在過去的一年中，紙尿褲行業(yè)除了一系列的“競爭”之外，還有不斷的升級。同時，也隨著紙尿褲銷售渠道的不斷拓展，在線下的銷售渠道中一些母嬰門店中的紙尿褲逐漸不再是引流“神器”，逐漸的被一些輔食、棉品等等取而代之。

線上銷售渠道猛漲 線下蠶食嚴重

紙尿褲與奶粉以及其他嬰幼兒食品不同，紙尿褲在渠道優(yōu)勢上比較明顯，線上渠道占比已經過半。紙尿褲在銷售渠道上呈現(xiàn)的是多元化，無論是電商以及微商還是線下渠道，都可以同時運作。但線上的銷售量遠遠大于線下母嬰渠道。

為什么紙尿褲當下帶不動母嬰店銷量

主要還是因為一些大品牌在母嬰店中盈利微乎其微，以及國產品牌“帶不動”銷量所致。

同時，當下的消費群主要還是集中在90后上，他們在選購上更加傾向于線上渠道進行消費。而高收入群體更加側重大品牌。對于大品牌價格尤為的透明化，想要從大品牌上盈利基本上不可能。

線下如何賣好紙尿褲

雖然電商和微商近幾年勢頭很猛，但是互聯(lián)網的流量是有限的，未來渠道還是終歸要進行融合，線下和線上齊頭并進。

實體店會選擇另外一款毛利較高的產品，或是國產高毛利或是自有品牌，但要想賣好，還需在選品和推銷上下功夫，例如：引進功能細分類產品。