隨著傳統(tǒng)電商流量紅利漸失，2019年行業(yè)將逐漸向流量私域化，運營微商化轉(zhuǎn)變，移動與社交相結(jié)合的微商市場將成為各電商及品牌競相布局的渠道之一。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預計，2019年微商規(guī)模將近1萬億。

在微商賽道中，美妝、母嬰、大健康、農(nóng)特占據(jù)著微商主要市場份額。而在母嬰品類中，紙尿褲微商品牌不在少數(shù)，雖然褒貶不一，但是微商渠道對于包括紙尿褲在內(nèi)的母嬰行業(yè)的沖擊不容小覷。

近日傳統(tǒng)電商流量一篇《明星夫婦做微商，納稅21億成上海區(qū)百強》的刷屏，不禁讓人感嘆，微商真的可以暴富！“微商”一詞多以“低質(zhì)、暴利”的形象出現(xiàn)在大眾面前，但微商真的有那么賺錢嗎？微商背后的邏輯又是怎樣的?又存在哪些風險？

想要通過微商“暴富”？小心搭上傳銷列車

低門檻的代理準入模式，無限的裂變可能，太多人被“神話”洗腦，一時間，人人都懷揣著自己也可以改變命運，站在金字塔頂端的夢想，開始從事微商。由于微商的底層邏輯契合人性的貪婪和欲望，加上微商發(fā)展不穩(wěn)定，在行業(yè)“野蠻生長”的背后，微商“良莠不齊”，瘋狂發(fā)展下級代理賺取中間差價，低價串貨展開惡性競爭，市場亂價現(xiàn)象等時有發(fā)生。

按照正常的微商模式運營，如果產(chǎn)品品質(zhì)好，分潤合理，就能依靠微商模式迅速發(fā)展，成長為一個悶聲發(fā)大財?shù)奈⑸唐放啤５捎谖⑸虥]有第三方支付平臺做擔保，監(jiān)管的漏洞讓很多不法分子混跡其中，四處騙錢。

首先從微商的盈利模式來看，由于微商采用多級分銷模式，不易管理，很容易觸及“傳銷”的法律紅線。而國家已經(jīng)明令規(guī)定，微商行業(yè)層級最多不能超過三級，否則就面臨傳銷的控訴。

微商模式本身沒有錯，但是總有一些黑心商戶和擅長營銷的頭目輕易煽動情緒、混淆視聽，把產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量和渠道經(jīng)營模式本末倒置，整個生態(tài)烏煙瘴氣，導致傳銷不法分子開始利用微商進行網(wǎng)絡(luò)傳銷和詐騙。就這樣，傳銷分子利用微商的平臺和群體，假借微商名義，擾亂了微商的正常發(fā)展軌跡。

團伙自導自演 上演雙簧戲碼

去年11月南京板倉派出所陸續(xù)接到多位市民報警，稱在網(wǎng)上代理微商產(chǎn)品被人騙了錢。2月14日，南京玄武警方通報摧毀了這個詐騙團伙，涉案的28名成員被依法逮捕。

作案團伙利用互相推廣、或者低價加盟代理的方式引誘代理，之后伙同其他作案人員上演“雙簧戲碼”。團伙成員分演微商上下家，微信互推后都會有“一銷”“二銷”“三銷”通過搜索微信號加好友來扮演顧客，并且要求看授權(quán)書，迫使受害人先成為代理，之后騙取層層代理費用。

23歲的何小姐是被騙者之一，一名自稱叫“范雅文”的人主動加她為好友，詢問其是否是微商，并提出做互推宣傳。第二天就有3個人加何小姐為好友，并開門見山地表示，要買她朋友圈里宣傳的那款保健茶。這時“范雅文”建議何小姐可以試著做代理，稱這樣每盒能賺66元。見保健茶銷量如此之好，何小姐繳納了1840元費用成為了直屬代理。

之后那名顧客小楊竟然主動提出也要代理這款產(chǎn)品。因為公司有“同級之間不能銷售”的規(guī)定，何小姐為了發(fā)展下家，又繳納了6000元升級為分銷代理。第三天另一名好友小李提出要買80盒，于是何小姐向上家補差價5780元訂購了這批貨。“可是我收到貨之后，小李又不要了，之后就再也聯(lián)系不上他們了。

而此類案件的受害者遠遠不止何小姐一個人！

詐騙套路千萬條 安全防范第一條

而微商之所以能不斷壯大，詐騙案件又能不斷發(fā)生的主要原因是不法分子利用了人性貪婪的本性。這種騙局一開始利用低投入先讓初加入者嘗點甜頭，然后再引導他們繳納更高級別的加盟費，配置更多的產(chǎn)品，這是當下網(wǎng)絡(luò)微商傳銷的重要表現(xiàn)形式。

通常詐騙套路主要分為以下幾種：

套路一：布下誘餌，讓受害人自己上鉤。

一部分人事先加入某些微商群，和微商們聊天交朋友，然后就和他們交換展示貨品。一部分成員隨后登場，他們利用其他人提供的微商信息，向?qū)Ψ揭?，并事先設(shè)計好要貨的理由，以應對受害人的詢問。

套路二：取得對方信任 誘使其囤貨

一些不法分子先在一段時間內(nèi)和受害者進行正常交易，在取得對方信任后誘使其進行囤貨，然后騙取貨款，并以多種理由拒絕返還。

套路三：層級代理，層級越高成本越低。

一些不法分子正是利用受害者賺錢的心理，先取得對方的信任，然后假買商品，造成產(chǎn)品熱銷的假象，誘騙受害人代理產(chǎn)品，升為更高一級代理商，利用代理層級越高成本越低的說辭，誘使其不斷升級，騙取所謂的“代理升級費”。

在微商“蛻變”為社交零售后，套路似乎并沒有改變，無論是大品牌還是小品牌依舊利用分銷模式、明星代言等給底層代理“畫餅充饑”。而在《電商法》的出臺監(jiān)測下，微商是否能真正開辟新征程，我們拭目以待。

文章來源：紙尿褲關(guān)注