去年，天貓發(fā)布了女性消費大數(shù)據(jù)報告，報告顯示，現(xiàn)代女性消費者的消費方式和生活方式已經(jīng)發(fā)生巨大的變化，女性消費的個性化、品質化、審美化、多元化的需求增長十分迅速，女性消費刺激產(chǎn)品的更新迭代，其私人用品也呈高端方向走勢。女性消費者帶動了新的市場需求，刺激了新時代的消費升級，而同樣作為女性消費者的一員，媽媽群體依然是家庭生活中的主力決策人群，在母嬰行業(yè)中有著更深度值得挖掘的價值，為此，蜜芽不斷研究母嬰品類的機會，深挖媽媽經(jīng)濟，精準擴充其自有品牌的母嬰品類，為平臺創(chuàng)造有效的增量市場。

兔頭媽媽甄選再出新品，蜜芽用“精選品”為媽媽提供嬰兒般細膩呵護

作為母嬰垂直電商的蜜芽，發(fā)展7年，一直堅持圍繞著“母嬰”不斷深耕業(yè)務，拓展企業(yè)的邊界。不管是品牌理念還是產(chǎn)品特色，蜜芽都是基于“精選品”的原則不斷服務中國媽媽，為中國家庭提供品質好貨。

近日，蜜芽旗下自有品牌“兔頭媽媽甄選”再度推出新品：云感舒薄衛(wèi)生巾系列。衛(wèi)生巾是女性的日常用品，因為緊貼身體肌膚和私密部位，所以產(chǎn)品的質量和用戶的體驗尤其重要。蜜芽自有的研發(fā)團隊通過升級優(yōu)選材料和提升技術工藝水平，帶給媽媽們更極致體驗的產(chǎn)品。

專利級芯體，海量吸收絕不反滲。對于經(jīng)量比較多的媽媽，衛(wèi)生巾的吸水量是個十分困擾的問題，尤其是在經(jīng)期的頭幾天晚上，經(jīng)常有媽媽表示會出現(xiàn)反滲或者滿溢的情況。而云感舒薄衛(wèi)生巾采用了日本住友和美國惠豪復合的包覆芯體，“超能吸”的鎖水凝珠、5層吸水材質，緊緊鎖住水分，讓產(chǎn)品擁有海量的吸收能力，絕不反滲，夜用系列還能讓媽媽安睡一整晚。

瞬吸干爽不粘膩。衛(wèi)生巾的吸水速度也是媽媽們十分關注的一點。吸收不及時就很容易發(fā)生側漏現(xiàn)象，以及黏糊糊濕噠噠的感覺也讓媽媽很不舒服。云感舒薄衛(wèi)生巾采用獨特的“隱形速滲孔”設計，縱向快速導流滲透；寬度40mm的導流材料配合針腳式雙環(huán)凹道，橫向滲透迅速。云感舒薄衛(wèi)生巾遠優(yōu)于國家標準的吸水性，給媽媽不一樣的清爽體驗感，被稱為“大姨媽的神秘追捕器”。

透氣親膚，纖薄柔軟。黑心棉問題是非常嚴重的質量問題，也一直是消費者擔憂的問題之一，因為肉眼并不可見。在棉料的選擇上，云感舒薄衛(wèi)生巾精選日本工藝特柔超細超短纖維，細致光潔，做到如新生肌膚般的絲滑綿柔手感，無添加熒光劑，安全呵護媽媽們敏感的身體。不少肌膚比較敏感的媽媽在使用了“兔頭媽媽甄選”的衛(wèi)生巾后，都表示非常舒適。

此次新品將對嬰兒的細膩關懷同樣用在了媽媽的產(chǎn)品上，據(jù)了解，為了確保商品的品質，“兔頭媽媽甄選”里所有商品在正式銷售前，都必須通過100名用戶的封閉測試，只有達到95%退件率的商品才能上架銷售。這正體現(xiàn)了蜜芽對母嬰的專注和執(zhí)著，對品牌“精選品”定位的堅持。

母嬰行業(yè)實際上分為媽媽和寶寶兩個群體。以往，企業(yè)的重心和目標更多的放在了寶寶的身上，卻忽略了媽媽們的巨大需求。目前消費環(huán)境發(fā)生巨大的變化，新一輪的消費升級和用戶心智的改變，讓新生代的媽媽們更懂得愛惜自己，更舍得為自己花錢。據(jù)母嬰研究院所觀察到的數(shù)據(jù)顯示，一位媽媽一年花在寶寶身上的消費與花在自己身上的消費比例是1:5。這個數(shù)字更直觀的體現(xiàn)了媽媽群體的經(jīng)濟價值。無論是擴寬品類或是產(chǎn)品升級，媽媽人群都存在巨大的消費拓展空間。在洞察到這一消費趨勢后，蜜芽加緊研發(fā)圍繞媽媽用戶的品類拓展計劃。

創(chuàng)立自有品牌，精準擴充品類，兔頭媽媽甄選成為蜜芽增量利器

深耕母嬰7年多，蜜芽也在不斷尋找更大的利潤點，“兔頭媽媽甄選”是蜜芽在2017年重點打造的自有品牌，通過ODM（原始設計制造商）模式，精選優(yōu)質、高性價比的產(chǎn)品向用戶銷售。在自有品牌的品類擴充上，除了寶寶的用品外，目前還不斷研發(fā)加入女性用品類目，“兔頭媽媽甄選”開始踏足媽媽消費領域。

“兔頭媽媽甄選”依靠蜜芽多年的平臺運營基礎和龐大的用戶畫像數(shù)據(jù)，深知國內媽媽們的喜好和真正的需求，所研發(fā)的產(chǎn)品更接近消費“心里所想”。秉承了蜜芽“為中國媽媽帶來母嬰精品”的企業(yè)理念，品牌核心團隊均來自國際品牌、代工廠和質檢機構。在產(chǎn)品品質的高要求上，蜜芽是極為嚴苛的。蜜芽對所有的供應鏈實行了嚴格的把控，所有產(chǎn)品不僅溯源原產(chǎn)地，并引入國際權威檢測機構SGS集團對平臺進行第三方滾動抽檢、商家資質審核、自有產(chǎn)品認證，供應鏈路審核等多方面品控監(jiān)管動作，為用戶保駕護航。而為了滿足用戶時刻變化著的需求，蜜芽不斷對產(chǎn)品進行打磨，以給用戶帶去最貼心的產(chǎn)品和服務。

實際上，蜜芽是從“媽媽圈”里的意見領袖起家的，僅通過用戶的口碑傳播，便在其后的短短2年間取得了銷售額超過3000萬元的業(yè)績?？梢哉f，蜜芽如今超3000萬用戶的規(guī)模，都是建立在用戶良好口碑和對品牌信任的金字塔之上的。在銷售方面，為了讓品牌保持一定的高度，蜜芽放棄了打折促銷的玩法，讓商品回歸真實的價值。這也是品牌和用戶之間不言而喻的信任讓蜜芽大膽而為?；诿垩恳宦范鴣淼目诒?，“兔頭媽媽甄選”云感舒薄系列衛(wèi)生巾一經(jīng)上市便收獲大批用戶的喜愛和良好反饋。

媽媽人群是母嬰行業(yè)中最為重要的用戶，更是母嬰行業(yè)中消費決策的主力群體，也正是蜜芽一直以來對媽媽用戶無微不至的精細呵護，才能讓企業(yè)不斷自我突破，更上一層樓。而在電商發(fā)展后時代中，SKU數(shù)量已經(jīng)不能成為平臺的制勝關鍵，在成千上萬種商品里辛苦挑選適合自己產(chǎn)品的場景已經(jīng)不復存在，為了用戶更優(yōu)質的購物體驗，蜜芽精選最優(yōu)質、性價比最高的產(chǎn)品，節(jié)省用戶的購物時間，提升購物效率。另外，自有品牌一直是個渠道利潤考量的利器，屈臣氏、沃爾瑪、華潤萬家等一些大型的線下渠道商，以及網(wǎng)易考拉、京東等線上綜合平臺均是如此。而作為母嬰垂直電商的蜜芽打造自有品牌的ODM模式，也在很大程度上提升了平臺的利潤空間，以蜜芽為典范的“精選品”“自家制”路線已經(jīng)成為母嬰企業(yè)拓展市場空間的新出路和新趨勢。

文章來源：母嬰行業(yè)觀察