣傳，各種產(chǎn)品，消費(fèi)者最容易犯的就是選擇困難癥，這個(gè)時(shí)候陳列就是最大的武器。

所以現(xiàn)在開始，最大的事情就是搶陳列，最好的陳列位置，最大的陳列面積，把產(chǎn)品放到最顯眼的地方，讓消費(fèi)者能夠在第一眼就看到，就能被吸引到。

搶到陳列位置接下來就是陳列的維護(hù)，陳列的花樣創(chuàng)新，打破千篇一律，從細(xì)微之處做文章。平?；蛟S效果不明顯，但是節(jié)日這個(gè)輕松的環(huán)境下，這些都是最吸引人的。心情放松，心情愉悅自然就是購買。除了這些之外，對(duì)陳列的維護(hù)、維持也是一個(gè)長期的工程，一定不能掉以輕心。

陳列除了最初的陳列費(fèi)用之外，就是長期的保持和創(chuàng)意，做好這些，讓你花的錢發(fā)揮最大的價(jià)值。

第三件事：促銷時(shí)間把握

春節(jié)這個(gè)銷售持續(xù)的時(shí)間很長，但是最終爆發(fā)的時(shí)間就在幾個(gè)點(diǎn)。但是前期工作的把握，促銷時(shí)間的把握是關(guān)鍵。

前期各種互動(dòng)的預(yù)熱，各種宣傳的預(yù)熱都是必須的，每一年都在不斷的推進(jìn)促銷活動(dòng)的進(jìn)程，而不是一成不變等待消費(fèi)者爆發(fā)銷量的時(shí)候來找你。一成不變的東西，總會(huì)十分乏味，而不斷變化的創(chuàng)意，時(shí)間的緊迫感，反而會(huì)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

就像現(xiàn)在線上雙十一、雙十二的各種活動(dòng)，每一個(gè)都是長達(dá)半個(gè)月到一個(gè)月的宣傳。這樣的手段在線下也是完全可以參考借鑒的，通過階段性的優(yōu)惠政策，階段性的互動(dòng)活動(dòng)，拉攏更多消費(fèi)者的關(guān)注和參與。

促銷是一個(gè)爆發(fā)的過程，前期力量的積聚十分重要重要。想要做好一些，那么促銷時(shí)間的把握一定要做好。把每一件事都做好，不打無把握之仗！

第四件事：避免低價(jià)，定好促銷價(jià)

毫無疑問，現(xiàn)在經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)已經(jīng)變成價(jià)格戰(zhàn)，但是一味的低價(jià)在這個(gè)市場越來越不受用了！

特別在年底、春節(jié)，節(jié)日匯聚的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的高低關(guān)注遠(yuǎn)沒有想象中的那么高，而更關(guān)注的反而是品質(zhì)還有一個(gè)好彩頭。在這樣的狀況下，產(chǎn)品最重要的就是一、包裝足夠喜慶，有個(gè)好彩頭，吸引消費(fèi)者；二、價(jià)格有個(gè)好彩頭，湊一個(gè)吉祥數(shù)字，做一個(gè)大禮包，也遠(yuǎn)比低價(jià)要更受關(guān)注。

就像現(xiàn)在的520、521、1314等等，為什么會(huì)備受關(guān)注，就是因?yàn)閿?shù)字延伸的意義。以年輕人為主的市場，對(duì)這些數(shù)字反而更敏感，也更感興趣一些。遠(yuǎn)比，你算下來剩多少錢要更有關(guān)注度。

第五件事：細(xì)節(jié)

經(jīng)銷商的群體大多是不拘小節(jié)的，精明但是在細(xì)節(jié)上需要把握。對(duì)現(xiàn)在消費(fèi)者而言，一個(gè)小細(xì)節(jié)可能成為吸引他們的關(guān)鍵。促銷說到底就是吸引人，用量變引起質(zhì)變。而對(duì)現(xiàn)在的消費(fèi)者而言，一個(gè)小的細(xì)節(jié)都可能被無限放大，成為他們的購買力。

所以，年底最重要的是把每一個(gè)細(xì)節(jié)做好。而不是籠統(tǒng)的把促銷活動(dòng)做出來，而是要做精致。一場好的活動(dòng)，遠(yuǎn)勝于市場失敗活動(dòng)的收獲。

市場沒有捷徑，唯有用心而已！！